淘寶運(yùn)營店鋪流量上不去？看過來

 

1、寶貝優(yōu)化，提升店鋪轉(zhuǎn)化

 

通過借助生意參謀中的(商品效果)，再通過商品溫度計(jì)和單品分析各個(gè)寶貝情況，不斷地優(yōu)化寶貝各方面的指標(biāo)情況。對(duì)確定的引流主推款及其他利潤款進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析。結(jié)合各項(xiàng)指標(biāo)分析，對(duì)其進(jìn)行SEO優(yōu)化、關(guān)聯(lián)搭配。結(jié)合同行的熱銷單品進(jìn)行差異化對(duì)比。但是寶貝優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要賣家朋友不斷地堅(jiān)持。

 

2、店鋪推廣渠道

 

通過數(shù)據(jù)分析確定了購買人群，主推寶貝，并將寶貝本身優(yōu)化好了，接下來就找流量渠道來引流：可以通過直通車，淘客，活動(dòng)來引流。

 

(1)直通車方面

 

直通車前期數(shù)麥代運(yùn)營以精準(zhǔn)詞為主，高出價(jià)提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，并通過創(chuàng)意圖片測(cè)試不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率，關(guān)注收藏?cái)?shù)。后期熱詞大詞加進(jìn)去后質(zhì)量分自然會(huì)比較高，這樣就可以慢慢降低ppc來獲取更多點(diǎn)擊，當(dāng)計(jì)劃逐漸穩(wěn)定后開啟定向進(jìn)一步加大流量，轉(zhuǎn)化自然不會(huì)差。

 

(2)淘寶客方面

 

根據(jù)掌柜提供的產(chǎn)品利潤情況設(shè)置各寶貝傭金，以通用計(jì)劃和如意投計(jì)劃為主，同時(shí)將主推款作為一個(gè)計(jì)劃，用于淘客招募長(zhǎng)期維護(hù)。通用計(jì)劃傭金比例相對(duì)設(shè)置較低，而如意投傭金設(shè)置相對(duì)高一些，獲取了更多的優(yōu)質(zhì)淘客關(guān)注。

 

(3)淘寶活動(dòng)方面

 

對(duì)于小賣家來說，在自然搜索不占優(yōu)勢(shì)的情況下，官方活動(dòng)可以為店鋪帶來許多免費(fèi)流量，可長(zhǎng)期關(guān)注淘營銷以及天天特價(jià)。但是天天特價(jià)報(bào)名、淘搶購報(bào)名等這幾個(gè)官方活動(dòng)報(bào)名條件都是比較難審核的，要堅(jiān)持優(yōu)化好寶貝自身。

 

3、店內(nèi)促銷活動(dòng)

 

將流量引入后，要想讓流量不流失，可以通過店鋪紅包、優(yōu)惠券、滿就減、滿包郵等促銷工具設(shè)置店內(nèi)營銷活動(dòng)。數(shù)麥電商在代運(yùn)營時(shí)，選擇滿減或滿包郵這樣直接的促銷方法讓買家更迅速地享受優(yōu)惠;通過收藏有禮等活動(dòng)和買家互動(dòng)，增加店鋪人氣;除此之外還通過淘金幣抵錢、購物車營銷以及江湖策對(duì)買家進(jìn)行主動(dòng)營銷，刺激潛在買家轉(zhuǎn)化，提升店鋪客單價(jià)。