亞馬遜廣告acos怎么計算？如何選擇合適的亞馬遜ACoS？

                   在亞馬遜店肆內(nèi)很多商家或許注意到了店肆內(nèi)的acos指標了，它是一種衡量店肆內(nèi)廣告投入體現(xiàn)的指標，所以想要知道自己的廣告投入是否取得較好的回報就能夠去檢查這個指標了，那么它是怎樣核算的呢?

一、亞馬遜廣告acos怎樣核算?

亞馬遜ACOS核算公式：ACoS = ad spend(廣告投入)/sales revenue(銷售額)ACoS=(點擊單價*點擊)/發(fā)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點擊流量ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊流量)ACoS=點擊單價/(客單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價*CR)spend是單次點擊的費用，Sales是客單價和單數(shù)，ACoS 值越小，說明廣告投入所發(fā)生的效益越好。

關(guān)于產(chǎn)品推行活動，您的銷售總額包含您一周內(nèi)的廣告點擊量所發(fā)生的產(chǎn)品銷售額。這一銷售總額既包含所推行的 SKU 的銷售額，也包含您的庫存中其他 SKU 的銷售額。

關(guān)于“頭條搜索廣告”，銷售總額包含兩周內(nèi)的廣告點擊量所發(fā)生的產(chǎn)品銷售總額。這一銷售總額既包含推行產(chǎn)品的銷售額，也包含因點擊您的廣告而售出的同一品牌的其他產(chǎn)品的銷售額，不管產(chǎn)品是您仍是其他賣家所售。

二、怎樣挑選合適的亞馬遜ACoS?

在PPC活動中，賣家能夠?qū)で蟛煌姆结?。根?jù)方針，能夠?qū)Ｐ挠谑罩胶獾腁CoS或較低的target ACoS：

方針1：最大化銷售假如賣家發(fā)行一款新產(chǎn)品，是為了趕快取得評論和銷量，然后推動自然排名，那么這個方針是有意義的。在這種情況下，賣家或許會專心于在收支平衡的情況下，取得盡或許多的銷售額，這意味著賣家的方針是完成收支平衡的Amazon ACoS(或在必定時間內(nèi)更高)。

方針2：最大化瀏覽量假如賣家想進步品牌知名度，最大化瀏覽量是有意義的。在這種情況下，賣家或許會專心于取得盡或許多的瀏覽量，同時堅持收支平衡，這意味著賣家的方針是完成收支平衡的亞馬遜ACoS。

方針3：盈余這應該是現(xiàn)有產(chǎn)品的長期方針。為了取得必定的利潤率，賣家應該專心于完成target Amazon ACoS。

亞馬遜廣告acos的核算公式就給我們介紹完了，一般acos的值核算出來后越小，那么代表廣告的投入收益越大了，不過不同的產(chǎn)品以及投進的方針不一樣的話，那么acos的合理值也是不一樣的。                

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