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    店鋪人群定位的三大精準(zhǔn)玩法

    2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:54

                       一、店面定位:一個(gè)小而美的店面想做,就要有自己的想法,有自己的客戶群體。


    那么我們?nèi)绾稳ψ∥覀兊目蛻羧后w呢?

    這樣的想法是什么?

    1.定位一類產(chǎn)品圈精準(zhǔn)人群淘寶講究小而美。你選擇做什么樣的人群,客戶群體一定要精準(zhǔn)。不要把多個(gè)類別放在商店里。雜貨鋪什么都想經(jīng)營卻什么都做不好。

    2.人群的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化自然高。只有你的人群能做到精準(zhǔn),所以看的客戶基本都是精準(zhǔn)客戶,都是對產(chǎn)品有需求的,所以我們的轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)差。

    3.有了轉(zhuǎn)化,排名自然會(huì)上升。一些長期關(guān)注這個(gè)微信官方賬號的賣家朋友都知道,我之前說過:淘寶是一個(gè)鏈條,想要做好淘寶,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能落下。如果我們定位準(zhǔn)確,轉(zhuǎn)化率就高,那么我們的權(quán)重就會(huì)增加,排名也會(huì)提高。

    4.排名上升,轉(zhuǎn)化高,流量自然會(huì)增加。比如說,比如說;你的店做什么風(fēng)格的:簡約歐美時(shí)尚派等...那么首先要做好自己的店鋪定位;做一個(gè)小而美的店,比如這個(gè)店,很明顯,我們一眼就能看出它是學(xué)院派的,所以進(jìn)他店的基本都是喜歡這個(gè)風(fēng)格的顧客,所以人群會(huì)很精準(zhǔn)。我們也是如此。店鋪前期一定要做小而美的店鋪,這樣才能獲得淘寶的精準(zhǔn)支持流量。

    因?yàn)槟阈枰?

    A、你的產(chǎn)品是要賣給某一群人而不是所有人

    B、統(tǒng)一的風(fēng)格可以讓你的店鋪黏住精準(zhǔn)客戶。

    二、產(chǎn)品價(jià)格定位:合理售價(jià)淘寶價(jià)格區(qū)間:比如我賣的是女性穿的毛衣,那么這里我就搜索一下:女性穿毛衣的時(shí)候,這里有一個(gè)價(jià)格區(qū)間,喜歡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的人占多少。這里我們可以看到,19%的客戶喜歡149360價(jià)位的針織女,所以這里的價(jià)格區(qū)間是按照針織女的消費(fèi)金額來計(jì)算的。這里的話也說明了在所有需要購買針織女裝的客戶群體中,想要購買這個(gè)價(jià)格區(qū)間的客戶群體占19%。19%的客戶可以接受這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品~如果說我們賣的產(chǎn)品是這個(gè)價(jià)格區(qū)間的毛衣,那我們就來看看這里。我們可以通過raw電子書清楚地看到這個(gè)價(jià)格區(qū)間的客戶群體,他們購買毛衣的購物范圍是什么。然后通過這個(gè)表格數(shù)據(jù),我們就可以很好的圈出自己的客戶群體,做自己的客戶群體~比如你的產(chǎn)品本身的成本在100左右,你的價(jià)格在180元;在這里,建議你通過生e經(jīng)典的市場數(shù)據(jù),選擇更適合自己產(chǎn)品的價(jià)格:149159.55或191.2201 . 75;

    因?yàn)楹苊黠@,通過行業(yè)的價(jià)格分布,這兩個(gè)區(qū)間的針織品銷量最高。因此,我們的定價(jià)必須合理和適當(dāng)。在我們計(jì)算出我們的成本后,我們將在適合我們產(chǎn)品的價(jià)格范圍內(nèi)選擇營業(yè)額最高的價(jià)格進(jìn)行定位。這樣效果最好,客戶群更大。

    因?yàn)槟阈枰?

    A、淘寶的價(jià)格區(qū)間主要是根據(jù)消費(fèi)者的收藏喜好定位

    B、行業(yè)的價(jià)格分布更能了解哪個(gè)價(jià)格賣的多

    C、其產(chǎn)品定位一定是成本和行業(yè)最合理的組合。

    第三,玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)人群,提升轉(zhuǎn)化。這是淘寶的年齡分布圖:通過分布圖,我們可以清楚的看到,淘寶人群分為:年輕人,年輕人,青壯年,中年,中年等50歲以上的年輕人1824,年輕人2529,年輕人3034,年輕人3539,中年人4049。

    同樣的,不僅僅是年齡,還有身份、職業(yè)、星座、地域分布~那么這些影響因素就會(huì)導(dǎo)致我們客戶群體的消費(fèi)水平不同~我們就以年齡為例:不同的年齡消費(fèi)水平不同。因?yàn)槊總€(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者都有自己的消費(fèi)價(jià)格;所以一定不要設(shè)定差距太大的價(jià)格區(qū)間,以免造成客戶失去不適合客戶的產(chǎn)品價(jià)格。那么從交通圖中我們可以看到,購買羊毛衫的顧客年齡最高的是1824歲,其次是2529歲。

    那么這也說明,如果我們的產(chǎn)品想要提高我們的轉(zhuǎn)化率,那么我們的購物者必須足夠精準(zhǔn),這樣才會(huì)有很高的轉(zhuǎn)化率。

    建議:作為新手店主,要做好人群定位和產(chǎn)品定位。                

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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