淘寶商家有自己的工廠,應(yīng)該如何去運營推廣店鋪呢?
笛莎公主樓主|2020-08-16|11:44|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:8439
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大家可以看一下這個頁面的右上角,為了能讓更多的派友都能發(fā)現(xiàn)自己店鋪的問題,我專門寫了一個帖子下面的帖子必讀帖子地址:上面的帖子必讀1.店鋪的基本問題對于白酒這種產(chǎn)品,大家應(yīng)該能夠感覺到,如果不做出特色,不做出互聯(lián)網(wǎng)品牌,地域性是比較強的,某個地區(qū)的人,對某一種(甚至某一個品牌)的酒是比較偏好(當然,在這里我們不能去考慮類似于洋河等等這種全國性大品牌)的(4)附加價值和形象價值的提高在看這個店鋪的時候,我特意的觀察了一下賣得好的白酒的累計評價詳情(這個我建議大家也經(jīng)常去看,你可以看到很多東西),我發(fā)現(xiàn),消費者普遍對于一個東西非常的關(guān)注:包就的包裝仔細不仔細,認真不認真然后,因為這個店鋪如果準備按照我的建議做“最適合泡藥用”這個定位的話,那么可以從一個“專家”(比如一個養(yǎng)生老專家)的角度,做一個說明:什么樣的白酒是適合泡藥的,應(yīng)該如何去泡藥,甚至有什么病,泡什么藥,養(yǎng)生泡什么藥,每天喝多少等等這個酒廠是一個傳統(tǒng)酒廠,小酒廠,這些特點就決定了他很難去打造一個類似于“江小白”那樣的時尚互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌,所以,“適合中老年人的泡藥酒”這個定位就是一個非常好的選擇(2)關(guān)于店鋪類型當我在搜索“濃香型白酒”、“原漿白酒”等高度相關(guān)的關(guān)鍵詞時,我仔細的統(tǒng)計了一下(這里就不截圖了,大家如果不相信可以自己去搜索一下):排進首頁的店鋪有75%以上是天貓或者企業(yè)店鋪(其中天貓店鋪占了一半以上),并且進入到首頁的淘寶店鋪,銷量一般都在50以下,超過50的很少店鋪有一個簡單的小團隊,兩個人在做,首圖和詳情頁等等都是自己搞的,沒有刷過單,主要是自然搜索流量和老客戶,沒有過違規(guī)和扣分2.相關(guān)的建議(1)梳理并明確店鋪定位其實,當我第一眼看到這個店鋪的時候,他的定位基本已經(jīng)明確了,當我仔細看完后,這一點我覺得是非常值得挖掘的:給中老年人喝的高度泡藥酒前面提到過一個非常重要的事情:白酒消費的地域性是比較強的,如果不拿出一個大眾都可以接受的賣點,做全國范圍推廣,是比較難的(6)關(guān)于自然搜索的重新優(yōu)化這里面提兩個小的建議吧:第一:關(guān)鍵詞重新布局一下,核心主詞可以選定“泡藥”相關(guān)的詞,在此基礎(chǔ)上,搶占這部分流量,霸占首頁,這種小類目,上兩個產(chǎn)品是比較容易的(5)老客戶價值的深度挖掘把所有的老客戶都聚集起來,交流如何泡酒,交流如何養(yǎng)生,重復性購買會非常高的,從跟店家的交談也可以看出來,這個店鋪的老客戶回購還是很可觀的
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