淘寶店鋪的爆款有什么危機(jī)？如何設(shè)置爆款群？

         調(diào)整后可以看到，以前一個(gè)單品的月銷售額可能會有100多萬，甚至200多萬，但現(xiàn)在店鋪中有多個(gè)銷量還不錯(cuò)的產(chǎn)品，其月銷售額基本上都維持在50萬～100萬之間，不會出現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)品銷售額過高或過低的情況出現(xiàn)，這就是賣家打造的爆款群，如圖15-6所示所以為了破解這些爆款危機(jī)，賣家不僅要打造爆款，還要設(shè)置◆ 產(chǎn)品規(guī)劃◆ 爆款產(chǎn)品線◆ 藍(lán)海行業(yè)線當(dāng)產(chǎn)品漏斗一步一步漏，漏出來一個(gè)高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品后，接著產(chǎn)品的運(yùn)營就要從產(chǎn)品漏斗的5步法過渡到產(chǎn)品金字塔的3級跳中，從最低端的產(chǎn)品規(guī)劃開始，一級一級的往上跳，最終形成一條穩(wěn)定的產(chǎn)品行業(yè)線，如圖15-1所示賣家通過生意參謀-市場-市場大盤頁面中，可以看見一款產(chǎn)品類目下有許多不同的子類目，并且有些子類目的支付金額占比還不低，如圖15-3所示圖15-3  查看產(chǎn)品子類目在允許的類目之下，賣家要盡可能地去去開發(fā)第2條產(chǎn)品線（子類目），第3條產(chǎn)品線（子類目），這樣對于店鋪的經(jīng)營來說才是最安全的圖15-10  諾基亞非連續(xù)跨越的案例蘇寧等家電企業(yè)是做實(shí)體店起家的，所以它在線下的經(jīng)營很成功，但當(dāng)行業(yè)需要進(jìn)行非連續(xù)跨越，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場后，它的實(shí)力就明顯不敵京東等傳統(tǒng)的電商企業(yè)了，如圖15-11所示作為老賣家需要找到下一個(gè)藍(lán)海行業(yè)，如圖15-14所示圖15-2  產(chǎn)品規(guī)劃的4個(gè)產(chǎn)品款式2．爆款產(chǎn)品線如果一家店鋪只有一個(gè)爆款產(chǎn)品，這個(gè)爆款一旦出現(xiàn)什么問題，店鋪的經(jīng)營就有可能陷入困境圖15-1  從產(chǎn)品漏斗5步法到產(chǎn)品金字塔3級跳1．產(chǎn)品規(guī)劃一個(gè)產(chǎn)品通過點(diǎn)擊率和加購收藏率這2個(gè)維度，可以劃分成引流款、爆款、潛力爆款、垃圾款4種不同的產(chǎn)品款式，如圖15-2所示圖15-4  產(chǎn)品線的開發(fā)例如，有一家店鋪之前是做單爆款的，全靠一個(gè)銷量高的單品來拉動(dòng)全店的銷量和銷售額，一個(gè)月店鋪的銷售金額能夠達(dá)到400萬左右，如圖15-5所示所以，騰訊打造了一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的社交產(chǎn)品——微信，成功實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的非連續(xù)跨越，如圖15-12所示圖15-6  增加產(chǎn)品線后店鋪的月銷售情況一款產(chǎn)品除了要防止競爭對手的攻擊以外，還要關(guān)注產(chǎn)品的生命周期                

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