如何結(jié)合直通車(chē)和鉆展把店鋪?zhàn)銎饋?lái)？

直通車(chē)和鉆展能夠說(shuō)是收費(fèi)渠道里邊最熱門(mén)的兩個(gè)了，直通車(chē)更是被玩出各種花樣，鉆展也是層出不窮，而今日小編要給你帶來(lái)的是把直通車(chē)和鉆展結(jié)合起來(lái)，更大力度的把店肆的流量做起來(lái)構(gòu)成一個(gè)良性的循環(huán)，做好轉(zhuǎn)化。

一家主營(yíng)復(fù)古服裝貨架、展示架的天貓店，2月份新年后開(kāi)端推行，店肆的圖片、風(fēng)格、樣式都有自己的調(diào)性，產(chǎn)品單價(jià)在155-655左右，適合線下一些比較中高檔的服裝店。

因?yàn)榈晁令?lèi)目的特殊性，單天購(gòu)買(mǎi)人群也比較少，店肆靜默轉(zhuǎn)化，站外和復(fù)購(gòu)幾率也會(huì)比一般類(lèi)目少。

再加上類(lèi)目自身適合的活動(dòng)比較少，只能經(jīng)過(guò)付費(fèi)推行去提高地店肆的自然查找流量和排名。

以上是店肆2016年2月份跟三月份店肆數(shù)據(jù)狀況對(duì)比，2月份營(yíng)業(yè)額為104w，三月份店肆營(yíng)業(yè)額為206w，同比增長(zhǎng)98.85%，2月份流量57163，三月份流量為99677，同比增長(zhǎng)74.37%。

以下是店肆營(yíng)銷(xiāo)思路跟推行思路。

一、營(yíng)銷(xiāo)思路1.節(jié)后店肆售后問(wèn)題處理及保護(hù)每年新年過(guò)后，其實(shí)大部分店主都疏忽了一件事就是店肆售后問(wèn)題處理，每年年尾因?yàn)榈晁寥耸植蛔?，都?huì)貼出公告闡明店肆的收發(fā)貨時(shí)刻以及收發(fā)貨城市，但往往有時(shí)因?yàn)榭头氖韬?，總?huì)呈現(xiàn)發(fā)訛奪發(fā)的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致售后問(wèn)題一堆，因而節(jié)后回來(lái)最先處理的就是查看客服聊天和訂單記載，查看收發(fā)貨狀況，一旦出問(wèn)題立即聯(lián)系客戶處理。

防止無(wú)謂糾紛。

2. 職業(yè)剖析剖析店肆產(chǎn)品所處類(lèi)目的一個(gè)全體狀況，打造時(shí)刻節(jié)點(diǎn)和制定推行節(jié)奏。

從圖上來(lái)看，店肆目前主營(yíng)子類(lèi)目近3年全體趨勢(shì)都是上升的狀態(tài)，這同時(shí)也為咱們店肆推行時(shí)打好底。

每年2月是一年中的最低谷首要原因可能是每年2月處于新年期間，服裝市場(chǎng)處于冷季，市場(chǎng)需求較少。

別的一方面也有物流因素限制，北方2月氣候惡劣結(jié)冰，許多地區(qū)快遞無(wú)法到達(dá)，因而這時(shí)期推行偏重點(diǎn)在南方地區(qū)。

別的每年3-5月、8-10月都屬于成交添加頂峰期，首要這幾個(gè)月都是服裝市場(chǎng)的旺季，貨架市場(chǎng)需求也比較旺盛。

因而推行是能夠首要重視這幾個(gè)月，2月份首要以培育潛力款和引流為主，蓄力旺季。

3.店肆剖析經(jīng)過(guò)對(duì)店內(nèi)訪客可剖析初步確認(rèn)店肆首要消費(fèi)群體是女性為主，特別是30-49歲的女性為主。

因而直通車(chē)跟鉆展推行是會(huì)首要先偏重這部分人群。

二、推行思路1.直通車(chē)推行思路：2月首要許多店肆服裝也才剛回來(lái)上班許多商家也都在策劃跟裝飾店肆，首要先以提高賬戶基礎(chǔ)跟保藏跟加購(gòu)為主，為后面成交頂峰做鋪墊。

3月份依據(jù)測(cè)驗(yàn)后的數(shù)據(jù)，在首要的人群，地域，跟定向等維度上別離做優(yōu)化，達(dá)到利益最優(yōu)化。

(1)主次款確認(rèn)剖析店內(nèi)寶物的流量，保藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化狀況，流量跟轉(zhuǎn)化下降比較多的樣式暫停推行，選出流量轉(zhuǎn)化都在飆升的潛力款能夠作為主推款，逐步加大力度推行。

(2)依據(jù)咱們選出的主推款進(jìn)行集中優(yōu)化和培育。

剖析首要的查找人群不斷優(yōu)化，提高推行效果。

(3)因?yàn)榈晁磷陨懋a(chǎn)品客單價(jià)比較中高檔，且店內(nèi)手淘查找流量也占比比較多，針對(duì)主推和潛力寶物定向這塊也能夠針對(duì)性的推行，搶流量。

2.鉆展推行思路鉆展主打精準(zhǔn)投進(jìn)為主，對(duì)于不精準(zhǔn)的流量相對(duì)進(jìn)行控制。

因而鉆展在推行上運(yùn)用DMP人群結(jié)合店肆不同層級(jí)的人群進(jìn)行拆分，然后與剖析的人群屬性標(biāo)簽進(jìn)行組合，經(jīng)過(guò)多計(jì)劃測(cè)驗(yàn)，逐步找到最有用的人群。

同時(shí)剖析對(duì)手店肆，選出店肆的優(yōu)勢(shì)款跟對(duì)手競(jìng)賽，然后進(jìn)行定位投進(jìn)拉新。

以下是鉆展3月份數(shù)據(jù)：3月客單價(jià)為1267，鉆展7天成交金額為1267*169=214123， 由此算出7天roi為24。

三 .精準(zhǔn)推行推行要達(dá)到乃至逾越預(yù)期的目標(biāo)，都離不開(kāi)精準(zhǔn)的投進(jìn)。

數(shù)據(jù)是需求跟推行結(jié)合在一起的，不管是直通車(chē)仍是鉆展首要都要找到準(zhǔn)精準(zhǔn)的人群，然后合理消耗做到最精準(zhǔn)的推行。

四、總結(jié)任何一個(gè)店肆起來(lái)都不是偶爾的，前期都是需求做好滿足的剖析，經(jīng)過(guò)剖析職業(yè)產(chǎn)品，店肆，消費(fèi)者的特點(diǎn)。

清晰子職業(yè)近一段時(shí)刻的全體趨勢(shì)，找出店肆產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群，然后經(jīng)過(guò)推行針對(duì)首要的人群上做精準(zhǔn)投進(jìn)，有一點(diǎn)值得注意的是ppc或許cpc并不是越低越好，因?yàn)閺奶詫毥陙?lái)的革新來(lái)看，淘內(nèi)流量不可能再廉價(jià)的，極限ppc或許cpc形式已經(jīng)不適用于現(xiàn)在大部分類(lèi)目。

咱們要做的是怎么經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)剖析找準(zhǔn)客戶，然后經(jīng)過(guò)直通車(chē)跟鉆展結(jié)合推行，找到或許趨近最優(yōu)的投產(chǎn)區(qū)間。

這才是咱們要做的精準(zhǔn)投進(jìn)。

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