618大促前,給淘寶商家3種自運營預(yù)熱玩法!
2022-06-07|10:37|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:195
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一年一度的618又雙叒叕要來啦!
今年的競爭不比往年弱,
今年的生意還想比往年好,
今年的廣告肯定比往年多,
可今年的人手好像沒比往年多?。?/p>
怎么辦?!
趕緊行動?。×私馔娣?,做好預(yù)熱!其實,活動預(yù)熱的渠道有很多,今天先給大家分享
三種大促前店鋪自運營預(yù)熱玩法。
一、裝修預(yù)熱
說道裝修,肯定很多人就會問,首頁裝修有那么重要嗎?你需要知道的是,如果店鋪首頁能做出大促的感覺,進店的顧客甭管是老顧客,還是新顧客,都知道你的店鋪即將有大促活動。所以在店鋪首頁你需要明確一些信息,你做的是什么活動?在什么時間?活動的優(yōu)惠力度有多大等。這樣顧客才會在大促期間看見我們店鋪的活動,購買我們的產(chǎn)品。
圖1(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
我們現(xiàn)在打開一個店鋪PC端看一下,雖然購物絕大部分都是無線端,但是PC端同樣也還是需要操作。我們也需要在PC端做活動預(yù)熱,在頁頭這個地方可以對活動做一個標(biāo)識展示,或者說活動產(chǎn)品展示。下面給大家展示一下幾種主流又便捷的首頁大促活動文案策劃,一般大促店招下面都是一張大屏的活動海報展示。在裝修之前我們需要策劃店鋪活動和首頁文案,比如說618年中好貨,618理想好貨你來搶,然后活動主標(biāo)題下面寫明我們的活動形式,比如說我們是定金膨脹,還是多買折扣,還是抽獎促銷,然后活動主標(biāo)題與海報設(shè)計結(jié)合,給任何一個進入首頁的顧客營造出大促活動的感覺。這樣消費者就能對我們店鋪在618大促活動提前有一個了解。我們就能將顧客圈定在我們的活動節(jié)奏里邊,讓消費者跟著我們的節(jié)奏走。
圖2(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
手機端同樣需要裝修活動預(yù)熱,尤其要加上群聊模塊。這個模塊我們可以在首頁裝修店招下面添加,這樣任何進入我們手機端首頁的顧客都能看到這個群聊。設(shè)置好之后,會有買家進群聊里邊,經(jīng)過我們提前運營群聊,激活我們的粉絲,提高我們粉絲粘度。隨著時間增長我們?nèi)豪锏馁I家會越來越多,如果說我們的店鋪能有幾個群,這樣的話我們就能夠在活動前直接在里邊發(fā)送活動信息,這樣更能夠幫助我們將大促活動搞起來。手機端裝修的時候我們能直接將店鋪建好的群,在營銷互動類模塊將淘寶群拉進去。
圖3(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
除此之外,我們手機端首頁還需要使用自定義模塊裝修,將大促活動信息的海報掛上去。這樣我們用店鋪活動海報,進行店鋪大促活動信息展示,這樣吸引顧客的同時,還能將顧客導(dǎo)入我們?nèi)毫?,提前做活動營銷。確實,手機首頁和電腦端首頁不像以前效果好了,但是還是有很多顧客通過單品進入再進首頁查看。如果是用手機購物的話,基本上會用到群聊,我們建群之后,可以在群里發(fā)紅包,然后發(fā)店鋪活動公告。比如說618大促店鋪活動有哪些,活動節(jié)奏是什么樣的,優(yōu)惠力度能達(dá)到多少,這樣一方面活躍了我們的粉絲,另一方面將我們的活動進行了老顧客營銷。
圖4(圖片源于淘寶,僅供參考)
在店鋪熱銷寶貝詳情頁下面也一定要裝修活動海報,因為現(xiàn)在消費者絕大部分都是通過搜索產(chǎn)品進入商品詳情頁,然后查看商品信息進行購買的,所以詳情頁關(guān)聯(lián)這個地方是流量黃金區(qū),提升店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價的優(yōu)勢地帶。將這個地方很好的利用起來,把我們店鋪的大促活動提前掛在這個地方,將我們的顧客圈定。
圖5 (圖片源于淘寶,僅供參考)
二、老顧客預(yù)熱
CRM這塊是我們大促必須要做的,老顧客一個頂倆,大家都知道現(xiàn)在流量的寶貴,所以將老顧客營銷好,事半功倍,剛才已經(jīng)講了一個點,就是通過群聊做活動營銷。
我們還可以通過微淘進行老顧客營銷,你店鋪的微淘是否每天都有發(fā)。微淘在我們的自運營平臺占據(jù)很大的分量。日常活動的話,我建議大家提前一周時間開始預(yù)熱。預(yù)熱時間可以根據(jù)活動性質(zhì)去定,也可以提前3天或者5天。那么有的商家朋友就會問,提前預(yù)熱一周我的轉(zhuǎn)化率不會下降嗎?這個是肯定的,預(yù)熱期轉(zhuǎn)化率肯定會稍微下降,這很正常。但是我們活動開始的時候,我們的轉(zhuǎn)化率會直線飆升。而且微淘營銷效果好的話,我們很可能直接從私域流量轉(zhuǎn)手淘公域流量,預(yù)熱效果可想而知。也可能有的老顧客沒有看到微淘,你有沒有考慮到,你是否有設(shè)置老客戶圈子?有沒有將活動信息在大促之前通過短信、旺旺發(fā)送給我們的顧客?這些方式都可以幫助我們在大促前做好預(yù)熱,在預(yù)熱期通過這些渠道推廣,當(dāng)我們活動開始的時候效果就會事半功倍。
圖6(圖片源于淘寶,僅供參考)
三、直通車推廣預(yù)熱
這個的話,很適合我們大部分賣家,車圖內(nèi)容需要提前策劃好,做好我們活動策劃之后,將我們的活動信息完美的展示在車圖上面,這樣通過直通車付費推廣,能夠快速吸引大多數(shù)的買家。
我們先看下一下直通車展位,PC端展位在頁面的右側(cè)和下方。
圖7 (圖片源于淘寶,僅供參考)
手機端是搜索結(jié)果頁標(biāo)有HOT標(biāo)簽的產(chǎn)品。
圖8(圖片源于淘寶,僅供參考)
比如說我們銷售的是白酒,我們是否能夠拿到白酒有關(guān)的所有關(guān)鍵詞排名,如果拿不到我們就可以通過直通車搶占流量??梢栽谥蓖ㄜ嚨恼刮粚⒒顒宇A(yù)熱信息推廣,那么買家看到我們的車圖就會收藏加購,活動開始之后就會有更多的成交購買。直通車推廣這塊,我建議大家利用廣撒網(wǎng)的模式吸引買家,這樣的方式相當(dāng)于挑選精準(zhǔn)人群,感興趣的消費者就會收藏加購,然后到活動時間進行購買。直通車預(yù)熱推廣是最直接,最有效的,一般只要推廣就會有一定效果。
其實預(yù)熱的方式還有好多,比如說達(dá)人直播、鉆展推廣、站外推廣等,這些方式我下一期再給大家做詳細(xì)的分享,希望通過這些方式,能夠幫助我們的商家朋友在大促之前做好預(yù)熱,讓各位商家朋友的店鋪在花費最小的前提下,實現(xiàn)利益最大化。
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