2017你的定位在哪？有啥資本跟老板談判？

                    2023年了不知道賣(mài)家們對(duì)自己有沒(méi)有一個(gè)好的定位呢？店肆需求有好的定位，咱們自己也一樣，好的定位才能讓自己發(fā)展得更好，展示自己所長(zhǎng)！ 

 一、工作定位 在電商里面有許多的工作，就說(shuō)說(shuō)淘寶吧。

來(lái)派代的簡(jiǎn)直都是做淘寶的，咱們來(lái)細(xì)數(shù)一下： 

 1、運(yùn)營(yíng)，擔(dān)任掌控全局，首要作業(yè)便是查找引擎優(yōu)化自然查找優(yōu)化，店肆全體布局。 

 2、車(chē)手，擔(dān)任直通車(chē)推行，做到精準(zhǔn)引流，【車(chē)手不對(duì)轉(zhuǎn)化擔(dān)任】。 

 3、美工，擔(dān)任規(guī)劃，創(chuàng)意圖，詳情頁(yè)規(guī)劃【運(yùn)營(yíng)供給詳情頁(yè)邏輯】。 

 4、客服，擔(dān)任招待，服務(wù)客戶，最首要的作業(yè)是提高轉(zhuǎn)化。 

 5、活動(dòng)專(zhuān)員，整理資料，報(bào)名各種官方活動(dòng)，布局店肆內(nèi)活動(dòng)策劃。 

 6、老板，供給貨源，資金。 許多工作最后都想做運(yùn)營(yíng)，也在轉(zhuǎn)變，原因很簡(jiǎn)單，薪酬高，福利好。這個(gè)職業(yè)有一個(gè)弊病，便是水平無(wú)法衡量，全靠嘴！ 許多老板就請(qǐng)了許多呵呵的職工，以我一個(gè)學(xué)員的話說(shuō)，都是騙吃騙喝的，這個(gè)東西也是沒(méi)辦法，因?yàn)樵S多老板都是小白，傻傻不明白，所以能夠盡情的忽悠，搞的整個(gè)職業(yè)烏煙瘴氣。 最好是的工作定位便是，做自己擅長(zhǎng)的東西，不斷學(xué)習(xí)研討，必定要潛心學(xué)習(xí)，三腳貓的功夫只能逞一時(shí)之快，畢竟不長(zhǎng)久，仍是要踏踏實(shí)實(shí)干事，做人。這樣才有更好的發(fā)展，這個(gè)職業(yè)仍是能賺大錢(qián)的，許多人買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房買(mǎi)媳婦！ 隨著淘寶的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，對(duì)技能的要求越來(lái)越高，必定要出來(lái)溝通學(xué)習(xí)，淘寶的變化太快，規(guī)矩不斷改動(dòng)，不斷優(yōu)化，也能夠說(shuō)是進(jìn)化，不斷進(jìn)化以求達(dá)到完美。明顯的規(guī)矩，估量大家都知道，咱們想要研討的便是隱形規(guī)矩和一些隱形指標(biāo)。  

二、一個(gè)運(yùn)營(yíng)必須要會(huì)的東西 

 1、商場(chǎng)容量 首要看產(chǎn)品的商場(chǎng)容量，很簡(jiǎn)單的，直接看他人賣(mài)的怎樣樣就能夠的！ 許多人很蛋疼，非要弄個(gè)表格，算這算哪，你咋不上天。關(guān)鍵是許多數(shù)據(jù)被淘寶躲藏了，不知道怎樣找，到處問(wèn)，我說(shuō)你想干什么，他說(shuō)看看這個(gè)產(chǎn)品能夠做嗎？還有更牛的，0銷(xiāo)量就能夠上PC主頁(yè)，這個(gè)類(lèi)目還堅(jiān)持做了好久，真是毅力可嘉，更有甚者說(shuō)，老師，我要做原創(chuàng)風(fēng)格，我要自己規(guī)劃產(chǎn)品。我只能說(shuō)，孩紙，別鬧！

2、視覺(jué)出現(xiàn) 視覺(jué)很重要，直接影響轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，許多產(chǎn)品價(jià)格和視覺(jué)不匹配，成果便是很難轉(zhuǎn)化。許多人不重視，就開(kāi)始做推行，直通車(chē)砸了幾萬(wàn)，發(fā)現(xiàn)不行，點(diǎn)擊率差的不行，然后各種無(wú)奈，甘愿糟蹋幾萬(wàn)，不花幾千塊錢(qián)做視覺(jué)，這是一個(gè)通病，思維不改動(dòng)，你永久仍是那樣，許多人說(shuō)我能不能跳過(guò)點(diǎn)擊率做推行，很不幸，不能夠，點(diǎn)擊率非常重要，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化一般不差。 拿女裝舉例： 韓版—低端道路 日系—中端道路 歐美風(fēng)—高端道路 中國(guó)風(fēng)的流行元素太少，以至于這個(gè)三個(gè)風(fēng)格占有大部分商場(chǎng)。 做視覺(jué)就依照這個(gè)道路來(lái)，僅僅建議，僅供參考！ 

 3、選款 首要從3個(gè)維度看數(shù)據(jù)： 轉(zhuǎn)化率      保藏率 加購(gòu)率 高于職業(yè)均勻?qū)儆诤每?，很?jiǎn)單推爆，接近職業(yè)均勻?qū)儆谝话愕目?，需求加力推行，低于職業(yè)均勻，這種款最好是拋棄。 這是一些慣例類(lèi)目的判斷方法，還有許多其他的類(lèi)目不能這樣看，最好是根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)做判斷。 

 4、爆款打造 方法許多元化，比方：活動(dòng)，淘客，直通車(chē)。 最終仍是以直通車(chē)為主，會(huì)開(kāi)車(chē)的運(yùn)營(yíng)才是好運(yùn)營(yíng)，直通車(chē)的核心便是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，把這兩個(gè)做好，直通車(chē)無(wú)憂。 再講一個(gè)核心，便是直通車(chē)必定要看保藏加購(gòu)率，很人的車(chē)roi做到相等，感覺(jué)沒(méi)掙錢(qián)，能夠在生意顧問(wèn)里看，購(gòu)物車(chē)進(jìn)來(lái)的訪客轉(zhuǎn)化最好，許多高手溢價(jià)300%購(gòu)物車(chē)。 已然購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化好，就要定時(shí)做購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，周期不要長(zhǎng)，時(shí)刻久許多加購(gòu)物車(chē)的就失效了，最好是根據(jù)購(gòu)物車(chē)數(shù)量做。 

 三、和老板商洽 上面共享的僅僅大致的概略，還有許多細(xì)節(jié)要學(xué)。 人命幣=產(chǎn)品+資金+資源+技能 你有什么？可能只有技能，沒(méi)事。資源知道的人多了你就有了，必定要多出來(lái)溝通。 給一家店肆運(yùn)營(yíng)，不能只看人家給你多少薪酬，必定要看看產(chǎn)品，就從我上面講的東西去看，先把店肆的數(shù)據(jù)看一遍，那些款能夠做爆，如果找不到，趕緊撤人，再找一家，找到好的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)也好，老板也愿意大力做推行就Ok了！ 協(xié)作形式：底薪+高額提成 壞的結(jié)局你走人或許被老板T掉，好的結(jié)局加薪，或許被人高薪挖走。 必定不要想著不勞而獲，老板不是傻子，要實(shí)實(shí)在在干事，才有出路。      

 一般都不會(huì)，只要你把握核心技能，你就肯定能夠掙錢(qián)，買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房不是問(wèn)題，首要處理的是技能問(wèn)題，至于你和老板怎樣商洽就看你了，名氣不行能夠借，比方派代知名大神作者的弟子，一直能夠?qū)W習(xí)最前沿的技能！人家諸葛亮還借東風(fēng)那，借借名氣沒(méi)事。                

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