利用好鉆展，讓店鋪淡季不再“平淡”

一、前言 進入7月，關(guān)于許多店肆來說迎來冷季。

也許有的掌柜會想趁這段時刻不做推行和相關(guān)的活動，其實這樣只會讓咱們與同行之間的差距越拉越大。

小編接下來就給咱們講下如何利用好鉆展，讓店肆冷季不再“平平”，為下半年打下良好根底~ 二、店肆剖析 店肆是主營希蕓化妝品，月銷售額30萬，付費推行首要依靠鉆展、直通車和淘寶客。

這是店肆從6月16號現(xiàn)在的一個投進鉆展的一個基本數(shù)據(jù)狀況，CPM與CPC相結(jié)合來進行投進，每天CPM花費在300元，CPC的花費在500元。

客單價80左右，最近1個月的投產(chǎn)能夠到3左右。

這是店肆投進明星店肆的一個基本數(shù)據(jù)狀況，明星店肆現(xiàn)在獨自在品銷寶后臺投進，增加品牌詞的流量包，而且能夠?qū)Ψ桨高M行獨自調(diào)整優(yōu)化，看到點擊率在35.98%，投產(chǎn)能夠到4.1左右。

三、鉆展CPC、CPM整合推行戰(zhàn)略 1、時刻和地域投進 上圖是6-7月份店肆流量和下單買家數(shù)量的時段圖，從時段來看，流量和下單買家數(shù)量都較高的是9點至24點。

店肆主營化妝品，一般全體都比較均勻，沒有特別時刻段的高峰期。

從訪客地域和下單地域來看，廣東、浙江、山東、江蘇、河南、河北、遼寧等省市占比較高。

由此，咱們做出時刻和地域投進挑選： 2、落地頁面的挑選和資料制造 化妝品CPM首要投進的是無線端，CPC由于日限額比較靈敏一些，所以拿出200的日限額投進PC端進行測驗，落地頁面能夠落地到寶物詳情頁上. 對品牌店來說，資料上肯定是要推出一個品牌稱號與LOGO，打造店肆的一個品牌影響力， 在此根底上，咱們還要強調(diào)店肆的一個限時賤價折扣和全體調(diào)配的作用，來吸引年輕的買家去點擊。

這兒引薦一點~關(guān)于構(gòu)思沒有思路或許對圖片制造不是很精通的掌柜來說，能夠測驗一下構(gòu)思模版庫的圖片，只需套一下模板，就能做出高大上的構(gòu)思圖！后臺的模板都是體系抓取的點擊轉(zhuǎn)化比較高的~所以作用很可佳！ 3、定向 (1)CPM定向： 在店肆報表咱們能夠看出，店肆的加購數(shù)許多。

因此，在展示付費上咱們首要用達摩盤去圈定加入購物車的人數(shù)去投進。

利用好達摩盤來定向，然后進步CPM的點擊轉(zhuǎn)化。

（2）CPC定向： 在點擊付費的定向中，由于日限額能夠靈敏設(shè)置，最低能夠到30元，所以主張不同的推行寶物建不同的方案去別離投進，榜首能夠避免有些寶物得不到充沛展示，第二針對主推款和輔推款能夠靈敏設(shè)置推行時刻地域日限額。

所以說CPC能夠去多建方案去投進測驗. 在定向挑選上，能夠挑選體系智能引薦和中心客戶去進行投進，這樣挑選的人群相對更精準一些。

4、明星店肆 品牌店肆能夠去注冊明星店肆去測驗一下作用，現(xiàn)在明星店肆已經(jīng)在鉆展后臺獨立到了品銷寶，不管是從方案建立和報表查看，都更加完善。

（1）構(gòu)思 在構(gòu)思方面能夠挑選構(gòu)思模板庫去進行制造，能夠套一下模板，就能夠輕輕松松做出一個很好的明星店肆的構(gòu)思。

（2）品牌流量包 在品銷寶里邊，關(guān)鍵詞從單一的增加變成組合流量包的形式，不用自己想詞、加詞、等審批、加詞逐個看數(shù)據(jù)啦！用品牌流量包，體系主動根據(jù)品牌詞匹配所有有用擴展詞，能夠一鍵增加類似詞的流量包，辦理起來也是十分便利。

從上圖數(shù)據(jù)能夠看出，純品牌詞包的數(shù)據(jù)反饋要更好一些，然后能夠針對純品牌詞去單建方案去投進。

全體來看明星店肆的反饋數(shù)據(jù)是不錯的，點擊率能夠到35.98%，投產(chǎn)能夠到4.1。

由此，CPC和CPM相互配合下，CPM去保護一下老客戶，重點做CPC去拉動新客戶。

再加上明星店肆的投進，對店肆的權(quán)重和品牌影響力都會有很大的進步。

從投進鉆展近期一個月來，花費每天在800，投產(chǎn)能夠到達3左右，點擊單價0.8左右，明星店肆每天花費在800，投產(chǎn)能夠到達4左右。

經(jīng)過CPM和CPC的結(jié)合進行推行，能夠把拉動新客戶和保護老客戶有用的整合起來，在加上明星店肆的推行，能夠帶動品牌的一個宣傳和進步轉(zhuǎn)化。

四、總結(jié) 1、鉆展后臺剛剛改革，點擊付費推行以來也得到許多賣家的一致好評，經(jīng)過點擊付費與展示付費并用的優(yōu)勢，哪怕在冷季，也能夠順勢而起，為下半年旺季打下良好的根底。

2、品銷寶的注冊，使明星店肆也更加獨立，完善。

成為鉆展更有力的胳膊，也能夠讓店肆的品牌影響力有很好的進步。

3、如安在冷季不再”平平“，其實更要在付費推行中，加大力度的去引流、宣傳，在競賽相對較小的狀況下抓住機會才可順勢而上！ 鉆展推行，店肆鉆展戰(zhàn)略

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶商家在體檢中心查到虛假交易怎么辦？要怎么申訴？

淘寶雙11售后話術(shù)分享，教你如何處理突發(fā)情況？

淘寶補單一般是先測款還是先補單？補單危險嗎？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。