上新品可不止上個“新品”這么簡單

新品上線，很多淘寶商家就只做了“新品”標打標申請，再者就做一下預約預售。品牌廠家也大多是在線下做一些昂貴且精準度不高的廣告宣傳和定點投放，或者找找代言。那么你們是否了解過線上新品發(fā)布會以及線上新品整個預熱流程和預算呢？跟著我，帶你走進高級運營的新品布局！

很多品牌方出一款新品之后，總覺得線下才是廣告投放主陣地。通過線下的各種廣告牌，電梯廣告，公交車以及請代言來提升產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品信任度等。然后再通過京東這類平臺進行客戶收割。傳統(tǒng)思維下，似乎大家都覺得線上就是個收割平臺，我在線下打好了知名度，給潛客建立完善的價格體系。線上只要稍微一做促銷，那訂單肯定嘩嘩的跑~

實際上上述操作也確實沒啥問題，線上宣傳多而雜。也極度受一些年輕和高知新網(wǎng)民們的抵觸，你們自己回想一下雙十一期間，是不是基本上所有的電腦軟件和瀏覽器都會反復彈出“貓頭”日常的很多廣告彈窗是不是很不得秒關秒屏蔽，因為我們知道它就是硬廣！而且非常硬，硬到讓人尷尬。當然這種推廣是流氓式的強行切入，自然不得觀眾老爺們的喜歡。在這里，書生給大家分享一下品牌新品線上如何做策劃和落地；包括時間節(jié)點，前后順序，以及思路，希望給各位品牌方一些建議。至于大家最關心的成本問題嘛，肯定比你們線下投廣告來的少的多！

新品造勢（有獎征集）

說到這里很多萌新商家就會問了，書生書生，什么叫有獎征集，征集什么，為什么要做征集，怎么做征集啊......

會問到這些問題的同學，我只能說問得好！我現(xiàn)在一一為大家解答，做新品為什么要做有獎征集，以及你們提到的這些個問題。有獎征集，征集什么：

1. 有獎征集廣告詞 我們可以在店鋪首頁，產(chǎn)品詳情頁，新產(chǎn)品sku首圖上，進行宣傳。邀請客戶為我們的新品設計廣告語和VLOGO?！耙?，簡明扼要，語句通順，通俗易懂，朗朗上口。參與方式，通過郵件XXX@JD .COM發(fā)送給我們，或者聯(lián)系在線客服反饋登記。我們將從眾多廣告語中選出前三條支持率最高的，贈送15箱新品，第一名還將獲得一年份新品供應！”[通過此種方法，邀請客戶前來參與，客戶想要設計優(yōu)秀的廣告詞必定需要先了解這個新品，了解新品就是引導客戶做的第一件事?？蛻魠⑴c度越高，產(chǎn)品鏈接人氣就越高，為后面的預熱增加了非常多的關注熱度。      2. 有獎征集定價，讓客戶來選擇產(chǎn)品定價區(qū)間，注意這里一定是封閉式答案，客戶僅能做選擇題。[測試潛客的理想價位，為后期產(chǎn)品定價作出市場參考意見]      3. 其他店鋪征集，可以聯(lián)合其他店鋪一起推廣征集活動，上市前期就形成堅實的聯(lián)營閉環(huán)      4. 多平臺宣傳，可以設置轉(zhuǎn)發(fā)，分享抽獎，抽新品免單和新品大額優(yōu)惠券[實現(xiàn)前期客戶裂變]      5. 時間周期，不建議超過21天，預留七天左右票選和發(fā)獎。[7天預熱，7天創(chuàng)造，7天票選出結(jié)果]       新品造勢（內(nèi)容營銷）      1. 發(fā)現(xiàn)好貨    通過撰寫發(fā)現(xiàn)好貨文章，提前引流預熱，增加產(chǎn)品關注度和預約人數(shù)。[必做]       2. 排行榜＆新品推薦    進入專題排行榜以及新品推薦榜單。提高產(chǎn)品熱度~[選做]      3.京東短視頻＆直播，利用短視頻宣傳產(chǎn)品特點，投放短視頻渠道；在每次直播間中，多次宣傳和提及。[選做]      4.CRM老客戶短信通知，對已經(jīng)購買過本品牌產(chǎn)品客戶，進行短信通知預熱，提高復購率，收割老客戶。[必做]   新品造勢（廣告推廣）      1. 發(fā)現(xiàn)好貨      看到這個小標題，就有機靈的同學問我了，“老師，這貨還沒入倉上架開始銷售呢，怎么就投放起廣告了？”會有這種問題的同學，說明你們的淘寶運營還在第二層，而我！已經(jīng)在大氣層了。你自己好好想想，奔馳新S級，是現(xiàn)車出來了才開始做宣傳的嗎？那還不是一年前就開始吹了不是。     1. 投放時間投放時間，推薦在新品上市前一周[太早沒必要，考慮品牌影響力是否夠大，夠大可以提前一些，預熱更持久。     2. 投放方式    以出低價，高溢價，來尋求人群多展現(xiàn)的投放方式，主要獲取展現(xiàn)量!      3. 投放人群     按照之前品牌人群進行投放!      4. 投放效果     按照加購率和關注人數(shù)變化來衡量投放效果的優(yōu)劣好了，到這里基本上前期預熱和宣傳就要結(jié)束了，現(xiàn)在開始做預約預售！新品預約預售[非限定，非超級大牌，非稀缺]，那么一定要記住我的建議，新品預約預售核心真言“降低門檻”。我們一定要降低，客戶獲得新品的難度（價格和數(shù)量）。提高客戶體驗普及度，并且聯(lián)系“朋友”人為干預預約人數(shù)，營造出火熱現(xiàn)象引導真實客戶預約！

方式：采取定金膨脹，尾款立減等方式降低首單價格。、

接下來這波操作，不要有樣學樣了，要量力而行，自己掂量掂量自己有沒有這個實力！

找采銷實現(xiàn)以下幾件事?。?！      1.通過采銷關系申請到二級聯(lián)合頁面獲取高流量

2.通過采銷關系申請到例如，好物推薦，好店展出，優(yōu)惠券滑動，主會場等多渠道坑位進行聯(lián)合營銷      3.通過采銷關系，征用其他二級類目商家高級廣告詞以及商品詳情頁進行大肆宣傳。      4.通過采銷牽線搭橋，與其他商家進行通天塔搭建聯(lián)合推廣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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