標(biāo)品中小賣家如何提升“萬象臺無界”投產(chǎn)比

痛點&價值

標(biāo)品、半標(biāo)品商品前期銷量還不是很多的時候，幾乎沒有自然搜索訪客，希望通過付費引流成交，但是投入產(chǎn)出比太低。如何通過更好的投放萬相臺無界細(xì)分渠道，提高商品的投入產(chǎn)出比？

怎么做

一、投放智能計劃效果好的原因講解

“標(biāo)品”是指功能、外觀很相似或者相同的商品，標(biāo)品商品，大家的付款人數(shù)都很多。加上現(xiàn)在淘寶最新的改版，消費者搜索的時候看到商品付款人數(shù)從過去30天改成了過去1年的時間。會出現(xiàn)更多幾千上萬的付款人數(shù)。這個時候我們?nèi)绻?/span>投關(guān)鍵詞推廣，原直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃（見下圖類型）

就會容易出現(xiàn)投產(chǎn)很低的情況。因為如果本身單品的付款人數(shù)不是很多，在搜索展示位和其他付款人數(shù)多的商品對比的時候沒有競爭力。

例如：見下圖，消費者搜索手機(jī)殼這個關(guān)鍵詞假設(shè)這個62付款人數(shù)是我們的商品，那我們跟400+付款人數(shù)、2000+付款人數(shù)和8000+付款人數(shù)商品做對比的時候，消費者很難選擇我們成交。所以投放標(biāo)準(zhǔn)計劃容易轉(zhuǎn)換率很低，跟著投產(chǎn)就會低。

如果我們投放的是智能計劃，整體的投放ROI效果就會好很多。因為智能推廣的展示位可以在淘寶首頁、淘寶搜索結(jié)果頁、淘寶詳情頁、天貓首頁、天貓搜索結(jié)果頁、天貓詳情頁等多個位置展現(xiàn)。同時跟關(guān)鍵詞搜索的相關(guān)性會高。所以標(biāo)品付款人數(shù)還不是很多的時候，投放智能推廣轉(zhuǎn)換率和投入產(chǎn)出比絕大部分情況下都會比標(biāo)準(zhǔn)計劃的效果要好很多。當(dāng)我們標(biāo)品商品的付款人數(shù)很多了，在類目下跟同行對比有優(yōu)勢之后。這個時候我們?nèi)ネ斗艠?biāo)準(zhǔn)計劃投產(chǎn)效果就會好。

二、智能計劃實操步驟

下面具體指導(dǎo)標(biāo)品商家在付款人數(shù)還不是特別多需要投推廣的時候，如何建立一個投產(chǎn)相對高的推廣計劃。

1、控成本投放

萬相臺無界推廣優(yōu)先投放關(guān)鍵詞推廣-自定義推廣-控成本投放（寶貝點擊、直接成交）

2、篩選轉(zhuǎn)換率高的地域來投放

跟進(jìn)生意參謀-訪客分析-地域分布（下單買家數(shù)占比排行）篩選轉(zhuǎn)換率高的地域來投放

3、選擇推薦出價

控成本出價，選擇推薦出價，后續(xù)根據(jù)購買的流量速度和點擊單價再做微調(diào)。

4、關(guān)鍵詞設(shè)置

詞包根據(jù)推薦的類目相關(guān)性高的篩選，關(guān)鍵詞同樣是根據(jù)類目相關(guān)性高的篩選，然后在結(jié)合生意參謀單品商品360過去30天搜索成交轉(zhuǎn)換率不錯的詞做自定義添加補(bǔ)充。

5、智能創(chuàng)意-選僅商品主圖。

方便把控點擊率，后續(xù)可以再多補(bǔ)充幾張創(chuàng)意圖來測試點擊率，積累一定量的點擊數(shù)據(jù)之后。再保留點擊好的圖來繼續(xù)投放。

完成上面的設(shè)置之后就可以創(chuàng)建計劃，獲取到投產(chǎn)效果比較好的計劃。后續(xù)再根據(jù)實際的日限額和單次點擊花費來每天微調(diào)對應(yīng)的出價范圍。

成功案例展示

展示的案例類目是標(biāo)品，產(chǎn)品是快遞航空冰袋。類目情況同行都是幾千+、上萬+的付款人數(shù)。目前我們的商品在2000+付款人數(shù)，都不算很低。客戶痛點是一直以來投放關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)計劃投產(chǎn)很低，基本投產(chǎn)在1的ROI，甚至有時候都不到1的ROI。

（同行付款人數(shù)）

付費推廣優(yōu)化之前只投放標(biāo)準(zhǔn)計劃投入產(chǎn)出比

付費推廣優(yōu)化之后改優(yōu)先投放智能計劃為主，過去30天的投產(chǎn)獲得極大的提高，從之前的1.24提高到了目前的6.76。

總結(jié)

在改版不久的萬相臺無界中，很多商家還沒有熟悉對應(yīng)的投放類型，希望商家可以在文章中了解到目前不同類型投放的一些區(qū)別。針對標(biāo)品中小商家，在前期主推款商品付款人數(shù)還不夠多的時候。選擇關(guān)鍵詞推廣里面自定義推廣下的控成本點擊和控成本成交來投放（原直通車智能推廣），幫助前期推廣獲取更好的投入產(chǎn)出比，從而積累銷量提高單品權(quán)重和經(jīng)營的信心。