做好這四步,輕松搞定詳情頁(yè)

有一句說(shuō)的好，不以成交為意圖的店肆都是耍流氓，而店肆影響的成交轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素是寶物的概況頁(yè)，那我們?cè)谧龈艣r頁(yè)面策劃的時(shí)分是怎樣的一個(gè)思路，今日給我們介紹一個(gè)做概況頁(yè)面的辦法，讓我們能夠更加明晰的認(rèn)識(shí)概況頁(yè)的效果。

第一，中心疑問(wèn)。這也是顧客最關(guān)懷的點(diǎn)，把這個(gè)放在第一屏主要是也是為了招引住顧客，有繼續(xù)看一下去的愿望 ，這對(duì)于店肆的停留時(shí)間也會(huì)有所提高。比方下面這個(gè)鉆戒的事例，很好的把顧客招引住了。

第二、需求調(diào)集。有時(shí)分顧客帶著一種逛街的心態(tài)去看寶物的概況頁(yè)，需求度不是那么高的情況下，需要一些辦法來(lái)調(diào)集顧客的需求，總結(jié)了幾種經(jīng)典的辦法：從眾、稀缺、緊迫感、占便宜、恫嚇、教育、幻想、論題。比方下面這個(gè)例子，充沛的使用顧客占便宜的心理，這里比較好的是不是價(jià)格便宜，而是說(shuō)明了為什么會(huì)這么便宜，不至于讓人覺(jué)得價(jià)格便宜而影響產(chǎn)品品質(zhì)。

第三，產(chǎn)品展現(xiàn)（實(shí)拍、細(xì)節(jié)、價(jià)值），這個(gè)是一般賣(mài)家都會(huì)去做的，但是有一點(diǎn)注意的展現(xiàn)的時(shí)分盡量圖文并茂，還有便是學(xué)會(huì)運(yùn)用創(chuàng)意符號(hào)來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的功用和類型。

第四，情感交流、信賴元素。比方一些產(chǎn)品是品牌的都會(huì)有品牌故事或許通過(guò)產(chǎn)品和顧客情感之間的交流，拉近顧客與賣(mài)家直接的間隔，增強(qiáng)顧客的信賴感。還有一些相關(guān)服務(wù)或許答疑也是添加顧客信賴感，也能夠減少客服這邊的一個(gè)接待壓力，然后提高店肆的靜默轉(zhuǎn)化率。

總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的概況頁(yè)面便是一個(gè)很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，不光要介紹你有什么，還要學(xué)會(huì)怎么從顧客的視點(diǎn)去動(dòng)身，了解他們關(guān)懷的是什么，而我們能夠處理或許消除他們心中的疑慮，如果一個(gè)頁(yè)面策劃的好，不光是提高店肆的轉(zhuǎn)化率，還有便是添加店肆的停留時(shí)間，減少跳失率，提高店肆的收藏加購(gòu)，添加人氣，也能夠減輕客服的一個(gè)工作壓力，終究到達(dá)提高店肆業(yè)績(jī)的目標(biāo)。     

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