想必很多小伙伴在開直通車的時(shí)候都會(huì)遇到各種各樣的問題，但是都會(huì)存有一個(gè)花費(fèi)太快的問題，想要更加省錢高效的去開這個(gè)直通車肯定是有技巧的，下面我們就來說說怎么解決這個(gè)問題!

想要能夠解決這樣的一個(gè)問題，那么我們首先也可以從直通車的扣費(fèi)公式來說起直通車的實(shí)際扣費(fèi)公式也是這樣的：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分 + 0.01元，從這個(gè)公式里面，我們也可以知道在直通車方面的扣費(fèi)其實(shí)也是和你的質(zhì)量直通車質(zhì)量得分，并且與其他競爭對(duì)手的出價(jià)有關(guān)的，因此想要解決這樣的一個(gè)問題的話，1那么我們也可以從下面的幾個(gè)方面入手。

1. 提高你的直通車質(zhì)量得分

根據(jù)上面的公式顯示，在直通車進(jìn)行扣費(fèi)的時(shí)候，如果你的直通車質(zhì)量得分越高的話，那么你的實(shí)際扣費(fèi)也就越低，因此如果在一開始的時(shí)候，你的直通車花費(fèi)過快的話，那么也有可能就是因?yàn)橹蓖ㄜ囐|(zhì)量得分過低而導(dǎo)致的一種情況了，因此我們提高直通車的質(zhì)量得分也就非常的重要了。

而想要提高直通車的質(zhì)量得分我們也可以從寶貝的標(biāo)題和關(guān)鍵詞來入手，盡量選擇那些質(zhì)量分比較高，并且也比較能夠符合買家們搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，其實(shí)也都是一個(gè)非常明智的選擇。

2. 直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)

直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)也可以說得上是一個(gè)直接影響著我們推廣費(fèi)用多少的關(guān)鍵性因素，因此也一定要注意，在進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候，我們也一定要對(duì)于具體的情況來做出一個(gè)合適的了解和研究，避免盲目出價(jià)的情況出現(xiàn)，因?yàn)槿绻つ縼磉M(jìn)行出價(jià)的話，那么其實(shí)也是極有可能會(huì)導(dǎo)致我們的直通車出價(jià)過高，而造成我們的直通車花費(fèi)過快的。

3. 競爭者的出價(jià)

想要能夠在使用直通車的時(shí)候，能夠保持好我們的店鋪推廣資金的話，那么也一定要考慮好競爭者的出價(jià)了，因?yàn)橹挥形覀冊(cè)诹私饬酥蓖ㄜ嚨某鰞r(jià)之后，我們也才能夠根據(jù)這樣來進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，從而做出更加科學(xué)合理的決策。

直通車投產(chǎn)比低怎么辦？直通車常見問題解答！

想必大家在開直通車的過程中都會(huì)遇到很多問題，比如說質(zhì)量分低，又或者是產(chǎn)投比低，下面我們就針對(duì)這些問題給大家意義解答!

一、為什么質(zhì)量分越開越低?

首先我們要了解質(zhì)量分的組成：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。

創(chuàng)意質(zhì)量：影響因素包括創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊反饋即點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率;相關(guān)性：類目相關(guān)性，屬性相關(guān)性，文本相關(guān)性;買家體驗(yàn)：用戶進(jìn)詳情頁之后的體驗(yàn)，包括收藏、加購、評(píng)價(jià)、平均停留時(shí)間、跳失率、發(fā)貨速度、旺旺響應(yīng)速度等。

為什么質(zhì)量得分越來越低呢，淘寶判定的標(biāo)準(zhǔn)是：你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)把你的質(zhì)量得分降下來了。通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，圖片沒有吸引力、價(jià)格沒有優(yōu)勢、銷量太少都會(huì)影響買家點(diǎn)擊;如果類目放的不對(duì)進(jìn)來的人群不精準(zhǔn)也不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。買家通過點(diǎn)擊進(jìn)入詳情之后，產(chǎn)品詳情賣點(diǎn)不突出，活動(dòng)、價(jià)格沒有優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)不行等都會(huì)導(dǎo)致買家體驗(yàn)下降從而導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)。

二、關(guān)于為什么點(diǎn)擊率越來越低?

現(xiàn)在人們?cè)絹碓揭蕾囀謾C(jī)，現(xiàn)在手機(jī)端的下單比例也是主要的。關(guān)于點(diǎn)擊率主要針對(duì)移動(dòng)端直通車進(jìn)行說明。移動(dòng)端的點(diǎn)擊率主要跟位置和車圖有關(guān)系。

位置：先打開直通車后臺(tái)，關(guān)鍵詞推廣里有個(gè)“平均展現(xiàn)排名”，看一下前幾天和今天的排名。如果前兩天排在2、3位，今天7、8位，這說明你的點(diǎn)擊率下降是因?yàn)椋和屑觾r(jià)搶了你之前的位置，這種情況沒有什么其他辦法，只能加價(jià)搶回自己的排名!

車圖：查看創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率是否下降，如果下降，這個(gè)情況可以統(tǒng)計(jì)銷量前十或者車位卡前十的圖片總結(jié)提煉自己的賣點(diǎn)重新測試出點(diǎn)擊率比較好的圖，提升圖片點(diǎn)擊率。

切記要查看是否有跟自己同樣的圖片但是在價(jià)格銷量方面比自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

三、為什么投產(chǎn)會(huì)突然降低?

投產(chǎn)比為什么會(huì)突然降低?我們必須判斷一下是什么原因?qū)е碌模?/p>

首先分析近期有無大促(例如618、雙11、雙12等)在大型活動(dòng)或者大促前，大盤的投產(chǎn)比都會(huì)受影響。所有的活動(dòng)都會(huì)影響平銷。但是這種情況下你不能改價(jià)，因?yàn)槟阋桓木蜁?huì)影響你的原始出價(jià)，反而后面就會(huì)失控。

其次看收藏加購量?？匆幌轮蓖ㄜ嚨氖詹丶淤徚坑袥]有突然增加，例如：以前投產(chǎn)比3，收藏加購每天20筆;現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1，但是收藏加購每天100筆甚至150筆。說明存在大量潛在客戶沒有付款，這種情況可以通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動(dòng)的方式引導(dǎo)成交。

然后看是否有差評(píng)，突然出現(xiàn)的置頂差評(píng)也會(huì)導(dǎo)致投產(chǎn)突然下降。

總結(jié)：如今的直通車操作越來越依靠技巧和方法，當(dāng)你的賬戶越開越差時(shí)，不能靠賭運(yùn)氣，也不能盲目投錢推廣，一定要對(duì)賬戶進(jìn)行分析，從質(zhì)量分點(diǎn)擊率ROI等方面入手，找出原因，逐一解決才是根本。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪的活動(dòng)復(fù)盤怎么做？淘寶活動(dòng)復(fù)盤內(nèi)容有哪些？

淘寶淘營銷活動(dòng)入口在什么地方？淘寶淘營銷活動(dòng)可以取消嗎？

淘寶熱線官方客服電話是多少？淘寶官方客服入口在哪里？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。