萬相臺(tái)怎么針對(duì)引力魔方的收藏加購去進(jìn)行收割

關(guān)鍵詞：萬相臺(tái)  針對(duì)魔方收割

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大家好，我是火燒赤壁哥，今天繼續(xù)給大家分享付費(fèi)推廣手法，首先分享之前，大家之前問了我一個(gè)問題，投產(chǎn)計(jì)劃怎么去裂變？

假如你的A計(jì)劃是賣點(diǎn)放大，做出了不錯(cuò)的投產(chǎn)效果，這個(gè)時(shí)候你想裂變計(jì)劃，就是A計(jì)劃是最大化的，最大化成交，以及圖片賣點(diǎn)放大了，你目前是跑出了投產(chǎn)效果，你不想加日限額，那這種情況下，你想復(fù)制一組計(jì)劃。

那么B計(jì)劃怎么開，我們B計(jì)劃肯定是開控成本促進(jìn)點(diǎn)擊，那怎么保證它的投產(chǎn)效果呢，你有2個(gè)選擇，一個(gè)是跟A計(jì)劃同樣的圖，一個(gè)是跟A計(jì)劃不同的圖。那么我們來了解有什么不同，同樣的圖，那就意味著你的拉新還是很足夠，那就可以繼續(xù)燒、收割，如果你的拉新不足夠了，你感覺收藏加購差不多被收割完了，你就要換圖、換賽道，不然2個(gè)計(jì)劃打架了，所以你復(fù)制計(jì)劃，要么用同樣的圖，要么用不同樣的圖，就看你們的拉新環(huán)境了。

因?yàn)槟阋靼滓粋€(gè)點(diǎn)，換不同的圖，其實(shí)就是變向的換賽道，這么理解就行了，所以，我跟你們講清楚的就是，投產(chǎn)裂變?cè)趺床僮?，方法就是這么一個(gè)方法，

所以你們要記住，任何一個(gè)付費(fèi)投流工具，包括引力魔方、直通車，圖片就是賽道，為什么？

因?yàn)槟銈兌贾喇a(chǎn)品投什么關(guān)鍵詞，或者投什么人群，因?yàn)閳D片跟關(guān)鍵詞的背后就是人群，你選關(guān)鍵詞也是想圈定這些關(guān)鍵詞的人群，那你圈定完圖片無法反饋，那怎么辦，不就又是這個(gè)問題了。

另一個(gè)問題：拉新環(huán)境怎么看？

其實(shí)很好理解的，如果說，你的直通車最近7天帶給你的收藏加購是300個(gè)，直通車內(nèi)部成交了30單，也就是說，直通女內(nèi)部的收藏加購成交轉(zhuǎn)化率是10%。

你開了萬相臺(tái)A計(jì)劃收割計(jì)劃以后，你也會(huì)帶來一點(diǎn)拉新，但是我們不談拉新，你萬相臺(tái)最近投流7天也是成交30單，那其實(shí)道理來講，你這300個(gè)收藏加購其實(shí)只成交了60單，車30單，萬相臺(tái)30單，那其實(shí)萬相臺(tái)這里也10%，你也就是說，你的收藏加購只成交了20%而已，赤壁哥說過，低于30%以下，你都可以用同樣的圖去裂變計(jì)劃，如果2個(gè)渠道的收藏加購轉(zhuǎn)化率超過40%以上，那就要換不同的圖片重新?lián)Q賽道，所以所謂的拉新環(huán)境，看你收藏加購和成交轉(zhuǎn)化率2個(gè)渠道加起來不超過30%的，沒有的話，你就用同樣的圖去投，因?yàn)橥瑯拥膱D還可以進(jìn)行收割，你只是換了計(jì)劃類型去進(jìn)行收割而已。

最后一個(gè)問題：直通車在哪里看收藏加購的轉(zhuǎn)化？

算你直通車最近30天的總數(shù)，比如赤壁哥這個(gè)閑置計(jì)，總收藏加購16+70=86，總成交30筆，30/86=34.8%

那這種情況下要換圖換賽道去做了。

那么接下來進(jìn)入正式內(nèi)容，【萬相臺(tái)怎么針對(duì)引力魔方的收藏加購去進(jìn)行收割】

前面的5個(gè)步驟赤壁哥就不列了，是一模一樣的，可以看赤壁哥的上篇文章，唯獨(dú)第六個(gè)步驟，創(chuàng)意圖這里要改一下，我直接講第六個(gè)點(diǎn)，那我們來談一個(gè)事情，既然我們是要針對(duì)引力魔方的收藏加購去收割，那我們就要去想一個(gè)東西，之前我們搜索端是直通車的好圖賣點(diǎn)放大，因?yàn)槲覀兪且鲋魉训?，為搜索端的人購物，都是看賣點(diǎn)、銷量，看很多東西的，它的購物軌跡以賣點(diǎn)為主的，或者銷量為主的。

那現(xiàn)在我們要做的推薦端，我們來了解一下，首先我們的圖片怎么去構(gòu)造，為了跟引力魔方不重疊，這里也是不打底，那我們來談一個(gè)問題，一個(gè)是尺寸問題，投搜索端我們是用1：1的，那么我們投推薦端的話，就用長圖800*1200，也就是3比4。

我們接下來講策略，問大家一個(gè)問題，推薦端的購物是怎么樣的，推薦端是一個(gè)怎么樣的展示，購物是場景購物，邊逛邊買，而搜索端卻是帶著需求去的，而推薦端是場景購物，所以我們不能用主搜圖，我們肯定是用場景圖。

策略：

那么推薦端的場景圖怎么去找，我舉一個(gè)例子，如果我是做pvc地板的，那怎么去找場景素材呢？

因?yàn)檫@個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化比較低，首先我們?nèi)ニ岩幌聀vc地板，這個(gè)點(diǎn)教完之后，你們馬上就會(huì)玩，

這里找你們賣得最好的同行，或者轉(zhuǎn)化率最高的同行，這里我隨便點(diǎn)一個(gè)進(jìn)來，我們的搜索端圖片是怎么構(gòu)造的，可能是產(chǎn)品正常的展示，或者是賣點(diǎn)圖

那么我們推薦端怎么找圖？

去看同行的主圖視頻，隨便找一個(gè)競品，看看它

那么你把這圖放推薦端會(huì)怎么樣，我把這張圖投進(jìn)引力魔方會(huì)怎么樣？

或者說防水的那個(gè)，所以推薦端的素材怎么找？

同行優(yōu)秀的主圖視頻去找，因?yàn)橥袖N量高的鏈接，主圖視頻的轉(zhuǎn)化能力肯定不差，而主圖視頻是更傾向于投推薦端的，那推薦端當(dāng)中，主圖視頻轉(zhuǎn)化率高，那里面視頻介紹當(dāng)中使用的場景圖，不就是契合我引力魔方的成交，所以素材怎么找，搜索端就把直通車車圖賣點(diǎn)放大，推薦端要想收割的話，因?yàn)槟阋δХ酵兜膱D片，只能夠你拉收藏加購，沒辦法成交，那你想怎么樣成交，消費(fèi)者是邊逛邊買，是場景形式購物，那你場景圖就是使用中的圖片，你把產(chǎn)品的這些東西放上去，那才能解決消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化問題，所以你們根據(jù)這樣去做一樣的圖，去投引力魔方， 因?yàn)橐δХ礁鼉A向于投放場景圖，因?yàn)槭菆鼍百徫铩?/p>

這就是我們所說的，搜索端帶明確需求，人找貨，人找貨是看賣點(diǎn)的，貨找人是看你的使用場景的，如果你在引力魔方投搜索主圖的話，購物行為就不太準(zhǔn)確，因?yàn)閳D片的背后就是人群，人群的背后就是需求，需求的背后就是成交，你如果解決不了他的需求，那為什么推薦端要點(diǎn)你的鏈接進(jìn)去看？

那無非是第一眼看得到，你不可能說投個(gè)視頻進(jìn)去。

這個(gè)就是萬相臺(tái)，引力魔方同理，如果你的引力魔方只有收藏加購，沒有成交，那么優(yōu)化你的創(chuàng)意圖，因?yàn)槟愕膱D片越場景化，那你的效果就會(huì)越好，你的圖片越搜索化，那你只有收藏加購沒有成交。

因?yàn)楹芏嗳说囊δХ绞峭对~包的，詞包已經(jīng)附帶搜索標(biāo)簽，所以你想要這種在搜索搜過的人，產(chǎn)生收藏加購的人，在引力魔方買你的產(chǎn)品，那你的圖片就要比搜索端更具備使用場景，所以我不教你們其他東西，只教你做創(chuàng)意圖，因?yàn)橛?jì)劃大家運(yùn)營基本都會(huì)開，重點(diǎn)是，你們要針對(duì)2個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是圖片的本質(zhì)尺寸，一個(gè)是圖片的策略，你要深入去研究。

復(fù)制計(jì)劃里面有個(gè)實(shí)操，還有這個(gè)點(diǎn)要跟大家講一下，我給你們講一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)樽罱羞\(yùn)營問我復(fù)制計(jì)劃方面的，復(fù)制計(jì)劃怎么去玩？

其實(shí)我是有方法給你們的，圖片我就不講了，我講計(jì)劃怎么去做，A計(jì)劃是最大化計(jì)劃，假設(shè)跑出來的投產(chǎn)不錯(cuò)，PPC2元一個(gè)，那裂變計(jì)劃要怎么去操作？

B計(jì)劃肯定是控成本促點(diǎn)擊，不是控成本促ROI，你的A計(jì)劃最大化拿量，PPC點(diǎn)擊2塊錢一個(gè)

那B計(jì)劃怎么操作？

你選擇控成本，然后不控ROI，你選擇控制進(jìn)店

那你的B計(jì)劃就出1.8或者1.6，不必要參考右邊的

你只要參考第一組A計(jì)劃最大化放量的PPC，減個(gè)一兩毛錢就可以了。

因?yàn)槟愕腁計(jì)劃已經(jīng)有PPC的選擇了，點(diǎn)擊PPC多少，投產(chǎn)不錯(cuò)，那你是做裂變收割，那你的拉新環(huán)境是充足的，你想要裂變第二組計(jì)劃，那你們控成本促點(diǎn)擊去做就可以了。

再給你們講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，剛剛主要針對(duì)收割來講的，那如果想要用萬相臺(tái)計(jì)劃去做拉新呢？

計(jì)劃類型是本質(zhì)，

優(yōu)化目標(biāo)是主要，

側(cè)重人群是把目標(biāo)放大。

這三種就可以解決流量，但是真正能不能成交，還得看圖片，因?yàn)閳D片的背后，就是承接。

計(jì)劃類型：也就是說，你選擇拉新快也好，或者是貨品加速也好，你能促收藏加購，你的計(jì)劃類型有2種，拉新快和貨品加速，拉新快的本身偏拉新的，貨品加速偏收割的，那拉新我們首先選拉新快，但是本質(zhì)不決定結(jié)果，意思是說，有的人你開拉新快，它跑成了收割，有的人開貨品加速，跑成了拉新，也就是說，效果已經(jīng)變換了，沒關(guān)系，我們只跟效果來做。

所以我們要拉新的話，首先拉新快計(jì)劃，但是如果拉新快的拉新效果差，你可以針對(duì)這個(gè)拉新快再去優(yōu)化你的圖片，如果說，你的拉新快還是不行，那你只能用貨品加速去拉新了，效果因產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期而異，它會(huì)跑偏是很正產(chǎn)的，所以我們只看效果。

優(yōu)化目標(biāo)：優(yōu)化目標(biāo)的話， 你促進(jìn)什么，就會(huì)給你帶來什么樣的相似流量，你是收藏加購還是成交。

那如果說，你的出價(jià)是把目標(biāo)放大，你的側(cè)重人群是圈定人群，圈定哪個(gè)范圍的人群來點(diǎn)擊你；出價(jià)的話是把成交或者收藏加購放大，跟你的出價(jià)有關(guān)系，出價(jià)除了決定你的成交放大，還決定你的潛客、新客、老客的比例。

側(cè)重人群：

那側(cè)重人群是圈店鋪人群還是系統(tǒng)人群？

如果你是偏拉新，就是圈系統(tǒng)人群，你去圈店鋪人群是沒有用的，因?yàn)槿Φ赇伻巳阂欢ㄊ瞧崭畹模闳ο到y(tǒng)人群肯定是偏拉新的。

那圖片的背后是成交，因?yàn)槟阃ㄟ^你圈定的人群拉進(jìn)來，拉進(jìn)來不管是潛客、新客、老客，他給了你收藏加購，或者給了你成交，那么他為什么給你收藏加購，為什么給你成交，難道只是因?yàn)樗M(jìn)店之后，看了你一眼？

不是的，只有你的圖片才能促使他進(jìn)店，你圖片的背后其實(shí)就是成交。

有運(yùn)營問：“智能計(jì)劃也能矯正人群嗎”？

矯正人群的定義是什么，其實(shí)對(duì)這個(gè)東西，赤壁哥有個(gè)說法，其實(shí)收藏加購是造成人群的行為，那人群已經(jīng)對(duì)你有收藏加購之后，他已經(jīng)有購物欲望了。

第二個(gè)叫成交，也是屬于人群的行為，不過他不是購物欲望，它是效果行為。

如果你的產(chǎn)品的收藏加購已經(jīng)很好了，那你的人群標(biāo)簽其實(shí)是準(zhǔn)的，只要加購大于收藏就行，更直接的是你有成交，容易造成人群糾正。

所以智能計(jì)劃你跑出收藏加購和成交，就是糾正人群的一種。

但有的人會(huì)跟赤壁哥說，達(dá)摩盤看到的，歷史人群都是L3L4，為什么現(xiàn)在顯示是L1L2的，開了智能計(jì)劃之后...

這個(gè)東西就是扯淡的，一個(gè)產(chǎn)品只要有收藏加購，只要有成交，就是精準(zhǔn)的！?。?/p>

所以很多人就會(huì)在達(dá)摩盤里面看，明明是L3L4的時(shí)候，變成L1L2了，你真的不要看這個(gè)東西，你只要你的產(chǎn)品有收藏加購，成交起來了，那其實(shí)你的人群標(biāo)簽已經(jīng)準(zhǔn)了。

我們的人群標(biāo)簽分兩波，第一波就是成交之后，我們會(huì)分兩波人群標(biāo)簽，成交就是最好的標(biāo)簽，對(duì)于某些產(chǎn)品來講，其實(shí)是有一點(diǎn)問題的，比如低價(jià)標(biāo)簽，高價(jià)標(biāo)簽，比如說你做低價(jià)又做高價(jià)，或者是定制類目，一直成交的都是低價(jià)的，沒高價(jià)的成交，那像這種情況，你的標(biāo)簽也算準(zhǔn)，因?yàn)槟愕牡蛢r(jià)標(biāo)簽成交也算準(zhǔn)，只是說你在準(zhǔn)的情況下，你拉拉第二層次高價(jià)的標(biāo)簽，這樣兩者配合去做就可以了，這個(gè)就是一個(gè)本質(zhì)問題，你另外搭直通車計(jì)劃拉高價(jià)的就可以了。

因?yàn)槟惝?dāng)初鏈接定義的時(shí)候，就已經(jīng)有低價(jià)、高價(jià)，都有了，但是你拉了一段時(shí)間之后，都是低價(jià)標(biāo)簽，也不能說人群不準(zhǔn)，你的人群本質(zhì)是準(zhǔn)的，因?yàn)槟愕蛢r(jià)進(jìn)來的人，也會(huì)慢慢的被你養(yǎng)成老客戶，進(jìn)行成交高價(jià)，那你再拉個(gè)高價(jià)標(biāo)簽就行了。

所以說，你要利用萬相臺(tái)去拉新，我要告訴你們的是，你把圖片做成拉新效果的圖，或者你直接把直通車收藏加購好的圖直接換過來，再賣點(diǎn)放大一下，你的拉新效果就不會(huì)差。