ebay選品的方法和技巧是什么？怎么選品？

在ebay平臺(tái)開(kāi)店，主要是面對(duì)海外各個(gè)地區(qū)的客戶，每個(gè)地區(qū)的客戶喜好不一樣，所以產(chǎn)品和站點(diǎn)都需要提前選好，還不知道ebay選品的方法和技巧有哪些的話，趕緊看看下面的內(nèi)容吧!

賣(mài)家完成商品的關(guān)鍵詞列表后，需要檢查產(chǎn)品是否符合一些高銷(xiāo)量的指標(biāo)，這些指標(biāo)包括產(chǎn)品通過(guò)率、平均產(chǎn)品價(jià)格和成功上架率。具體來(lái)說(shuō)，賣(mài)家需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)指標(biāo)：

① 產(chǎn)品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現(xiàn)了賣(mài)家的銷(xiāo)售進(jìn)展。這一數(shù)值越高越好;

② 產(chǎn)品出售率超過(guò)100%則再好不過(guò)。出售率是銷(xiāo)售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品銷(xiāo)售得越快，說(shuō)明這類(lèi)需求就越多;

③ 產(chǎn)品平均價(jià)格高于20美元。建議賣(mài)家在大多數(shù)情況下選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤(rùn)空更可觀。

關(guān)于這一數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以滾動(dòng)瀏覽eBay的lisitng并嘗試進(jìn)行一些手工計(jì)算。

eBay選品方法：

1、了解平臺(tái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品

首先賣(mài)家要了解eBay平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些，這樣大概就能知道eBay買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣了。

目前的話，eBay熱銷(xiāo)產(chǎn)品主要有3C數(shù)碼及配件、美容護(hù)膚、家具家居類(lèi)等產(chǎn)品，建議大家最好再去看看哪些產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是比較低的，會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

2、通過(guò)選品工具分析

現(xiàn)在市場(chǎng)上也是有比較多的eBay賣(mài)家選品工具的，例如ZIK Analytics中的Category Research Tool工具，是可以讓賣(mài)家了解到平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些的;還有就是Algopix、Terapeak等工具，都是目前比較多eBay賣(mài)家使用的選品工具。

3、參考其它平臺(tái)

雖然eBay平臺(tái)跟其它電商平臺(tái)模式略有不同，但是還是可以參考一下的。例如亞馬遜、Wish這兩個(gè)平臺(tái)，都是以歐美地區(qū)的市場(chǎng)為主，消費(fèi)者的習(xí)慣也還是有很大的參考價(jià)值的，主要就是定價(jià)方便，要看看適合一口價(jià)還是拍賣(mài)，然后去設(shè)定，才能有更多流量和銷(xiāo)量。

同時(shí)也可以到社交平臺(tái)了解一下近期的一些產(chǎn)品趨勢(shì)，都是很不錯(cuò)的途徑。

各位eBay賣(mài)家在選品時(shí)，下面這些因素也是要考慮的，才能為店鋪帶來(lái)更大的效益，減少不必要的影響：

1、利潤(rùn)空間

大家一定要確保自己的產(chǎn)品是有比較高的利潤(rùn)空間的，否則是不利于店鋪運(yùn)營(yíng);同時(shí)也要保證產(chǎn)品的價(jià)格不能太高，因?yàn)閑Bay的買(mǎi)家主要是一些中年消費(fèi)者，比較追求性價(jià)比，所以不建議大家做高客單價(jià)的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品便捷性

便捷性主要是考慮到買(mǎi)家的操作，因?yàn)槭强缇畴娚?，所以如果操作比較復(fù)雜的話，是不利于買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)的，對(duì)店鋪也有影響。同時(shí)就是輕便的產(chǎn)品，可以為eBay賣(mài)家節(jié)省物流運(yùn)輸費(fèi)用，這樣是可以更好的提升店鋪的利潤(rùn)的。

選擇正確的關(guān)鍵詞也是eBay銷(xiāo)售過(guò)程中的重要因素。賣(mài)家可以查看銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品添加了哪些關(guān)鍵詞，進(jìn)而分析自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化竅門(mén)。

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