2021年底營(yíng)銷攻略

    2023-01-11| 14:13|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:34

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    2023年底營(yíng)銷攻略

    進(jìn)入冬季也是服裝銷售旺季的到來(lái),每一年的11、12月都是全球消費(fèi)者的瘋狂剁手月,再加上緊跟后面的新年也是一波旺季,服裝行業(yè)也迎來(lái)了“春天”。在銷售旺季一定要做好營(yíng)銷策略,這樣才能賺的盆滿缽滿。那么2023年底營(yíng)銷攻略是什么?服裝銷售旺季怎么讓業(yè)績(jī)翻番呢?一起來(lái)看看。

    1、進(jìn)下季新貨要提早

    雖然年末的天氣很冷,但是年末也是處在換季的時(shí)節(jié),春裝上線的時(shí)候,一方面商家要趁這個(gè)時(shí)機(jī)將上季的庫(kù)存處理掉,另一方面要籌備進(jìn)下季的新貨,下季新貨一旦錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)期,將失去搶占市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。

    再進(jìn)行銷售庫(kù)存的時(shí)候可以采用捆綁營(yíng)銷的方式如:買(mǎi)2送1,買(mǎi)兩件新品可以送一件庫(kù)存單品,這種捆綁銷售使用的好,不止能達(dá)到甩貨的目的,還能增加營(yíng)業(yè)額。

    2、當(dāng)季服裝要少量多款

    像是在11月、12月的時(shí)候,一些保暖款式的服裝單品還是需要進(jìn),但是一定要秉承少量多款的進(jìn)貨方式,避免了來(lái)年成為庫(kù)存被淘汰。尤其是女裝,過(guò)時(shí)的單品,來(lái)年會(huì)非常的難買(mǎi),因?yàn)榕b的更新是一日三遍,一點(diǎn)都不為過(guò),更別說(shuō)一年之后的變化,占用資金不說(shuō),甚至?xí)?duì)店鋪的周轉(zhuǎn)帶來(lái)一定的壓力。是男裝的話,又稍微好些。3、緊跟市場(chǎng)腳步

    學(xué)會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格做好換季,不要搞得青黃不接,這個(gè)過(guò)度階段不要太死板,還是跟著天氣的變化而變化。手里握著現(xiàn)金,一定會(huì)比來(lái)年不一定能賣(mài)出去的貨更加對(duì)店鋪的發(fā)展有利。不舍得割肉,就只能一直做賠本的買(mǎi)賣(mài),服裝行業(yè)建議還是緊跟市場(chǎng)的腳步。

    4、降價(jià)搞活動(dòng)

    年末最常見(jiàn)也是最不錯(cuò)的銷售方式就是季末降價(jià)甩貨,這種方式是幾乎是所有商家都會(huì)做的。降價(jià)促銷應(yīng)注意要師出有名。

    要找出一個(gè)合適的降價(jià)理由,不能讓顧客認(rèn)為是商品賣(mài)不出去,或質(zhì)量不好才降價(jià)?,F(xiàn)實(shí)中商家降價(jià)的名目、理由通常有:

    1)季節(jié)性降價(jià)。

    2)年末降價(jià)大酬賓。

    3)商家慶典活動(dòng)降價(jià)。如新店開(kāi)張、開(kāi)業(yè)100天、開(kāi)業(yè)一周年、銷售突破若干萬(wàn)元或若干萬(wàn)件等,都可以成為降價(jià)的理由。

    4)特殊原因降價(jià)。如商店改變經(jīng)營(yíng)方向、柜臺(tái)租賃期滿等等。

    有的商家雖然一年四季降價(jià)不斷,但每次都是名正言順,事出有因,降價(jià)次數(shù)雖然多了點(diǎn),但也沒(méi)有損害商家或商品形象。

    總之想要在年末銷售旺季,多賺點(diǎn),那么你一定要有自己的策略,去把之前沒(méi)有賣(mài)掉的庫(kù)存賣(mài)完,同時(shí)也要做好店內(nèi)的主推款做好供貨的問(wèn)題,配合一些降價(jià)銷售的模式,年底絕對(duì)能夠賺一筆。

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