淘寶新手賣家在使用直通車的過程中會有很多不懂的問題，比如說不知道cpc是什么意思，更加不了解直通車的原理，下面我們就來和大家說說!

沒有淘寶直通車，只有淘寶直通車，淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現(xiàn)寶貝的精準推廣。它是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。

淘寶直通車的競價結(jié)果不止可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，并按實際被點擊次數(shù)付費。

淘寶直通車的原理及技巧：

淘寶直通車的推廣原理：是通過調(diào)整淘寶直通車寶貝出價。讓寶貝在直通車的排名上下浮動，例如現(xiàn)在排名是第三名，但是有人要競爭第三位，如果你想要你的排名還是第三名，你也要調(diào)整出價。

直通車選款：選對了直通車寶貝的款式，那么就成功了一半，直通車選款對后期的直通車推廣會起到事半功倍的效果，因為很多人對選款都有自己的觀點，只要抓住消費群體就行了，有消費群體那么就有市場。

提高直通車質(zhì)量得分：刪除地域轉(zhuǎn)化低的地方、優(yōu)化直通車圖片、適當提高關(guān)鍵詞出價，直通車主圖建議每次兩張，三四天換一次，每次換圖的時候換掉點擊展現(xiàn)低的那張圖片，知道點擊穩(wěn)定在一個相對較高的位置。到最后詞越來越少，而且都是高點擊高得分的詞了。

直通車收費標準：

淘寶直通車收費標準是按照直通車點擊量扣費的，不是按成交付費的，寶貝在直通車展位上展現(xiàn)是免費的，只有買家在展位上點擊了寶貝，才會產(chǎn)生扣費，扣費單價是根據(jù)您對推廣的寶貝，關(guān)鍵詞、類目等設(shè)置的相應(yīng)出價，相應(yīng)扣費總是小于或等于您的出價。沒有點擊只展現(xiàn)的話不扣費的，最高不超過您的出價。

淘寶直通車包括哪些模式？有哪些玩法？

說起淘寶直通車玩法有哪些的問題，這個總結(jié)起來就比較多了，什么爆款玩法，高質(zhì)量得分打發(fā)，養(yǎng)號玩法等等，接下來我們從比較實用實際的內(nèi)容出發(fā)，和大家分享下淘寶直通車推廣技巧中常用的四種直通車玩法吧!

1、大家熟知的直通車爆款玩法，這個玩法的精髓部分就是使用直通車測款，因為大家如果選擇的是賣不動的爛產(chǎn)品去做直通車推廣的話，即使花再多的錢去開車也是沒有用的，那怎么使用直通車去操作選款呢?方法還是比較簡單的，就是大家將自己店內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯的商品，放到直通車上去創(chuàng)建計劃做推廣，然后點擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯的商品，就可以安排推廣成為店內(nèi)的爆款產(chǎn)品了。

直通車測款的時間一般為3到7天，最常不超過一周， 如果測款之后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)具備爆款特質(zhì)的話，這時候賣家用戶通過直通車推廣能夠讓寶貝快速成長。而直通車打造爆款的過程是從起點到發(fā)力再到平穩(wěn)，最后是促進搜索爆發(fā)的過程。

2、第二種直通車常規(guī)玩法叫做分段投放法，這個主要是針對不同的投放端口來說的，具體的操作就是大家把數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞全部放到推廣計劃中，然后在出價方面按照PC端和無線端的行業(yè)均價來設(shè)置出價，當點擊數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的時候賣家用戶可以做出這樣的調(diào)整，將數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的詞降低出價，將數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的詞進行加價。

然后再次觀測數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對于人群選擇和出價方面的設(shè)置操作是，轉(zhuǎn)化率好的人群出價30%，如果沒達到大家預(yù)定的點擊量，這時候可以提高人群溢價到50%，或者通過加人群的方式來觀測數(shù)據(jù)。

3、第三種直通車常規(guī)玩法叫做屬性投放法，這種玩法對于車手的經(jīng)驗要求比較高，同時對于直通車質(zhì)量得分的要求也比較高，所以新入行的車手是不建議使用這種打法的。那這種玩法具體是怎么操作的呢?這個應(yīng)該是這4種玩法里面操作最簡單的一個了，主要是從經(jīng)營類目入手去細分，而且必須是那種功能性的，針對性較強的類目適合這種玩法。

4、第四種常規(guī)玩法是什么呢?從投放人群上下功夫，研究出省錢引流的玩法，不過這種人群投放操作方法同樣是有前提條件的，就是在操作之前，賣家用戶已經(jīng)測好了人群，還得到了不錯的人群數(shù)據(jù)，然后才能去執(zhí)行這種玩法的，那具體是怎么操作的呢?

這種玩法主要用于上架新品的時候做推廣，然后就會得到一個便宜實惠的引流價格了，就是賣家用戶將這些測出來的人群拿出來，在上架新品的時候，專門用這些人群來推就好了。這樣做的話一般只需要原來推廣費用的三分之一多，然后就能獲得不錯的點擊率了。為什么會有這么好的結(jié)果呢?原因就在于你之前的人群權(quán)重已經(jīng)開起來了，因此低的出價也會得到好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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