銷售額低真的是缺流量嗎？

                    流量咱們每天都在尋求，身邊的朋友，或許線下交流許多時分都會說今日流量跌了，或許是說流量不行，這是大部分都在重視的問題。

但是咱們真的缺嗎？   

 不見得。咱們想想咱們做淘寶是為了什么，掙錢吧，有一條公式咱們都應(yīng)該十分熟悉了，流量*轉(zhuǎn)化率*客單價=銷售額。那咱們提高無非便是這3個點(diǎn)上提高的。但是咱們往往是以流量提高為重點(diǎn)，所以咱們一直在說流量不行，跌了這個情況出現(xiàn)。咱們思維是我便是要掙錢，掙錢便是需求流量，沒有流量，怎樣會有銷量？這個理論看似對的，但是里邊隱藏著多少要素，你帶來流量都是垃圾流量，或許是你帶來的精準(zhǔn)流量，由于你店肆評價圖片欠好而不購買，都是十分大的可能的。     

但是很少人會從轉(zhuǎn)化率方面去提高。會問自已顧客為什么買你們家產(chǎn)品，不購買別家的呢？假如說有人從這個角度去想的。那這類人基本不會擔(dān)心流量問題，由于他知道自已現(xiàn)在最需求是轉(zhuǎn)化率，而不是流量。

 在淘寶假如你沒有提供比對方好的理由購買，那你價格比對方低，那便是客戶選擇你理由之一，假如說你視覺比對方差，評價比對方少，銷量比對方少，那怎樣你怎樣能夠低銷售出去呢？生意必須建立在他人認(rèn)同你價值之上。你沒有辦法去逼迫他人買你的東西，另外現(xiàn)在淘寶的競賽環(huán)境十分的激烈，你需求差異話來突圍才能突圍而出，讓顧客購買你，給一個理由給顧客。這個理由能夠是賤價、定位、情懷、態(tài)度、心思暗示等。   

 假如你一定要說沒有流量，我會主張你去購買流量，流量無非便是錢的問題。比方直通車精準(zhǔn)快速。鉆展海量流量。但是許多人有一個通病，許多人開車或許鉆展之后，都是罵了幾天，用了幾百上千一個成交都沒有，流量一個還那么貴。其實(shí)并不是它們的問題，它們只不過是一個引流工具，就好比發(fā)傳單，你會罵傳單嗎？不會吧，是由于本質(zhì)沒有好，什么是本質(zhì)，是轉(zhuǎn)化率。咱們做任何事情必定有一個目標(biāo)人群了解他們的需求，然后找出一個沒有被滿意的需求或許某個需求你是能夠差異化表達(dá)的點(diǎn)，而且顧客能夠認(rèn)可你記住你，推行就變得有用了。   

 需求的含義 需求是分偽需求和真需求。舉個例子：在一個海灘小島，一切的居民都喜愛赤腳走路，由于穿鞋容易進(jìn)沙子唄，所以鞋子在這無人問津。但是通過洞察咱們才能發(fā)現(xiàn)，“赤腳”并不是這些居民的需求，要知道沙子里也有石子貝殼，誰也不想早上好好的出門晚上回來帶著兩腳底板血。真正的需求，也許是“舒適”。赤腳只是在一般鞋子無法滿意這種需求后的退而求其次而已。“赤腳”是偽需求，“舒適”是真需求。那么選擇也就清晰了，要么你去推銷創(chuàng)可貼，要么你去推銷軟的鞋子。   

 創(chuàng)造需求 在同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)峻的情況話，完成服務(wù)差異化，換位考慮，削減或消除產(chǎn)品與服務(wù)中的不便，麻煩，令人不愉快和厭煩的種種問題。比方網(wǎng)購，最怕快遞慢，怕運(yùn)送出現(xiàn)問題，所以包裝要結(jié)實(shí)，選擇一個相對好的快遞是十分重要的。做全店順豐或許是全國幾大倉，這些都是你的優(yōu)勢。定位好，只服務(wù)一部分顧客，而不是想著3歲到80歲，男女通殺這樣，由于咱們產(chǎn)品精力跟實(shí)力有限，是沒辦法滿意一切客戶的，咱們需求根據(jù)咱們優(yōu)勢找出差異化的競賽優(yōu)勢，服務(wù)好一部分顧客，從而撬動整個市場。比方裂帛的衣服。小狗電器，阿芙精油等。   

 最終就算咱們了解客戶需求，但是也需求做好店肆的基礎(chǔ)工作，銷量，評價，視覺，問問，客服等這些都是精準(zhǔn)引流最終成交的一步。                

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