店鋪單品日銷量提高方法

2023-11-07|13:45|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：25

在如今淘寶競賽劇烈的大環(huán)境下，一件單品想要打造成月銷過萬的爆款，看起來并非一件易事。

然而其實只要把握了方法，一家非搶手類目店肆也可以做到月銷超3萬件，占據(jù)葉子類目銷量TOP1。

現(xiàn)在這個單品日均1000件，在葉子類目不管是歸納排序仍是銷量排序均排在榜首位。

而在2周前，這個單品還被競賽對手壓得喘不過氣，接近失敗。

還原這個單品的崛起進程，科學(xué)選品是至關(guān)重要的榜首步。

選品等于選鋼刀剛接手店肆?xí)r，筆者發(fā)現(xiàn)，該店肆的貨品結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，擁有二十多個細分子類目，近千個產(chǎn)品，咱們經(jīng)過逐一剖析，總算找到了店肆較具備成長空間的子類目。

在子類目中裝訂用品占到整個類目的1.02%，葉子類目中票夾/長尾夾占到裝訂用品的33.24%，再比較自己店肆的優(yōu)勢單品，最終確定了“長尾夾”這個單品。

經(jīng)過剖析“長尾夾”數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，店肆月銷量8000件，與銷量榜首的距離在2萬件，而且近三個的月，單品的日銷量繼續(xù)下滑，從800件降到300件左右。

而競賽對手的銷售穩(wěn)定增長，并占據(jù)了銷量排名榜首。

從流量來看，來自于手淘查找端的流量轉(zhuǎn)化率最高，可是每日訪客數(shù)只有300左右，而競品手淘查找訪客數(shù)是咱們的4倍。

1、價格下調(diào)，和競品堅持同步要短期內(nèi)暴增流量和銷量，最簡單最粗獷招術(shù)便是：下調(diào)價格。

顧客在購買這類單價低，耗費快的產(chǎn)品時，對買到假貨的顧忌很低，理所當然更傾向于挑選實惠低價的產(chǎn)品。

之前店肆“長尾夾”的單價是5.8元，而競賽對手最低價格是5.1元。

經(jīng)過活動把最低價格降到和競賽對手相同，站在同一個價格起跑線上。

2、頁面優(yōu)化，產(chǎn)品描述更明晰降價之后，便是對產(chǎn)品頁面的優(yōu)化。

在產(chǎn)品介紹上杰出產(chǎn)品的材質(zhì)、尺度、用途，使產(chǎn)品更明晰，更立體。

讓顧客在選購的時候可以更簡單作出挑選。

3、互動引導(dǎo)，給用戶話語權(quán)針對客戶關(guān)心的“夾子什物終究怎么樣”的問題，咱們開展了點評曬圖有禮活動，引導(dǎo)顧客在點評里曬出收到的什物圖。

由于用戶在網(wǎng)購時看不到具體的什物，除了產(chǎn)品頁上商家的描述以外，購買過此產(chǎn)品的用戶的意見，在他們看來更具有參考意義。

經(jīng)過用戶的曬圖，可以進步商家的可信度，然后促使那些猶疑不覺得用戶減少決策時間。

4、基礎(chǔ)打好了，推行也很重要接下來，在做好1、2點的基礎(chǔ)上，咱們在推行端下功夫。

推行上集中精力主攻直通車和淘寶達人的推行。

在直通車方面，經(jīng)過創(chuàng)意圖的優(yōu)化，使點擊率不斷上升。

下面分別是幾版直通車創(chuàng)意圖從直通車報表來看，點擊率在穩(wěn)步上升。

在淘寶達人方面，咱們嘗聯(lián)系了大淘客，找到了優(yōu)質(zhì)的手淘達人進行協(xié)作之后，引薦當天的淘客流量破萬。

經(jīng)過優(yōu)化后，店肆手淘查找訪客數(shù)翻了4倍。

不管PC端仍是無線端，按銷量排序仍是歸納排序，排名現(xiàn)已全面超越了競品，沖到了細分品類榜首。

Tips：如安在競賽中不掉隊？

當銷量首次超越競品時，競賽店肆也作出了反響。

對方加大了直通車推行力度，幾乎壟斷了單品的搶手關(guān)鍵詞直通車頭名。

店肆繼續(xù)不能懈怠的是：直通車推行，排不到榜首，就排第二，緊緊黏住搶手關(guān)鍵詞排名。

手淘流量的繼續(xù)導(dǎo)入，由于前文也有提到，手淘流量是轉(zhuǎn)化率最高的。

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