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淘寶店鋪鉆展優(yōu)化案例

2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：23

鉆石展位不是說隨意想做就能做好的，得要了解它的原理和特性，并做好精準(zhǔn)的人群定位。

直通車的流量是清晰需求，鉆石展位的流量是主要是潛在需求。

以下為咱們分享一下，某家居旗艦店的鉆石展位優(yōu)化之路。

在做鉆石展位東西優(yōu)化之前，先要做好店肆內(nèi)功優(yōu)化，這樣鉆石展位推起來(lái)的作用才干事半功倍，而且鉆石展位的推行一定要店內(nèi)活動(dòng)以及店肆運(yùn)營(yíng)需求。

一、店肆布景該店是臺(tái)灣某上市企業(yè)集團(tuán)在內(nèi)地注冊(cè)的品牌，用于拓展內(nèi)地商場(chǎng)。

線下在主城設(shè)有專賣店，并全面入駐山姆會(huì)員店，于2013年入駐天貓渠道開設(shè)旗艦店。

初期以中高端兒童學(xué)習(xí)桌椅套裝切入商場(chǎng)，產(chǎn)品單價(jià)3000-7000，并合作銷售周邊配件，后期圍繞兒童家具用品拓展，學(xué)習(xí)桌3-18歲的中小學(xué)生都能夠運(yùn)用。

二、店內(nèi)優(yōu)化由于開店初期主打中高端家居用品，快遞過程中破損較多，導(dǎo)致評(píng)分較低。

解決辦法：上架部分單價(jià)的百元左右的日常家居產(chǎn)品，然后大幅讓利，用極有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)推，并在銷量符合要求后，開端上活動(dòng)，并合作好評(píng)返現(xiàn)活動(dòng)，敏捷拉回評(píng)分。

這樣就使用低單價(jià)產(chǎn)品敏捷走量的方式，敏捷解決了評(píng)分的問題。

1、品牌問題：品牌沒有清晰定位及訴求，沒有專注于1-2個(gè)點(diǎn)來(lái)包裝品牌，并確認(rèn)一個(gè)品牌的Slogan。

解決辦法：剖析商場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位后，實(shí)地考察產(chǎn)品，并具體了解產(chǎn)品相關(guān)信息。

結(jié)合產(chǎn)品規(guī)劃及外觀較具科技時(shí)尚感，并為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化，最終確認(rèn)了“科技類兒童學(xué)習(xí)桌全網(wǎng)銷量榜首”的概念，品牌定位于專注兒童成長(zhǎng)家具，臺(tái)灣進(jìn)口。

同時(shí)店招為了讓客戶快速找到自己需求，咱們做了產(chǎn)品的分類。

2、產(chǎn)品問題：主推產(chǎn)品價(jià)格段堆疊，導(dǎo)致店內(nèi)同質(zhì)同價(jià)位產(chǎn)品相互競(jìng)爭(zhēng)，且渙散銷量的積累和推行力度，不利于主推款的打造。

解決辦法：保留了一款性價(jià)比更高的價(jià)格2980元的套裝作為主推，并確認(rèn)了3980、4980兩款作為輔推，在高端這個(gè)價(jià)格跨度里邊提前搶占商場(chǎng)。

3、圖片問題：產(chǎn)品圖片不夠質(zhì)感無(wú)法凸顯高端，且沒有運(yùn)用模特實(shí)拍。

解決辦法：從頭拍圖，并聘請(qǐng)兒童模特。

4、頁(yè)面問題：主頁(yè)詳情頁(yè)排版混亂，且沒杰出高端產(chǎn)品特性。

解決辦法：結(jié)合品牌定位，頁(yè)面規(guī)劃杰出科技感，主打臺(tái)灣進(jìn)口，成長(zhǎng)學(xué)習(xí)桌陪孩子一同成長(zhǎng)，具體剖析產(chǎn)品特性賣點(diǎn)功用，梳理出相應(yīng)邏輯，在頁(yè)面上展示出來(lái)。

總結(jié)：老版規(guī)劃較凌亂，新版規(guī)劃大氣，帶科技感，并選用綠色隱含健康環(huán)保概念。

經(jīng)過上述優(yōu)化，店肆內(nèi)功開始完結(jié)，然后就來(lái)介紹鉆石展位上的優(yōu)化方法。

三、鉆石展位優(yōu)化 1、人群剖析經(jīng)過淘寶官方東西數(shù)據(jù)魔方里的職業(yè)剖析，得出職業(yè)兒童學(xué)習(xí)桌成交人群年齡散布及品牌的成交人群年齡散布。

結(jié)合職業(yè)及品牌的數(shù)據(jù)，能夠確認(rèn)核心人群為30-39歲的女人，另外25-29歲、40-49歲的人群為拓展人群。

2、地域剖析成交地域散布根本按經(jīng)濟(jì)興旺程度排列，這也符合咱們產(chǎn)品定位高端的特性。

3、產(chǎn)品特性產(chǎn)品的運(yùn)用人群為3-18歲的中小學(xué)生，營(yíng)銷能夠圍繞父母的愛、孩子的健康等視點(diǎn)考慮 4、競(jìng)品店肆剖析經(jīng)過數(shù)據(jù)魔方中的品牌成交額和成交人數(shù)，能夠得出客單價(jià)。

然后把一切已成交的店肆按5個(gè)價(jià)位段來(lái)區(qū)分，用不同的出價(jià)做店肆訪客定向。

5、 DMP標(biāo)簽人群挑選（1）結(jié)合前面做的人群地域剖析，用相應(yīng)的標(biāo)簽組合，創(chuàng)立人群分組。

（2）結(jié)合店肆活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，使用場(chǎng)景營(yíng)銷人群廣告投進(jìn)。

（3）結(jié)合產(chǎn)品特性，使用全景洞悉做人群挑選。

6、定向設(shè)置選用精準(zhǔn)定向和廣泛定向階段性進(jìn)行，平衡轉(zhuǎn)化和品牌認(rèn)知。

（1）以訪客定向?yàn)橹?，使用?jìng)品店肆剖析來(lái)做設(shè)置（2）興趣點(diǎn)定向，以兒童學(xué)習(xí)桌為主（3）DMP定向，使用現(xiàn)已挑選建立好的人群分組做投進(jìn) 7、投進(jìn)地域設(shè)置依據(jù)前面做的地域剖析，鉆石展位投進(jìn)方案拆分重點(diǎn)地域和一般地域建立方案，重點(diǎn)地域轉(zhuǎn)化更好，能夠出價(jià)更高來(lái)?yè)屃髁?8、明星店肆開通 9、聚合算等大活動(dòng)期間，單獨(dú)創(chuàng)立方案給固定的頁(yè)面和產(chǎn)品預(yù)算，確?；顒?dòng)產(chǎn)品取得更多流量，活動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更好，ROI自然也就進(jìn)步了 10、依據(jù)不同的需求，也會(huì)有依據(jù)不同定向或展位或鏈接頁(yè)面，分別建方案。

都是為了費(fèi)用的調(diào)控和數(shù)據(jù)的把握四、數(shù)據(jù)呈現(xiàn) 經(jīng)過優(yōu)化，鉆石展位的點(diǎn)擊回報(bào)率到達(dá)從1.56進(jìn)步到了8.70。

運(yùn)營(yíng)一年時(shí)間，經(jīng)過雙十一、聚合算以及直通車鉆石展位精細(xì)化推行運(yùn)營(yíng)，成功沖到了兒童學(xué)習(xí)桌類目榜首，月銷售額翻了近20倍。

五、總結(jié) 好的產(chǎn)品，在做好店內(nèi)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，選擇合理恰當(dāng)?shù)你@石展位推行戰(zhàn)略，做精細(xì)化推行運(yùn)營(yíng)，提高ROI及品牌認(rèn)知度，助推品牌騰飛！最終分享下我剖析的幾類需求投進(jìn)鉆石展位店肆的狀況： 1、小類目，商場(chǎng)在培養(yǎng)期，但增速很快，顧客認(rèn)知度還不夠，需求投鉆石展位； 2、新店新品牌，要敏捷切入商場(chǎng)，需求投鉆石展位； 3、老店新定位或新產(chǎn)品，要完結(jié)轉(zhuǎn)型，改變店肆形象，需求投鉆石展位。

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