大家好，今天大文老師給大家說(shuō)說(shuō)什么是淘寶動(dòng)銷(xiāo)率？淘寶動(dòng)銷(xiāo)率有什么影響？首先說(shuō)到淘寶動(dòng)銷(xiāo)率是影響淘寶權(quán)重的一個(gè)很重要的指標(biāo)，產(chǎn)品要有銷(xiāo)量才會(huì)有動(dòng)銷(xiāo)率。要是你店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率為零，那就意味著店鋪沒(méi)有銷(xiāo)量。本身影響店鋪的權(quán)重有很多因素，比如：DSR、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、直通車(chē)運(yùn)營(yíng)技巧、中差評(píng)、店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)等這些都是影響店鋪的因素。目前來(lái)說(shuō)現(xiàn)在淘寶商品說(shuō)實(shí)話都是比較精細(xì)化的區(qū)分了，所以說(shuō)在以前我們看店鋪的時(shí)候不一定會(huì)去考慮這個(gè)問(wèn)題。

原因在于，以前上產(chǎn)品的時(shí)候考慮沒(méi)有這么多，現(xiàn)在上產(chǎn)品都是上一些自己店鋪需要不會(huì)和標(biāo)簽相撞的好推薦給買(mǎi)家的。這樣店鋪的銷(xiāo)量會(huì)起來(lái)，不然店鋪就會(huì)存在很多滯銷(xiāo)商品。要知道滯銷(xiāo)商品原則上是近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類(lèi)商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

想要去規(guī)避這問(wèn)題有一個(gè)好方法來(lái)幫助我們來(lái)進(jìn)行規(guī)避，可以設(shè)置在90天內(nèi)下架一些產(chǎn)品，比如那些沒(méi)有銷(xiāo)量的或者銷(xiāo)量情況不是很好的商品。正常的來(lái)說(shuō)，店鋪上新的時(shí)候每個(gè)單品在一周之內(nèi)如果能夠有一筆銷(xiāo)量，能夠幫助店鋪提高權(quán)重。相當(dāng)于你店鋪只要有產(chǎn)品了，從上架開(kāi)始為期一周最好都要有銷(xiāo)量。然后周而復(fù)始，保證每一周都有一筆銷(xiāo)量。這樣對(duì)于店鋪的權(quán)重會(huì)有一定的幫助，可以去查看所有那些比較好的店鋪基本上每個(gè)產(chǎn)品都有一定的銷(xiāo)量。經(jīng)過(guò)剛剛的講解相信你能夠知道動(dòng)銷(xiāo)率和我們的滯銷(xiāo)率有一定的關(guān)系了，所以這個(gè)地方需要去注意。

那到底怎么去判斷我們的產(chǎn)品是不是滯銷(xiāo)產(chǎn)品以及動(dòng)銷(xiāo)率呢？有一定的計(jì)算公式，動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的寶貝/在線銷(xiāo)售的寶貝，滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。通過(guò)這兩個(gè)公式我們可以算出寶貝的動(dòng)銷(xiāo)率和滯銷(xiāo)率這樣就能夠知道到底店鋪的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率如何。

要知道店鋪如果動(dòng)銷(xiāo)率過(guò)低的話會(huì)影響店鋪的權(quán)重，而且動(dòng)銷(xiāo)率過(guò)低可以看出店鋪運(yùn)營(yíng)的情況。正常的來(lái)說(shuō)動(dòng)銷(xiāo)率在80%左右，店鋪的運(yùn)營(yíng)剛剛達(dá)到及格線，對(duì)于店鋪的影響就比較小，屬于正常的運(yùn)營(yíng)情況，千萬(wàn)不要覺(jué)得60%是及格線。如果店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率能到達(dá)到90%說(shuō)明店鋪到整體運(yùn)營(yíng)情況很好，而且還能夠提高店鋪的權(quán)重。如果你根據(jù)公式計(jì)算出來(lái)你店鋪動(dòng)銷(xiāo)率低于80%的話要趕緊的進(jìn)行調(diào)整。

下架產(chǎn)品是沒(méi)有用的，不要想著把產(chǎn)品下架就能夠提高動(dòng)銷(xiāo)率了。而是要做到把這個(gè)產(chǎn)品所有相關(guān)的圖片和鏈接都刪除掉。利用好老客戶(hù)的資源，一個(gè)老客戶(hù)的回購(gòu)率，幫助店鋪加權(quán)可是非常的大。既然都是老客戶(hù)了，不妨讓一些利給老客戶(hù)，這樣一來(lái)不僅能夠提高銷(xiāo)量還能提高動(dòng)銷(xiāo)率。

以上講的這些就是動(dòng)銷(xiāo)率的知識(shí)點(diǎn)了，這個(gè)屬于一個(gè)比較不那么人的知識(shí)點(diǎn)。很多買(mǎi)家有時(shí)候都不一定會(huì)記住，但是因?yàn)樾∷灾匾?。要記住了，任何東西都不要輕易的去輕視。

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2022年還能開(kāi)淘寶店嗎？是不是晚了

如今說(shuō)到現(xiàn)在已經(jīng)是2022年了，電商的發(fā)展逐漸飽和，越來(lái)越多的人開(kāi)始從事電商行業(yè)，所以說(shuō)電商店鋪的數(shù)量一直在不斷的增加，在2022年還能開(kāi)淘寶店嗎？是不是晚了？下面來(lái)看看吧。

2022年還能開(kāi)淘寶店嗎?

淘寶平臺(tái)的變化也很快，每年都有人研究各種玩法，作為電商人可能是早就習(xí)慣了去研究各種規(guī)則玩法，但是仍然很焦慮，焦慮的不是到底還有沒(méi)有機(jī)會(huì)做，而是做電商的成本越來(lái)越高了。所以這種現(xiàn)狀下，很多新手都不敢去做電商。

前幾年跟現(xiàn)在不一樣，我們都不難發(fā)現(xiàn)從2020年的話，就已經(jīng)改版很多了，2021年開(kāi)始淘?xún)?nèi)流量也越來(lái)越貴，也就是說(shuō)我們要做淘寶的成本會(huì)越來(lái)越高。

那么流量貴了，對(duì)于平臺(tái)方面就會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)了，不會(huì)說(shuō)新品動(dòng)不動(dòng)就給你爆個(gè)幾十萬(wàn)流量，像這種情況已經(jīng)成為過(guò)去式了。

現(xiàn)在各式各樣的電商平臺(tái)不斷興起，包括拼多多，抖音直播帶貨等一類(lèi)的電商興起打壓了傳統(tǒng)電商的一部分市場(chǎng)，所以流量也越來(lái)越分散，所以你現(xiàn)在選擇做淘寶店肯定也會(huì)面臨一些困難和各種問(wèn)題，比如說(shuō)你之前沒(méi)做過(guò)淘寶店，不會(huì)運(yùn)營(yíng)，比如說(shuō)你貨源搞不懂，比如說(shuō)推廣資金有限，等問(wèn)題對(duì)吧。

所以建議大家要想入淘，首先要了解淘寶平臺(tái)的的搜索邏輯，以及選品上多下點(diǎn)功夫。不管你是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，要想做好淘寶店鋪的話，一定要找好細(xì)分領(lǐng)域，只有這樣才能把產(chǎn)品做起來(lái)。淘寶整個(gè)底層邏輯相對(duì)來(lái)說(shuō)復(fù)雜一些。做淘寶的話，除了要有足夠的運(yùn)營(yíng)能力外，還需要產(chǎn)品供應(yīng)鏈以及足夠的資金，三個(gè)板塊缺一不可。

還有很多朋友說(shuō)只有幾千塊錢(qián)的啟動(dòng)資金，問(wèn)能不能把淘寶店做起來(lái)，實(shí)話很難，可以說(shuō)寸步難行。所以你必須具備一定的條件才能在平臺(tái)存活下去。

對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)這塊，除了前期的選品，具體還是要落實(shí)到店鋪實(shí)操的細(xì)節(jié)。那么今年我們做店鋪的話，應(yīng)該要注意哪些核心點(diǎn)，下面就跟大家說(shuō)一下。

第一點(diǎn)就是我們要知道淘寶的定位就是萬(wàn)能，你線下買(mǎi)不到的東西都可以從淘寶平臺(tái)上買(mǎi)，也就是能滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求，如果一些大店鋪?zhàn)霾坏降?，那也有無(wú)數(shù)的小店來(lái)完成。

不是說(shuō)新手不好做，如果你能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，解決一部分人的需求，那么你做的機(jī)會(huì)還是有的，所以很多人都說(shuō)別做淘寶了，肯定血虧，這個(gè)我是不贊成的，如果你直接做飽和類(lèi)目大類(lèi)目那競(jìng)爭(zhēng)大，肯定難度的大，像服裝類(lèi)的不是每個(gè)人都能做好的，是需要一定的運(yùn)營(yíng)能力才能做的。

我們做的話可以選擇一些本地化的一些服務(wù)或者一些小項(xiàng)目的一些產(chǎn)品，所以做C店的話，利潤(rùn)也會(huì)相當(dāng)可觀的。這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)的話，就是要抓住細(xì)分市場(chǎng)的人群，細(xì)分人群市場(chǎng)一定要去研究，做淘寶店不可能把所有的流量都拿到，所以我們要抓住某一類(lèi)人群的需求，競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，你拿到某部分人群的流量也是不錯(cuò)的。

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