淘寶網(wǎng)店常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略有哪些？具體介紹

淘寶店鋪需要適當(dāng)?shù)脑谀承r(shí)候設(shè)置一下促銷(xiāo)活動(dòng)，這是為了激起老客戶的購(gòu)買(mǎi)欲，維護(hù)彼此之間的粘性，也是為了吸引新的粉絲。那淘寶網(wǎng)店常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略有哪些?

1、新型策略

主要運(yùn)用在非標(biāo)品的類目上，例如：女裝，女鞋。選擇固定一個(gè)時(shí)間來(lái)上新，讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習(xí)慣，知道某個(gè)固定的時(shí)間店鋪是有新品上架。

在新品上架前，就需要對(duì)新品進(jìn)行提前的預(yù)熱，告訴消費(fèi)者下一次的新品是什么，值不值得你期待，也可以利用預(yù)售的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次測(cè)試，看看消費(fèi)者對(duì)這些款式買(mǎi)不買(mǎi)單。

上新型的運(yùn)營(yíng)策略是上新、測(cè)款、堆量，最后是推爆款，這一系列的運(yùn)營(yíng)方式?jīng)Q定了店鋪是否能賣(mài)好這批貨的關(guān)鍵。

而上新型的店鋪，需要有研發(fā)能力，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，不然就無(wú)法支撐周期性的上新，會(huì)導(dǎo)致用戶的流失。

2、爆款型策略

用于標(biāo)品的類目，例如：電器。這種運(yùn)營(yíng)策略，需要團(tuán)隊(duì)快速對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)量的爆破，把一個(gè)產(chǎn)品鏈接迅速地卡到前面幾位。

在做爆款型產(chǎn)品時(shí)，我們需要把銷(xiāo)量都聚焦到這款產(chǎn)品上，顧客進(jìn)店首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費(fèi)用是對(duì)這款產(chǎn)品傾斜的。

而最可怕的是，在推爆款的過(guò)程中，遇到推廣費(fèi)用不足，推到一半就不再推了，導(dǎo)致前面所做的工作都白費(fèi)。

對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營(yíng)能力也要求較高，需要一個(gè)霸氣、強(qiáng)硬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成計(jì)劃內(nèi)的銷(xiāo)量，就必須用盡一切辦法去做到，而不能遇到問(wèn)題就退縮。

3、對(duì)標(biāo)型策略

用在絕對(duì)標(biāo)品的類目，例如九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的某某某型號(hào)，所有的店鋪賣(mài)這種型號(hào)的產(chǎn)品，無(wú)論是在外觀、功能還是詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上，官方給出的都是一模一樣的。

那么要如何做這種產(chǎn)品?用對(duì)標(biāo)型策略，設(shè)假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進(jìn)入下一階段。

而在同一階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化。差異化可以是：價(jià)格、服務(wù)、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化就可以。

然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點(diǎn)去打敗下一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

除了上面分享的這三種促銷(xiāo)策略之外，常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略還有復(fù)購(gòu)性策略、活動(dòng)性策略、網(wǎng)紅型策略以及分銷(xiāo)型策略等。

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