三只松鼠為什么要選影視劇打廣告呢?

三只松鼠這個(gè)品牌大家還記得嗎?

在2016年的幾部熱播電視劇里，三只松鼠成了電視劇必備零食!那么三只松鼠為什么要選影視劇打廣告呢?

《歡樂頌》、《微微一笑很傾城》、《小分別》這些搶手電視劇你都看了嗎?

就算你說沒看過，那相關(guān)的論題你必定也在微博和朋友圈見過吧。

不過這次咱們聊的不是這些電視劇，而是在劇里被主演拿在手上或被擺在桌上的“固定道具”三只松鼠。

這家公司興辦于2012年，最近靠植入影視劇刷了一波存在感。

除了以上說到的，還有《小丈夫》《檸檬初上》《好先生》以及韓劇《W兩個(gè)國際》。

除影視劇植入之外，三只松鼠也曾在淘寶站外嘗試過投進(jìn)網(wǎng)絡(luò)和電視廣告。

據(jù)三只松鼠娛樂營銷經(jīng)理閔濟(jì)與介紹，上一年在淘寶站外的廣告投進(jìn)近億元，影視劇植入費(fèi)用只占了其間很小的一部分，大部分花在了硬廣投進(jìn)上，但銷量增加并不顯著。

在本年4月舉辦的國際電子商務(wù)大會(huì)上，三只松鼠CEO章燎原在公開講演上說道：“咱們應(yīng)該用更好的方式去替代廣告，也便是最好的營銷一定要看不出營銷的痕跡。

”作為改變，三只松鼠本年沒有再向淘寶站外投進(jìn)廣告，相反，影視劇的植入預(yù)算則在增加。

1、為了取得更好的投進(jìn)作用，他們建立了自己影視劇的數(shù)據(jù)庫。

比起綜藝節(jié)目動(dòng)輒幾千萬乃至上億的冠名費(fèi)用，一部影視劇的植入可能只需要小幾百萬。

并且，當(dāng)劇中的明星吃了這個(gè)品牌產(chǎn)品，多少也會(huì)引起顧客的跟風(fēng)購買。

此外，在一些影視劇里面，能夠通過臺(tái)詞傳遞品牌的理念，比方“不高興的時(shí)分能夠吃零食”。

關(guān)于品牌方來說，這是一筆挺合算的生意。

《歡樂頌》4月播出后收視率一路上漲，大結(jié)局當(dāng)晚東方衛(wèi)視52城收視率達(dá)1.93，位列省級(jí)衛(wèi)視黃金時(shí)段電視劇收視第一。

《歡樂頌》《微微一笑很傾城》《好先生》的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量也都破了100億。

與電視劇方的植入商洽階段都在開機(jī)前2個(gè)月左右，當(dāng)時(shí)片方僅提供導(dǎo)演、編劇、藝人等基本狀況，對(duì)什么時(shí)分播出、在哪個(gè)電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)渠道播出等信息并不知情。

為了衡量電視劇該不該植入，三只松鼠建立了自己的小數(shù)據(jù)庫。

閔濟(jì)與與團(tuán)隊(duì)別的2個(gè)搭檔搜集了2013年至今每年收視率前30的電視劇，“導(dǎo)演信息、編劇、藝人信息、出品公司、類型、是否小說改編，各項(xiàng)數(shù)據(jù)列好，然后給藝人、導(dǎo)演、出品公司、編劇劃分評(píng)級(jí)，比方S級(jí)A級(jí)B級(jí)，遇到項(xiàng)目的時(shí)分就會(huì)用這個(gè)數(shù)據(jù)庫來規(guī)范的斷定。

”閔濟(jì)與在計(jì)算的過程中找出了規(guī)律，“國產(chǎn)比較火的電視劇出品公司、導(dǎo)演、編劇常常便是那么幾家輪流換，這樣的項(xiàng)目咱們比較有信心一點(diǎn)。

”《歡樂頌》是個(gè)例外。

上一年6月，閔濟(jì)與第一次把《歡樂頌》拿到3個(gè)人的小組會(huì)上評(píng)論的時(shí)分是被否定的。

當(dāng)時(shí)間隔《瑯琊榜》和《偽裝者》開播還有2個(gè)多月，王凱、靳東還沒有成為大眾男神，《歡樂頌》的藝人中觀眾熟悉的可能只要?jiǎng)褪Y欣。

而它的出品公司東陽正午陽光以年代劇見長(zhǎng)，《歡樂頌》算是它出品的為數(shù)不多的現(xiàn)代劇。

按照平常的規(guī)范，這是個(gè)不合格的項(xiàng)目。

一次閑來無聊，閔濟(jì)與買來了《歡樂頌》的小說，“發(fā)現(xiàn)這個(gè)小說特別有意思，是偏都市社會(huì)的論題”，快到年末，閔濟(jì)與手上剩了一兩個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算，就打算試一試。

簽完合同不久，開始播《瑯琊榜》和《偽裝者》，“(王凱、靳東)一下就火了，咱們覺得這可能是個(gè)黑馬項(xiàng)目。

”4月初，《歡樂頌》開播前半個(gè)月，閔濟(jì)與來到正午陽光北京的辦公室看電視劇的成片，看完之后他自己的判別是這可能是一個(gè)收視率能有1的“合格”的電視劇，“不算特別火必定也不算差”。

而最初開播的幾天《歡樂頌》的收視表現(xiàn)并不好，收視率一向維持在0.7左右，排名在同時(shí)段的10名前后， “片方每天跟我對(duì)接的那個(gè)小姑娘也挺傷心的，還安慰我。

但過了一周之后，整個(gè)就爆發(fā)了。

” 閔濟(jì)與說。

2、為了讓韓劇女主角吃口零食，他們也是費(fèi)盡了心思。

生硬的植入越來越不能讓顧客買賬，怎么把產(chǎn)品融入到劇情、角色中現(xiàn)已成為植入營銷的一致。

有時(shí)品牌乃至?xí)橛耙晞为?dú)定制產(chǎn)品，比方《太陽的后裔》劇中宋慧喬佩戴的太陽形狀的J.ESTINA項(xiàng)鏈便是品牌方為該劇定制的。

而更多的狀況，品牌會(huì)依據(jù)劇情挑選合適的角色和消費(fèi)場(chǎng)景。

《歡樂頌》中，三只松鼠挑選了“吃貨”邱瑩瑩，《小分別》里是三位小主人公，《微微一笑很傾城》植入的場(chǎng)景之一是宿舍里的姑娘在網(wǎng)上買零食湊單。

她們正是零食的主流顧客。

依據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《我國線上零食消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，泛90后女人是肯定的零食殺手，在所有零食品類中，女人最喜歡餅干糕點(diǎn)、蜜餞果干和堅(jiān)果炒貨。

在你眼前晃來晃去的三只松鼠，通過影視劇得到的最直觀的報(bào)答是關(guān)注度和銷量的進(jìn)步。

檢查近半年來三只松鼠的百度指數(shù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的查找量在5月和9月達(dá)到了兩個(gè)頂峰，此刻《歡樂頌》和《微微一笑很傾城》《小分別》正在熱播。

在銷量上，盡管不想透露詳細(xì)數(shù)據(jù)，但閔濟(jì)與表明，《歡樂頌》、《好先生》和《微微一笑很傾城》+《小分別》合力的銷量帶動(dòng)作用“十分顯著”。

但僅靠廣告植入“刷臉”現(xiàn)已很難再帶來新鮮感和論題度，三只松鼠在這時(shí)挑選把產(chǎn)品植入韓劇。

最近兩個(gè)月，由于追李鐘碩的新劇《W兩個(gè)國際》，蔡西每個(gè)周四周五睜開眼的第一件事便是找它的“熟肉”資源。

吃驚的人不在少數(shù)，微博上輸入“W兩個(gè)國際+三只松鼠”的查找成果有整整50頁，多數(shù)人的反應(yīng)都是“excuse me?

!”。

像蔡西相同的年青女孩兒正是三只松鼠的典型顧客。

更早植入韓劇的聚美優(yōu)品、京東打的也是這樣的主意。

Tyler Lu是北京瑞格嘉尚傳播有限公司的商務(wù)統(tǒng)籌，入行兩年多，負(fù)責(zé)了此次三只松鼠植入《W兩個(gè)國際》的項(xiàng)目。

“三只松鼠最大的要求是要有主角互動(dòng)。

”一開始三只松鼠向片方提出主角食用的需求時(shí)，主角韓孝周和李鐘碩的經(jīng)紀(jì)公司是回絕的，片方接受的方式是非主角食用，反復(fù)交流后才實(shí)現(xiàn)女主角食用。

為了更美觀地出現(xiàn)logo和產(chǎn)品包裝，在影視劇植入前，他們就會(huì)叮嚀在韓國負(fù)責(zé)履行的搭檔，用剪刀把所有的袋子，規(guī)整的剪開，才讓主角直接食用。

Tyler說“植入的交流有時(shí)分就像一個(gè)斡旋，像打牌相同，許多工作都是在反復(fù)的交流中解決的。

”從沒有請(qǐng)過代言人的三只松鼠是想自己給自己代言，用三只松鼠品牌總監(jiān)郭廣宇的話說，要把三只松鼠做成有獨(dú)特人格的IP。

為此，它曾在2014年成立動(dòng)漫子公司，推出了穿越、三國等主題的漫畫、動(dòng)畫，以及表情包、壁紙等周邊。

本年還方案推出3D動(dòng)畫。

線上食品行業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)高于行業(yè)的全體水平，這背后意味著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。

除了本土零食品牌，年青姑娘們嗅覺敏銳，進(jìn)口零食正成為她們的新寵。

“三只松鼠為什么要選影視劇里打廣告?

”從本文中能夠看出，三只松鼠是挑選影視劇打廣告做中，是做的最成功的!附：新手賣家怎么正確運(yùn)用淘寶優(yōu)惠券來進(jìn)步轉(zhuǎn)化?

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