爆款打造核心要素分析

爆品誰(shuí)都想要，仍是要量力而行；羨慕別人沒(méi)有用，自己踏踏實(shí)實(shí)去做出來(lái)，這才是硬道理，接下來(lái)結(jié)合自己做的一個(gè)小單品，來(lái)分享一下，求輕噴。

1、選品 為什么選這個(gè)單品D呢？

因?yàn)橹白鲞^(guò)一款，賣的挺好的，然后被同行通過(guò)低價(jià)戰(zhàn)略和差評(píng)給干趴下了，哪里跌倒哪里趴起來(lái)（其實(shí)真實(shí)的原因是這個(gè)單品好做，銷量榜首也就月銷量200多筆）。

2、視覺(jué) 選好單品了，那就開(kāi)端攝影，上架，做根底銷量，然后流量嘩嘩的就來(lái)了，愿望都是美好的，做單品呢，還得一步一步來(lái)。

2.1 確認(rèn)拍照風(fēng)格 工欲善其事必先利其器，瞄準(zhǔn)賣的最好的詳情頁(yè)，拍照風(fēng)格，然后根據(jù)產(chǎn)品特性，去做差異化（還有一種方式一比一高仿，便是價(jià)格比他低，同行有這么做的，也成功了）；以D為例，同行根本千人一面的擺拍，他們白底，我采用暖色底部，他們產(chǎn)品擺拍，那我就用拿到手之后的應(yīng)用場(chǎng)景拍照，總之便是徹底跟別人不一樣，前提是對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解）。

2.2 選一張給力的首圖 首圖有多重要就不說(shuō)了，反正很重要。

開(kāi)直通車的時(shí)分也印證了，差異化主圖的點(diǎn)擊率比擺拍的高許多；后四張主圖，記得是濃縮版詳情頁(yè)，這個(gè)也很重要，聚草堂的分享嘉賓都說(shuō)過(guò)了，不知道你們做沒(méi)做，暢銷的我都做了。

估計(jì)看到這里，咱們就應(yīng)該不耐煩了，這也太水了吧，你說(shuō)的我都知道，好不？

說(shuō)好的干貨呢？

客官別急，干貨馬上就來(lái)啦。

詳情頁(yè)做好了，主圖規(guī)劃好了，那就該上架賣了，且慢，還沒(méi)定價(jià)呢。

3、定價(jià) 定價(jià)除了看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，還得看自己有沒(méi)有贏利，不能為了低價(jià)而低價(jià)；別人78元的是通貨（便是手串里有瑕疵），那咱們一合算，發(fā)高品質(zhì)的賣68元贏利也還能夠，原本也沒(méi)指著小尺寸的賺錢(qián)，產(chǎn)品是多SKU，價(jià)格差異比較大，從68-1200不等。

4、打新品 先放一張?jiān)L客數(shù)的圖，看看增加趨勢(shì)； 4.1上新前兩周較為要害；而在一周中，第三天和第六天也比較要害，這個(gè)時(shí)分結(jié)合老朋友，效果非常好。

4.2要害點(diǎn)上新的第三天，上直通車，控制在40元以內(nèi)；只選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，然后出價(jià)到前三位，補(bǔ)一下點(diǎn)擊率，一起也測(cè)一下主圖點(diǎn)擊率。

4.3老客戶+好評(píng)曬圖，兩周一共送出了15串，成本是400塊錢(qián)；當(dāng)然是免費(fèi)送老客戶的，通過(guò)

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