淘寶如何把控直通車風向，讓淘寶店鋪提升？

         投放地域可以前期只投放前十，后期在陸續(xù)開放B 出價優(yōu)化，提高點擊率高的關鍵詞出價，保持高點擊的優(yōu)勢，降低點擊率較低的關鍵詞出價，通過更改匹配方式或者推廣創(chuàng)意去調整觀察，對于一段時間點擊率很低或者無點擊的關鍵詞要考慮刪除，不能拉低整體計劃的點擊率C 多加入高點擊的關鍵詞，表現(xiàn)優(yōu)質的關鍵詞進行相關詞的拓展加入計劃投放，也要不斷關注行業(yè)關鍵詞的變化，對于一定飆升詞和優(yōu)質熱詞適時加入，提高計劃中優(yōu)質關鍵詞占比4 轉化率高者為王提升轉化率直通車方面就是要做到引流的精準，從選詞到出價，然后計劃的設立，還有后期數(shù)據(jù)反饋后的關鍵詞調整，盡量保證引流的精準度，引流要質而不是量，然后還要更多的從寶貝自身優(yōu)化提高轉化率①店鋪營銷配合：好的店鋪營銷活動能刺激買家下單，消費者都有占便宜的心理，買東西不是買的便宜而是要占到便宜，比如第二件半價、滿額返減、限時促銷、加價購等，只要活動給力消費者就會買賬，好的活動能賺取眼球，提高整店銷售額②做好關聯(lián)銷售：關聯(lián)銷售一方面能讓買家湊單購買，提高客單價，而且還能充分利用直通車引進流量，畢竟推廣款式不一定滿足所有顧客，有關聯(lián)的產品給顧客更多選擇，同時可以達到間接測款的目的，省油寶領航版可以查看寶貝間接轉化的流量、成交數(shù)據(jù)，更好的分析間接引流效果，選出優(yōu)質寶貝進行關聯(lián)營銷或加入直通車推廣③詳情描述：好的詳情就如同一個高級導購員，能讓買家充分認同產品價值，如果詳情做的很垃圾，直通車引進再多精準流量也白搭，直通車畢竟只是一個引流工具，能否達成最后的轉化還要看寶貝自身的魅力，這個魅力的體現(xiàn)就表現(xiàn)在詳情的敘述上，轉化上不去先看看的詳情還好嗎二、相關搜索權重我們產品競爭拼的隱形因素就是權重，看不見摸不著所以更加神秘，如果你的產品權重越高排名才能越靠前，還能比較穩(wěn)定的守住排名，有些產品排名偶爾上去了，但是權重不高沒幾天還會降下來，關于搜索權重的影響會涉及到方方面面，有些因素影響較小，比如店鋪信譽、旺旺在線時長等，我們主要把控影響較大的因素，比如寶貝的轉化率、點擊率、質量分等，影響搜索權重的因素下圖做個總結參考再來說說直通車的權重，分為關鍵詞權重、計劃權重和賬戶權重1 關鍵詞權重關鍵詞的權重主要是由點擊率影響的，分為實時點擊率和歷史點擊率，實時點擊率是當天點擊率的變化情況，歷史點擊率是之前一段時間關鍵詞點擊率的變化趨勢關鍵詞基礎分是歷史點擊率+相關性，相關性都較好的情況下，歷史點擊率越高，那么關鍵詞的基礎分就會越高有了基礎分值后還會繼續(xù)更新分值，分值的更新就是實時點擊率+點擊反饋效果，實時點擊率決定了展現(xiàn)量和更新分值，實時點擊率越好，關鍵詞得到的展現(xiàn)量越高，分值提升也會比較快競爭大的詞質量分比較難增長，競爭度小的詞相對就會容易，關鍵詞分值提升權重也會提升2 計劃權重簡單理解就是每個計劃的反饋效果不同，那么計劃的投放質量就會有差異，所以當我們同樣的關鍵詞加入到不同計劃的時候，即使是相同的寶貝相同的推廣創(chuàng)意，關鍵詞的反饋數(shù)據(jù)也會不同歷史點擊率較高的計劃，計劃權重就會比較高，這些計劃新加入的關鍵詞基礎分值就會較好，那么同樣計劃權重就讓該關鍵詞獲得更多的展現(xiàn)機會，所以如果有優(yōu)質關鍵詞一直反饋不是很好，那么可以考慮更換到其他計劃投放，也許會有意想不到的結果3 賬戶權重賬戶權重就關系到所有的計劃了，有些商家的直通車就是開不起來，那可能跟之前的投放有關，之前投放的各項數(shù)據(jù)反饋導致賬戶整體權重很低，這時候需要先養(yǎng)一下賬戶權重，其他計劃刪除，建立精準投放計劃，挑選少量精準長尾詞，提升點擊率，先把賬戶權重有一定提升三、風向標--搜索人群直通車實現(xiàn)千人千面之后搜索人群可以幫助商家投放更精準，有訪客人群、天氣人群、自定義人群，可以針對自身店鋪設定人群溢價，在淡季的時候投放店鋪優(yōu)質人群獲取更多優(yōu)質流量，節(jié)源開流，開車技術不好的可以結合省油寶出價，一鍵開啟人群優(yōu)化，自動調整，根據(jù)店鋪和流量情況去調整溢價，實現(xiàn)精準人群定位另外就是核心關鍵詞一定要加入標題，可以提高該關鍵詞的相關性質量分和關鍵詞權重，更好的提升關鍵詞投放效果③關鍵詞：我們都知道精準長尾詞點擊率要遠遠高于熱詞，所以計劃中長尾詞占比較高的那么點擊率就相對更高，這也是為什么我們前期養(yǎng)詞要以精準詞為主，當前期有一定基礎權重后再去加入熱詞，自身產品的品牌詞、屬性詞這些盡量加入，能有助提升點擊率④排名：除去其他影響因素，關鍵詞的排名越靠前點擊率就會越好，如果翻幾十頁都找不到排名的，那么鬼去點擊啊，優(yōu)質關鍵詞我們一定要爭取前邊的位置，pc端前三頁，無線端前二十條，把一些核心關鍵詞穩(wěn)定在靠前排名就能給寶貝帶來持續(xù)引流⑤寶貝價格：在直通車搜索展位，產品價格是直接展示的，所以消費者都會對比，一是對比同類產品更多的會選擇價格低的，二是對比自己的心理預期，如果超過預期過高那么點擊的幾率也會下降，所以合理給寶貝定價也很重要，需要綜合市場行情和自身利潤空間3 降低ppc是提升ROI的關鍵roi是成交額與花費的比值，所以降低ppc就直接降低了花費，從而有效提升roi，這就是我們開車很多追求的低價引流，降低ppc可以從提升質量得分和提高點擊率方面入手①質量得分越高ppc后期就能降的越低，前期的養(yǎng)分工作很重要，尤其是核心關鍵詞質量分一定要在9分以上，不然后期有競爭對手死磕，你的ppc會居高不下除了把握好這部分關鍵詞外，還有擴大優(yōu)勢，尋找相關關鍵詞，把匹配的相關屬性詞進行拓展組合，加入到計劃投放B  展現(xiàn)量高點擊率低的關鍵詞這部分關鍵詞首先要看其跟寶貝的相關性，如果跟寶貝相關性還可以的那么繼續(xù)保留投放觀察，通過更改匹配方式為精準匹配和更換推廣圖方法，去看點擊率能否提升，點擊率沒有變化則要降低出價，尋找更合適的排名位置，適當降低這部分詞的展現(xiàn)C  展現(xiàn)量低點擊率低的關鍵詞這類詞有幾個原因，一是可能出價太低沒有排名導致沒有展現(xiàn)機會，如果關鍵詞相關性不錯的可以試著提高出價，觀察數(shù)據(jù)祝福送完了還是要回歸正題，眼下年貨節(jié)正是火熱，你的一、開車靈魂-吃定大家開車最終目的無非為了盈利，我們所做的任何事都跟利益脫不了干系，直通車是大部分商家都會使用的推廣手段，除了需要很多理論與技巧外，還需要明白其中的套路，1 關鍵詞優(yōu)化步驟關鍵詞優(yōu)化之前首先要做的就是分析數(shù)據(jù)，通過直通車的各項數(shù)據(jù)反饋，去研究報表，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)再去調整，好壞不是我們單純想象的，要把關鍵詞投放出去，根據(jù)反饋回來的數(shù)據(jù)去做調整優(yōu)化①前期調整精準詞為主熱詞為輔，前期計劃要提升整體②優(yōu)先調整花費高的關鍵詞，直通車是付費的推廣工具，那些花費高的關鍵詞就要時刻注意了，對于花費高轉化成本也高的關鍵詞，就要采取降價，讓關鍵詞的接近寶貝的訪客價值對于花費高但是轉化同樣也高的關鍵詞，這部分詞就要看ROI，如果投產比不錯的，就沒必要降價，多花費也是有價值的③注意關鍵詞更替的節(jié)奏，關鍵詞肯定不是一成不變的，要定時更換，削弱無效展現(xiàn)，關鍵詞投放后重要的觀察數(shù)據(jù)是展現(xiàn)量和點擊率，前期要根據(jù)這兩項數(shù)據(jù)去做調整：A  展現(xiàn)量高點擊率高的關鍵詞這部分關鍵詞可謂是優(yōu)質詞了，一般這類詞跟寶貝的相關契合度也是很好的，可以適當加價，注意數(shù)據(jù)的變化，并且可以加入到創(chuàng)意標題中，提升該關鍵詞的質量分和權重質量分就從創(chuàng)意質量、相關性、買家反饋幾方面優(yōu)化，具體的優(yōu)化方面這里不做過多介紹，不了解的派友可以去看看鬼才之前分享的文章②從直通車操作方面提升點擊率A 調整投放時間和投放地域，流量較少的時段降低投放折扣，主要花費控制要流量高峰時段，每個店鋪流量高峰不同，可以去生意參謀分析下自己店鋪數(shù)據(jù)調整經過調整后如果還是沒有點擊，那么這部分關鍵詞可以考慮刪除，替換新詞2 高點擊是提升ROI的保證點擊率就是流量，如果沒有流量那么直通車還談什么ROI，所以直通車要追求效果首先要把點擊率搞起來①推廣圖：是影響點擊率至關重要的因素了，最好同時四張創(chuàng)意輪播測試，投放初期一定要先測圖，跟美工要有良好的溝通，也可以使用一些軟件比如省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，自動優(yōu)化，根據(jù)軟件內多套精美模版，一鍵批量生成圖片，制作高點擊優(yōu)秀創(chuàng)意，而且直接可以多圖測試產品店鋪行為就會被打上標簽，所以我們更應該重視收藏和加購數(shù)據(jù)，現(xiàn)在是很有價值的，現(xiàn)在不是單靠提高出價就可以打天下了，即使你出價再高如果不是你的標簽人群，那么也可能不被展現(xiàn)，優(yōu)先展現(xiàn)的是有標簽的店鋪，把流量分配給你，要努力讓訪客產品店鋪行為，這樣淘寶體系才會認定你的產品，之后能繼續(xù)分配流量推廣圖要展現(xiàn)特色，充分表達產品賣點，通過一兩周的測試然后選定點擊率高的圖片繼續(xù)后期投放使用②推廣標題：標題同樣需要測試，推廣標題可以從不同角度出發(fā)，有側重寶貝賣點屬性的，有側重寶貝促銷優(yōu)惠的，跟推廣圖形成一個輔助，能更好的提高點擊率二是可能投放的關鍵詞太多精準，本身搜索熱度非常小，如果是跟寶貝非常精準的相關詞可以大膽提高出價，因為不會有太高展現(xiàn)不用擔心花費                

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