亞馬遜廣告有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化怎么辦？為什么沒轉(zhuǎn)化？

                   相信有不少賣家在做亞馬遜廣告的時(shí)分，會(huì)遇到有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的問題，一般咱們都是怎樣處理的呢?在這兒也給咱們共享一些亞馬遜廣告有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的處理辦法，希望協(xié)助到咱們。

一、亞馬遜廣告有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化怎么辦有位賣家是這么做的，剛開始他就開了主動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)開的相對(duì)偏高，可是沒有轉(zhuǎn)化。后來就測(cè)驗(yàn)下降廣告競(jìng)價(jià)，竟然有了轉(zhuǎn)化，這樣也便是改變產(chǎn)品的廣告方位。那除了調(diào)整廣告方位，還有沒有別的辦法?

肯定是有的，亞馬遜廣告類型不少，例如產(chǎn)品定位廣告、品牌廣告、視頻廣告等等，這些咱們?cè)谟龅經(jīng)]轉(zhuǎn)化的時(shí)分，都能夠去測(cè)驗(yàn)。

二、為什么沒有轉(zhuǎn)化?

1、廣告詞不精準(zhǔn)大部分產(chǎn)品的流量都會(huì)集在幾個(gè)大詞上，挑選打大詞精準(zhǔn)，徹底是沒有多大問題。

僅僅大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，咱們能不能打的過?打不過打詞組，詞組也打不住就打長(zhǎng)尾詞;有些大詞的客戶集體比較細(xì)分或許說是樣式許多，咱們能夠打大詞廣泛，比方 “wig” ,"apron";長(zhǎng)尾詞打精準(zhǔn)，如“butta lace wig” (布塔蕾絲假發(fā))，“mens aprons for grilling” (男士燒烤圍裙)這樣轉(zhuǎn)化更更高些。咱們有必要研討5-10家競(jìng)品，看看他們的流量大詞都有沒有天然位，假如咱們都沒有天然位，明顯這個(gè)產(chǎn)品不是打查找流量的，咱們經(jīng)過大詞廣泛、ASIN定位、類目定位、主動(dòng)廣告四種嚴(yán)密方式去打相關(guān)。

2、曝光和點(diǎn)擊問題曝光和點(diǎn)擊問題是咱們需求關(guān)注的一個(gè)問題?；蛟S你會(huì)問，問題不都說了，光點(diǎn)擊，不轉(zhuǎn)化，說明曝光和點(diǎn)擊都沒有問題啊。其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是錯(cuò)的。假如廣告的曝光1000都不到，要么是鏈接有問題，要么是競(jìng)價(jià)太低;假如曝光十幾萬，幾十萬，但點(diǎn)擊率連1%都不到，這便是競(jìng)價(jià)太低。此時(shí)咱們就需求經(jīng)過剖析廣告數(shù)據(jù)來決定是調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，仍是考慮換詞。這兒引薦賣家們用積加ERP的廣告管理功用，來精準(zhǔn)剖析廣告體現(xiàn)，優(yōu)化投放下降A(chǔ)COS，賣家可基于ASIN或關(guān)鍵詞維度來查看不同的廣告投放體現(xiàn)，為精細(xì)化的廣告投放供給直觀的數(shù)據(jù)參閱。

3、轉(zhuǎn)化問題這兒咱們賣家要經(jīng)常去產(chǎn)品探測(cè)器中看看同類產(chǎn)品的均勻轉(zhuǎn)化率，比方說是10%的均勻轉(zhuǎn)化率，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是偏低的，做的不錯(cuò)的鏈接，或許實(shí)際上是探測(cè)器數(shù)據(jù)的2-3倍都正常。假如你的轉(zhuǎn)化率還低于產(chǎn)品探測(cè)器同類產(chǎn)品的均勻值，說明你的鏈接是有問題的。這兒咱們能夠經(jīng)過產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化、匹配中心關(guān)鍵詞、Review、學(xué)習(xí)其他類似產(chǎn)品等等來優(yōu)化自己的listing，提高廣告轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)：這兒就需求咱們?nèi)ゲ榭丛蹅兏艣r頁面的圖片是否表達(dá)清楚，賣點(diǎn)有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標(biāo)題等這些原因，優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。匹配中心關(guān)鍵詞：經(jīng)過廣告進(jìn)來的賣家是有必定需求的，假如翻開產(chǎn)品的概況頁面，發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的，假如轉(zhuǎn)化率低的話咱們需求想想是不是listing沒有匹配到中心的關(guān)鍵詞。Review：查看產(chǎn)品的listing是不是top reviewer 少了，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是不是好，評(píng)價(jià)方面也是很重要的一點(diǎn)。學(xué)習(xí)其他類似產(chǎn)品：查找關(guān)鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產(chǎn)品、價(jià)格等各種屬性。在天然查找下，找到你產(chǎn)品外形的，或許便是同模的產(chǎn)品的情況。再便是調(diào)查排在你前面和后面的產(chǎn)品的銷量改變。

4、未及時(shí)否定不相關(guān)詞/產(chǎn)品關(guān)于運(yùn)營(yíng)人員來說，咱們每天都要去關(guān)注查找詞的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞、功用屬性詞、場(chǎng)景人群詞和不相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)分，要及時(shí)否掉。比方說咱們賣的產(chǎn)品是“助聽耳機(jī)”(Hearing aid earphones)，可是客戶要的是“gaming earphones ”，咱們就需求把“gaming”詞組否定掉。每天都需求進(jìn)行。不要輕易否詞根，除非詞根徹底不相關(guān)。例如上面的“助聽耳機(jī)”(Hearing aid earphones)，就不要否定“earphones”，不然就跑不出來這個(gè)詞根的詞了。

5、體現(xiàn)差的廣告及時(shí)關(guān)掉重開每天要排查廣告效果，假如發(fā)現(xiàn)效果忽然變差了，就查看下鏈接有沒有大動(dòng)，是否來了差評(píng)，廣告否定有沒有誤傷詞，有的話，及時(shí)調(diào)整恢復(fù)原狀。假如查看了沒有問題，便是不知道原因變差了，看下是否最近有大促，如黑五網(wǎng)一，prime day , 大促前或許大促后一周，一般銷量都比較差。這個(gè)也沒有，你就比照之前體現(xiàn)好的廣告數(shù)據(jù)，查看下曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率哪個(gè)維度出了問題，對(duì)應(yīng)找找原因。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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