如何打造與淘寶的差異化？

本年，凡客現(xiàn)已進入了第9個年初，從成立三年的蒸蒸日上，到中間三年的過快擴張，導致庫存、虧本成倍增加，再到2014年的《一件襯衫》、2015年的《一封情書》，閱歷了大起大落。

金沙江合伙人朱嘯虎認為，淘寶產(chǎn)品的豐富性十分大，購物體會也十分好，從產(chǎn)品的豐富性和用戶體會上很難有明顯的突破點，創(chuàng)業(yè)者應該從產(chǎn)品、用戶群以及購物行為等方面的差異化下手。

在職業(yè)領頭羊和整個商場同步增加的情況下，說明這個職業(yè)現(xiàn)已十分老練和穩(wěn)定。

相對的，在此種情況下，爆發(fā)性增加的時機十分少。

我國和美國很大的差別是，美國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)在還會PC和移動統(tǒng)籌，而我國是全部在移動端，假如還要做PC網(wǎng)站，投資人會認為你很古怪。

月活用戶超越1.5億，日活用戶超越6000萬，活潑用戶每天均勻使用時長超越30分鐘，活潑用戶購買轉化率超越2%，這個數(shù)字比許多交際渠道的數(shù)據(jù)都做得更好。

所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)有必要和淘寶差異化才干有生路，那怎樣和淘寶差異化？

第一是產(chǎn)品差異化，如海淘，更高端，檔次也更高一些。

第二是用戶群的差異化，比方針對某個細分的用戶群供給更好的產(chǎn)品和服務。

第三是購物行為的差異化，比方我最近投的一個租衣服的創(chuàng)業(yè)公司衣二三，每個月花499可以租借衣服，每天換穿不同的衣服，這是購物行為的差異化。

假如跟淘寶很相似，那怎樣跟淘寶去比，淘寶產(chǎn)品的豐富性十分大，購物體會也十分好，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品的豐富性和用戶體會上很難有明顯的突破點。

阿里宣告從本年二季度開端不再公布季度GMV數(shù)字，只公布年度GMV數(shù)字。

一旦停掉廣告和補助，用戶一下子都消失了。

假如公司CEO片面追求GMV，那下面的職工必定會想怎樣去刷單，怎樣盲目擴大產(chǎn)品線，靠補助優(yōu)惠券等強刺激做大銷售額等一系列的手法，這對公司都是有百害而無一利的。

商業(yè)的實質，很簡單便是贏利=收入-本錢。

許多人覺得我講贏利很古怪，我國互聯(lián)網(wǎng)三大最燒錢的公司，我投了2家。

許多創(chuàng)業(yè)者來找我，說要和滴滴，餓了么一樣來補助用戶，這樣必定能很快開展起來。

其實這是很大的誤解，咱們投滴滴，餓了么的時候，他們并不補助用戶，燒的錢也不多。

實在好的公司是不需求燒許多錢的，所以一定要想清楚究竟是不是實在抓住了用戶的剛需痛點。

需求補助才干起量的需求都是偽剛需。

前面銀泰的沈總說傳統(tǒng)零售企業(yè)是不需求接客的，為什么他們不需求接客，是由于有好的地段，互聯(lián)網(wǎng)公司需求花錢去買用戶。

但要害是花錢買來用戶后，留存率怎樣，尤其是長時間留存率，比方3個月以后會留下多少用戶，6個月以后留下多少用戶。

用戶的留存率乘以購買頻次和每次購買奉獻的毛利就能算出用戶的生命周期價值，再減去用戶獲取本錢，便是收入-本錢等于贏利，和傳統(tǒng)企業(yè)是如出一轍的。

網(wǎng)紅與粉絲經(jīng)濟是一個新的時機點阿里的靖總之前講粉絲經(jīng)濟，最近網(wǎng)紅又十分火，為什么這兩年網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟會這么火？

首要是由于流量太貴，無論是線下仍是線上的流量都太貴。

現(xiàn)在尋覓新的流量進口，網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟是一個新的時機點，這也是前史螺旋上升的規(guī)則：在古代時期，由于交通和信息傳遞都很不方便，名人的影響力也首要局限在當?shù)兀缍攀锸蔷┏敲恕?/p>

為什么在曩昔一百年會呈現(xiàn)全國乃至全球性的明星？

由于信息傳達的速度大大加快，電視臺、廣播臺、交通都令傳達速度加快了，所以流量高度向頭部集中，形成了極少數(shù)的大明星。

現(xiàn)在有了移動交際渠道，每個人都可以成為網(wǎng)紅，把自己的朋友圈和粉絲運營起來，成為自己的流量進口，從頭回到碎片化的年代，這樣網(wǎng)紅成為一個新的流量進口。

PAPI醬是很典型的例子，上海淮海路日均勻客流量是100萬人次，PAPI每星期發(fā)布一個視頻，均勻看下來是80萬的瀏覽量，高峰期是200多萬的瀏覽量，均勻80萬的瀏覽量與淮海路日均勻客流量是相似的，盡管銷售轉化率不一定有淮海路那么高，但必定仍是有價值的。

許多企業(yè)只看賬面現(xiàn)金，看自己的賬面上還有多少錢，其實賬面上的錢許多并不是自己的，是供貨商的錢，乃至是欠廣告商的款和銀行借款，扣掉這些之后，實在剩下的十分少。

CEO和CFO假如對公司的實在運營情況不是那么切當了解的話，那是十分危險的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

網(wǎng)店運營需要哪些技能-網(wǎng)店運營需要哪些技能和相關知識-淘寶問答

新品新店鋪的產(chǎn)品搭建思路-做好核心點才能實現(xiàn)收割（上）

淘寶訂閱周二上新日是什么活動

更多資訊請關注幕 思 城。