超級鉆展是什么?有什么優(yōu)點?
2022-07-29|10:31|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:359
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5月22日,阿里媽媽旗下的產(chǎn)品“鉆石展位”正式升級成為“超級鉆展”。升級之后的超級鉆展,最大的亮點就是“破圈”,下面我們來詳細介紹下該產(chǎn)品的優(yōu)點吧!
01.破圈,為了獲取新客
新客驅(qū)動生意增長。這在天貓尤為明顯,根據(jù)各行業(yè)的成交占比,新客的貢獻不容小覷,美妝/個護/家清/食品飲料等行業(yè)已經(jīng)占到五成以上,消費電子/3C行業(yè)更是高達七成。
以新客增長為中心,這也成為了超級鉆展升級的初衷,幫助客戶“破圈”——一方面,突破已有的消費者范圍,在更大的類目、行業(yè)甚至跨行業(yè)地獲取新客,為品牌和商家持續(xù)擴大消費者池子;
另一方面,超級鉆展根據(jù)客戶與消費者的圈層關(guān)系遠近,提供精細化運營的能力。
阿里媽媽平臺運營中心總監(jiān)羽沖認為,“超級鉆展讓客戶看得見自己的消費者圈層,其中包含四個關(guān)鍵點:第一,圈層清晰,第二,規(guī)??煽?,第三,分布健康,第四,要實現(xiàn)效率的提升?!?/p>
以25-30歲人群為例,不能以偏概全地看待他們,而是看這些人哪些是對品牌有興趣的,哪些是還沒有形成認知的,哪些是已經(jīng)購買的,相對應(yīng)的營銷策略是不一樣的。
這意味著,在客戶做出具體投放之前,超級鉆展就幫他們做出了人群分析,明確本次營銷活動的整體目標和目標人群,然后再匹配相應(yīng)的營銷動作及創(chuàng)意,以及之后的效果衡量維度。
一整套的營銷下來,在新客觸達范圍非常廣的同時,也實現(xiàn)了針對性的運營。
02.淘內(nèi)+淘外,覆蓋消費者生活全場景
超級鉆展另外一個重要的升級點體現(xiàn)在,不僅僅是出現(xiàn)在淘內(nèi)第一眼的首焦位置,還拓展到了支付寶、優(yōu)酷、高德等其它App中,覆蓋消費者出行、視頻、購前、購后、娛樂、資訊、支付、社交等生活的全場景。
阿里媽媽平臺業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)師蘇亮介紹說,客戶在手淘里做生意,但依然有從外部吸引用戶的需求,“超級鉆展的目標是幫助客戶破圈,就盡量把圈層的池子做大,而在手淘之外的很多地方,都有這樣的消費者。”
在站外陣地的選擇上,超級鉆展也延續(xù)了淘內(nèi)的標準:聚集的用戶規(guī)模大,即覆蓋用戶主要使用的互聯(lián)網(wǎng)場景,同時位置吸睛、創(chuàng)意靈活性強。總之,是盡可能地幫助客戶吸引新的用戶,最終,這些新客也將沉淀在阿里媽媽達摩盤,進行再營銷。
超級鉆展的這一進化,也解決了外部拉新無法持續(xù)運營的問題,無論觸達多少新客,都可以成為持續(xù)運營的資產(chǎn)。
03.更多創(chuàng)意、更多智能,提升營銷效率
此外,超級鉆展在此次升級中還提供了更多元的創(chuàng)意玩法和更智能的操作,吸引消費者關(guān)注和互動,提升營銷效率。
在創(chuàng)意方面,超級鉆展提供的消費者互動形式更加豐富了,有短視頻、互動任務(wù)、pk投票等多重創(chuàng)意體驗,并通過智能AI匹配營銷目標,達成創(chuàng)意千人千面、信息實時呈現(xiàn),多重刺激消費者互動點擊。
同時,無論淘內(nèi)還是淘外,客戶只需要上傳一個創(chuàng)意,后臺就可以自動適配尺寸,創(chuàng)意的成本也由此降低。
在操作上,超級鉆展也更加智能和便利,降低品牌和商家的操作門檻。超級鉆展采用了OCPM的競價方式,品牌和商家只要給定預(yù)算,智能算法就可以每天為每個計劃進行上萬次決策,自動出價。在努力追求對應(yīng)營銷目標結(jié)果最大化的同時,通過成本保障機制,確??蛻魧ν斗懦杀镜恼瓶?。
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