亞馬遜怎么聯(lián)系競品賣家？如何進(jìn)行競品分析？

今天為大家介紹亞馬遜運(yùn)營方面的內(nèi)容，很多的朋友們都有在亞馬遜開店。在亞馬遜開店內(nèi)以后，亞馬遜如何去聯(lián)系競品賣家呢?接下來的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹哦。

大家記住一個規(guī)則，在互聯(lián)網(wǎng)找客戶，從需求明確與需求不明確的客戶來分，我們有兩種方法。對于需求不明確的客戶，我們可以用強(qiáng)制展示的廣告來抓;對于需求明確的客戶，我們最喜歡用的是關(guān)鍵詞鎖定來抓取客戶。關(guān)鍵詞，是溝通需求明確客戶和我們產(chǎn)品的橋梁，因此，關(guān)鍵詞的篩選和確定，是整個電商運(yùn)營最核心的部分。這也算為什么Davie老師的課程中，為什么會配套5~6套關(guān)鍵詞來確定關(guān)鍵詞。

舉個栗子，在SP廣告中，我們對于分組廣告，要以產(chǎn)品劃分，還要以關(guān)鍵詞劃分，我們把關(guān)鍵詞分為抓流量的大詞、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化詞、核心詞、長尾詞等，這是配合我們廣告策略來實(shí)施的。

在選品過程中，我們需要參考同行賣家，需要識別什么是剛性需求的產(chǎn)品，什么是非剛性需求的產(chǎn)品，選剛性而棄非剛性。

在產(chǎn)品確定之后，我們則需要對具體競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析和對比。這時要分析競品的以下幾個方面。

1. 產(chǎn)品類型：在選品過程中，我們需要參考同行賣家，識別剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品或是否是季節(jié)性產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉(zhuǎn)化，也給買家一個比較好的購物體驗(yàn)。

3. 庫存數(shù)：有些剛開發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測試階段，發(fā)FBA時可能只發(fā)幾個到十幾個，在instock位置會顯示onlyXleftinstock。當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來判斷。如果要了解產(chǎn)品的更多詳情，可以嘗試把產(chǎn)品加入購物車，隨機(jī)輸入一個比較大的數(shù)字，以便亞馬遜提示精確的數(shù)字，如果庫存數(shù)量比較大，說明該產(chǎn)品銷量穩(wěn)定。

大家看完以上的介紹后，應(yīng)該知道亞馬遜如何去聯(lián)系競品賣家了。至于如何去進(jìn)行競品分析，在以上的內(nèi)容中已經(jīng)為大家進(jìn)行了相關(guān)的介紹，希望以上的內(nèi)容可以解決大家的問題哦。

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