一個(gè)新手淘寶商家是怎樣成長(zhǎng)起來(lái)的？（上）

新年伊始，電商各大平臺(tái)也開(kāi)始了新的一輪比拼，淘寶作為電商行業(yè)的領(lǐng)軍者對(duì)創(chuàng)業(yè)者具有天然的吸引力，但是隨著拼多多、京東、蘑菇街等一系列競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的崛起，淘寶系商家面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的，那作為一個(gè)新手淘寶商家是怎么經(jīng)歷重重危機(jī)成長(zhǎng)起來(lái)的呢？不管現(xiàn)在店鋪開(kāi)的有多大，所有的淘寶店主都是從新手成長(zhǎng)起來(lái)的，每個(gè)店鋪的情況都不同，但是我們可以求同存異，學(xué)習(xí)前輩們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，讓新手小白之路走得順暢一些。 

一、從客服做起       淘寶店主廖玲玲，在進(jìn)入電商行業(yè)之前，做過(guò)服務(wù)員、做過(guò)小職員，但是工資低，工作重復(fù)枯燥，未來(lái)一片迷茫。選擇電商領(lǐng)域，是因?yàn)樗?tīng)說(shuō)電商門(mén)檻足夠低，只要?jiǎng)幽X子肯吃苦，都能分一杯羹。十分適合她這種學(xué)歷不高，又想闖一番事業(yè)的人。說(shuō)干就干，從辭職到投簡(jiǎn)歷進(jìn)電商公司做客服，總共花了不到一周的時(shí)間。

廖玲玲當(dāng)時(shí)的想法也簡(jiǎn)單粗暴：“既然我選擇做電商，那不能有所猶豫，找盡各種辦法也要把它做好。在淘寶開(kāi)屬于自己的店鋪！“從零開(kāi)始扎身電商領(lǐng)域，是目標(biāo)，也是艱難的選擇。所以，廖玲玲的電商學(xué)習(xí)之路，付出了一般人十倍的努力。

為了更快速成長(zhǎng)，廖玲玲學(xué)會(huì)時(shí)間管理，開(kāi)啟了加班狂魔的工作模式。日常除了完成客服的工作，下班和周末她還會(huì)瘋狂搜各種資料惡補(bǔ)電商運(yùn)營(yíng)的知識(shí)。從了解掌握淘寶平臺(tái)規(guī)則、流量分配機(jī)制，到學(xué)會(huì)從獲得數(shù)據(jù)進(jìn)一步數(shù)據(jù)分析，再到如何從大環(huán)境中選品，分清哪些是主推款，哪些是利潤(rùn)款，從市場(chǎng)分析中找到目標(biāo)群體。如此循環(huán)往復(fù)，在不斷的學(xué)習(xí)和沉淀，也成為了廖玲玲淘發(fā)客寶店創(chuàng)業(yè)的基石與根本。現(xiàn)在她已經(jīng)是一名年收入上百萬(wàn)的金冠淘寶店主了，她走的每一步都有很多很多新手店家的影子，大家可以參考她的學(xué)習(xí)經(jīng)歷反思自己的創(chuàng)業(yè)之路該怎么開(kāi)始。

二、從批發(fā)市場(chǎng)起家

4年淘寶商家陳琴，從大學(xué)畢業(yè)之后就一直想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是看到身邊做電商的朋友因?yàn)闆](méi)有穩(wěn)定的貨源，店鋪一直起起伏伏的，她心里也直打鼓。經(jīng)過(guò)跟幾家比較成熟的網(wǎng)店店主聊過(guò)之后，她覺(jué)得要去批發(fā)市場(chǎng)看看。) 

她先在批發(fā)市場(chǎng)的一個(gè)服裝店鋪里應(yīng)聘了理貨員兼銷售的職位，看著每天來(lái)來(lái)去去的來(lái)進(jìn)貨的人，也學(xué)到了不少的知識(shí)。

新手進(jìn)服裝批發(fā)市場(chǎng)，剛?cè)胄械臅r(shí)候進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)都會(huì)被宰幾次的，許多沒(méi)有做過(guò)的人進(jìn)了市場(chǎng)，行家隨便聊兩句就能看出來(lái)，這就是行家俗稱的"水魚(yú)"，碰到這種客戶，批發(fā)商是最喜歡了，俗稱"撿水魚(yú)"，因?yàn)檫@種人對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)不了解，不懂得砍價(jià)，不懂得看服裝款式，往往容易被奸商忽悠。例如：“今年這個(gè)‘板’最流行啦，是我們這里今年的爆款，而且整個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)只有我們一家有，你去別處絕對(duì)找不到的。

“我身上穿的這件是才剛出的新款，今年市場(chǎng)里最暢銷的！，就我家有。”

“這是我們今年的主打色，非常好賣的，你一定要帶上，要不以后就后悔了！

這些都是唬人的廣告詞，做為新手，一定不要輕易被服裝批發(fā)商們忽悠。一定要有自己的判斷能力。這樣才能進(jìn)到便宜又好的貨品！對(duì)于大多數(shù)從業(yè)服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，拿貨是最難的事。在批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)眼都看花了，就是拿不定主意。再一個(gè)就是怕被無(wú)良的批發(fā)商“宰小羊”，畢竟做生意的都是在保證質(zhì)量的前提下，都想以最低的成本進(jìn)貨，這樣自己在賣的時(shí)候就能多賺點(diǎn)。

陳琴在批發(fā)市場(chǎng)摸爬滾打了兩年才開(kāi)的網(wǎng)店，開(kāi)店的過(guò)程雖然也有很多波折，但是她對(duì)于產(chǎn)品有一套自己獨(dú)特的看法，所經(jīng)營(yíng)的店鋪一直是淘寶的優(yōu)質(zhì)店鋪，粉絲也特別多，現(xiàn)在的她回首自己開(kāi)店歷程，依然是感謝曾經(jīng)執(zhí)著的那段批發(fā)市場(chǎng)之旅。這兩個(gè)店主代表了兩種努力的方向，不管是哪一種，只要用心的去做店鋪，都會(huì)有所收獲的，新手店主也不要被困難所打倒，說(shuō)不定你現(xiàn)在就站在行業(yè)的風(fēng)口呢！加油吧，創(chuàng)業(yè)人！

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