淘寶店鋪的店鋪定位是什么？怎么做淘寶店鋪的定位？

淘寶店鋪在開店之初是沒有任何屬性的，就好比剛剛出身的嬰兒一樣，需要我們?nèi)ミM行教導(dǎo)才能成才為我們心目中的樣子，做淘寶也是如此。那么淘寶店鋪的店鋪定位是什么？怎么做淘寶店鋪的定位？

圖1 店鋪定位

1、在淘寶千人千面算法時代的到來，店鋪的定位需要用標(biāo)簽化處理。比如你和朋友在聊天時會提及到我在淘寶開了一家店鋪，有空來關(guān)顧下，朋友會問：“賣什么的”，你會直接介紹去自己店鋪商品和單價等這些都是店鋪的標(biāo)簽。而店鋪的定位也是根據(jù)這些標(biāo)簽得到的。最重要的就是商品的定位和客單的定位。對于淘寶店鋪的店鋪定位是什么？怎么做淘寶店鋪的定位，這個問題還有疑問的話，可以加幕思城的創(chuàng)始人火星老師免費咨詢，他的微信號是huoxing051?；鹦抢蠋煹碾娚探?jīng)驗豐富，可以給我們專業(yè)的指導(dǎo)。幕思城的校長火星老師在微信上免費坐診答疑，1對1解決各類電商相關(guān)問題。名額有限，先到先問。

2、商品定位

（1）首先我們應(yīng)該明白自己店鋪目前做的是什么類型的商品，不同商品對應(yīng)的優(yōu)勢和劣勢也有所不同，其中大致可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品。

A、標(biāo)品：標(biāo)品的特點在于運營時間長，在行業(yè)沒有較大的變動的情況下，是可以一直運營下去，不會因為季節(jié)的變化而去上新和更換主圖等內(nèi)容，但在推廣中沒有換季所帶來的爆發(fā)期。

B、非標(biāo)品：行業(yè)中更換商品較快，其中服裝、鞋類都是屬于非標(biāo)品，在初期運營當(dāng)中會因為換季等原因快速的成長，且前期沒有太大的資金投入，但需要有市場洞察力才能看到接下來市場的走下，一旦出現(xiàn)選款錯誤很可能對店鋪當(dāng)季的流量和轉(zhuǎn)化帶來致命的打擊。

3、客單價

低客單價：低客單價是引流的好幫手，比如天天特價等活動當(dāng)中設(shè)置低客單價的商品，顧客在看到以后會直接進行購買。這樣能幫助新手賣家快速的累計前提的銷量。但因為商品價格低廉的原因會出現(xiàn)很多售后上面的問題，極容易出現(xiàn)退款退貨或者差價情況的出現(xiàn)，這樣會直接影響到店鋪的流量和DSR分?jǐn)?shù)。

高客單價：高客單價的商品在利潤上是比單件的低客單價商品高，但在前提的運營中發(fā)展緩慢，不利于新開的成長，同時要在商品主圖和引流上面多下功夫才能做出成績。

圖2 網(wǎng)店定位

淘寶店鋪定位可以根據(jù)商品而決定，同時也可以根據(jù)自己運營的方式而決定，建議新手不要盲目的去嘗試一些標(biāo)品行業(yè)的大類目，這樣起步慢非常影響對店鋪的運營心態(tài)。

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