淘寶運(yùn)營(yíng)直通車(chē):教你如何降低成本,高效拉新

                   品牌效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)帶來(lái)的影響力，也是許多中小賣(mài)家無(wú)法做到的，不得不說(shuō)，中小賣(mài)家想分得一杯羹，有必要反其道之行。

對(duì)于直通車(chē)，信任淘寶賣(mài)家都很了解，直通車(chē)倒開(kāi)過(guò)不少次，但你真的會(huì)開(kāi)嗎？

許多商家開(kāi)直通車(chē)盲目去開(kāi)，知道款不可或許數(shù)據(jù)不好，仍是在開(kāi)，不懂得及時(shí)止損，這種情況的成果只能是虧！

直通車(chē)只是一個(gè)引流東西，要想把銷(xiāo)售額提上去，底子仍是要靠你的產(chǎn)品，讓買(mǎi)家覺(jué)得有價(jià)值才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)生二次復(fù)購(gòu)率。一般來(lái)說(shuō)，直通車(chē)引流人群特征相對(duì)精準(zhǔn)，顧客對(duì)店內(nèi)寶貝的需求程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自然查找流量的需求程度。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，咱們?cè)撛鯓幼龅揭髯畲蠡?？也為后期的活?dòng)大促做好堅(jiān)實(shí)根底。針對(duì)即將發(fā)生的事，在腦海里構(gòu)思好流程并找到對(duì)應(yīng)方案，做到臨危不亂，及時(shí)調(diào)整，也是開(kāi)店必備的素質(zhì)，而不是走一步看一步的情緒去對(duì)待店肆的經(jīng)營(yíng)狀況。話(huà)不多說(shuō)，給咱們分享一下直通車(chē)，怎樣開(kāi)最完美？

一、關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)剛剛也提到了，直通車(chē)帶來(lái)的都是意向客戶(hù)，所以在關(guān)鍵詞挑選上一定要用心，除了熱詞和大詞查找率高，開(kāi)直通車(chē)也要控制好成本。主張?jiān)蹅內(nèi)允翘暨x具有產(chǎn)品特性的中長(zhǎng)尾詞比較合適，這樣展現(xiàn)時(shí)機(jī)比較多，點(diǎn)擊率也不低，而且運(yùn)營(yíng)的成本也不會(huì)很高。許多人對(duì)長(zhǎng)尾詞的概念比較含糊，這里再跟咱們解釋一下。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng)，往往是23個(gè)詞組成，乃至是短語(yǔ)。例如：繃簧床墊 席夢(mèng)思或許床墊 乳膠 1.8米格式?jīng)]有固定的，一般是描述性的短語(yǔ)+主關(guān)鍵詞，描述性的短語(yǔ)可所以產(chǎn)品各種目標(biāo)、類(lèi)別、客戶(hù)群等，比方顏色、大小等等方面。咱們能夠依據(jù)自己的產(chǎn)品特性，舉一反三~

二、做到差異化，給顧客留下印象美觀的東西往往會(huì)讓人眼前一亮，但有特點(diǎn)的事物會(huì)讓人過(guò)目不忘。開(kāi)淘寶店，差異化除了顏色的差異化還有商品的差異化，顏色差異化就是在同類(lèi)型產(chǎn)品主圖中，咱們的圖片明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者查找的時(shí)候一眼被吸引住。當(dāng)然，不能為了不同而不同，由于每個(gè)產(chǎn)品都有針對(duì)人群對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的預(yù)期的顏色彩配。第一步：列出產(chǎn)品合適的色系；

第二步：統(tǒng)計(jì)出至少10個(gè)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖顏色，然后挑選相比較少的的那個(gè)色彩，或許基本沒(méi)賣(mài)家用但是很合適咱們的產(chǎn)品的色彩，作為咱們的主要色。咱們都知道，當(dāng)你做出來(lái)一個(gè)高點(diǎn)擊的圖片，一段時(shí)間后其他賣(mài)家都會(huì)仿照，馬上成為全網(wǎng)同質(zhì)化的圖片。所以咱們要不斷地調(diào)整構(gòu)思。

三、下降ppc，防止翻車(chē)在方案中點(diǎn)擊率安穩(wěn)的一起，咱們要下降ppc方案在推行一段時(shí)間后質(zhì)量得分得到了上升。910分后，方案有了安穩(wěn)的點(diǎn)擊率，咱們要開(kāi)始下降ppc。ppc關(guān)系到三個(gè)點(diǎn)：分時(shí)折扣，關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)。一般來(lái)講分時(shí)折扣操作性不大，而且盡量不要改動(dòng)，咱們要改的只有關(guān)鍵詞出價(jià)以及人群溢價(jià)，下降比例一次不能下降太多，0.20.5下降，假如下降太多很容易翻車(chē)。

其實(shí)不論是什么店肆，用什么方案來(lái)推行，都要有一個(gè)規(guī)劃組織，終究咱們都是朝著利益最大化的方向去調(diào)整優(yōu)化。根底稍微差一些的店肆，是用一款作為主推款，單品打造爆款，帶動(dòng)店肆的流量和銷(xiāo)量。有根底的老店相對(duì)權(quán)重高一些的，就比較合適多款鏈接去暢銷(xiāo)，這樣才干快速的提升店肆的流量，店肆多款熱銷(xiāo)和單品動(dòng)銷(xiāo)的概念是不一樣的，數(shù)據(jù)效果必定也不一樣。

只要店肆能繼續(xù)安穩(wěn)增長(zhǎng)，做出合理的規(guī)劃，下降店肆的資金危險(xiǎn)壓力才是對(duì)店肆做有利的。

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