亞馬遜ACOS是什么？ACoS到底多少算是合理？

在亞馬遜開店的過程中，有很多數據治標是需要進行了解的，因為這些數據目標能夠反映店鋪的運營情況，不過有一些數據目標是商家沒有了解過的，所以不清楚它代表什么，比方亞馬遜ACOS是什么意思呢?

一、亞馬遜ACOS是什么?

亞馬遜acos是一個廣告目標，主要用來衡量用戶在亞馬遜商場的廣告投入體現，也就是亞馬遜廣告本錢和由廣告帶來的直接出售額的百分比。

當ACoS較低時，意味著你在廣告上的開銷占出售的比例較低。所以很多賣家會將下降ACOS作為一個廣告投進時的一個目標。簡而言之，ACoS顯示了通過廣告賺得的每一美元，有多少花在了廣告活動上。

例如，假定一個活動發(fā)生了400美元的廣告出售額。

假如該活動的廣告本錢為100美元，那么ACoS=100/400*100=25%。

所以每賺一美元，就有25美分花在廣告上。ACoS值越小，說明廣告投入所發(fā)生的效益越好。

二、ACoS究竟多少算是合理?

事實上，產品、職業(yè)、以及投進意圖不同的情況下，合理ACoS的值是沒有一致的衡量標準的。假定，賣家投進廣告的意圖是為了推進產品出售和進步產品自然搜索排名，那么ACoS只要盈虧平衡就能夠了。假如是為了促銷新品，能夠先設置一個較高的ACoS。而老練產品的廣告投進，ACoS高肯定是效果欠好的。依據國外數據計算，平均的亞馬遜ACoS是30%，而比較好的ACoS應該在15-20%。假如你的ACoS高，可能是因為關鍵詞不準確、轉化率低、產品缺少多樣性等。能夠考慮從以下四個方面下降你的ACoS。優(yōu)化關鍵詞。在關鍵詞的選擇上，要盡量考慮用戶的使用場景或搜索習慣。

能夠使用多個產品別離使用不同關鍵詞的方法，進行短時間的測試，快速挑選高轉化的關鍵詞。也能夠憑借Sonar這樣的亞馬遜選詞東西，選定關鍵詞后，把它們埋入產品描述。牢記不要堆砌關鍵詞。優(yōu)化產品描述。亞馬遜是依據產品信息去做出推薦的，所以要讓你的產品盡可能滿意用戶的搜索要求，越是相關產品，轉化率自然就越高。

優(yōu)化產品標題。標題決議用戶的第一印象，一定要包含最中心的關鍵詞，同時盡可能地供給相關詞，如產品顏色、樣式、材料、尺度等。標題越是相關，就越能吸引更多的流量。確定合適的價格。

廣告價格過高或過低都是不對的，正確的定價方法是：出價=(平均訂單價格*轉化率)/(1/目標ACoS)亞馬遜ACOS的意義就給大家介紹完了，能夠看出它主要是衡量店鋪在亞馬遜商場的廣告投入體現的關鍵目標了，所以假如你想知道店鋪的廣告推行有沒有什么很好的效果，就能夠通過這個目標來獲悉了。                

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