淘寶賣家大促過后如何拉回店鋪人群標(biāo)簽，穩(wěn)住流量？

         關(guān)于直通車的開車方向還是要從關(guān)鍵詞入手，在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上給優(yōu)質(zhì)人群做高溢價(jià)，關(guān)鍵詞選的不準(zhǔn)，店鋪的人群標(biāo)簽就會(huì)被打亂，如果你開了一段時(shí)間車，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量都由于同行或者說(shuō)還可以，但是轉(zhuǎn)化率卻低于，那就要注意了，影響轉(zhuǎn)化率的因素，如果店鋪選款、創(chuàng)意圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、定價(jià)等基礎(chǔ)做的都不錯(cuò)，但是數(shù)據(jù)還是不理想，就要考慮是不是關(guān)鍵詞抓的不夠精準(zhǔn)，再一個(gè)就是有沒有給店鋪優(yōu)質(zhì)人群做溢價(jià)也不是不行，要根據(jù)店鋪情況來(lái)綜合考慮，打基礎(chǔ)銷量，或者清倉(cāng)的時(shí)候走淘客，但是想靠著淘寶客把店鋪?zhàn)龊茫l(fā)自然搜索流量，那基本上不可能的，淘客作為引流方式的一種，它帶來(lái)的流量并不精準(zhǔn)，成交所帶來(lái)的標(biāo)簽沒有辦法把控，長(zhǎng)時(shí)間大量的做淘客就會(huì)打亂店鋪的人群標(biāo)簽，使得店鋪標(biāo)簽和買家標(biāo)簽匹配度下降，店鋪就會(huì)失去精準(zhǔn)流量618過后，我相信有人痛并快樂著，有人痛并更痛了，痛并快樂的都是大賣的商家，銷售額達(dá)到一個(gè)新的峰值，如果是現(xiàn)金的話真的可以數(shù)錢數(shù)到手抽筋，千牛上有N多催發(fā)貨的買家，每天忙到凌晨2點(diǎn)還有堆積如山的訂單沒有打包完.... 為什么忙不過來(lái)，主要的還是店鋪流量多，人群優(yōu)質(zhì)還有的賣家這樣投：關(guān)鍵詞出價(jià)0.5元，溢價(jià)百分之300，結(jié)果發(fā)現(xiàn)老師說(shuō)的不對(duì)啊，這樣連點(diǎn)擊都沒有......不是說(shuō)人群投放帶來(lái)的訪客更精準(zhǔn)，就不管關(guān)鍵詞了，直通車要有整體的開車思路和優(yōu)化方法可以看訪客的特征分布，重點(diǎn)是消費(fèi)層級(jí)、性別占比、老客戶占比可以直接了解店鋪的人群情況，更詳細(xì)的可以去看專業(yè)版生意參謀，會(huì)更細(xì)化分析完市場(chǎng)數(shù)據(jù)，再繼續(xù)分析個(gè)別關(guān)鍵詞人群：我們來(lái)分析“晾衣桿”這個(gè)詞晾衣桿買家人群分析：人群傾向女性群體年齡層級(jí)18-24歲、25-29歲占比較高，主要是以年輕群體為主要的搜索需求結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)和店鋪的人群情況，就要針對(duì)性的去做多維度組合人群投放，提升人群標(biāo)簽的權(quán)重一   首先正確定位產(chǎn)品客群（1）客單價(jià)分析：大多數(shù)的寶貝消費(fèi)層級(jí)和客單價(jià)是相符合的，這樣的情況我們說(shuō)人群是精準(zhǔn)的不管做的好不好618都結(jié)束了，大促過后店鋪流量會(huì)有所下滑，一個(gè)是618大促有需求的的買家多數(shù)都下單了，再一個(gè)店鋪標(biāo)簽混亂，也會(huì)造成店鋪流量下滑2. 專注老客戶營(yíng)銷剛需類目、消耗品等一定要注重老客戶的維護(hù)，老客戶回購(gòu)可以強(qiáng)化人群標(biāo)簽，給寶貝快速打標(biāo)，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)老客戶的回購(gòu)情況，抓取老客戶數(shù)值，去進(jìn)行權(quán)重的分配（老客戶的權(quán)重，是比新客戶高出一倍的）是加權(quán)項(xiàng)                

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