引力魔方的推廣，人群方舟和投放管家助力

關鍵詞：引力魔方 人群方舟 投放管家

適用行業(yè)：所有行業(yè)

適用賣家規(guī)模：所有商家

拉新做完之后，證明你的產(chǎn)品你引力魔方這個渠道里面，貨品標簽完成，就不會太影響你的搜索或者直通車的人群發(fā)育了，這種情況你就可以鋪人群方舟和管家計劃計劃去收割了。

有運營問：那三種計劃的預算怎么分配？

每組計劃80，或者第一組80-100，第二組80-100，第三組50，這樣是最低預算了，如果你是單品單開就這樣子，如果多品開的話，就一個計劃多個品，這都可以的，最好分成單品單開，那你單品單開的預算太高，比如說你有10個品，那就每個品30塊錢，先去測第一批，店鋪寶貝運營，測出之后，再去根據(jù)數(shù)據(jù)好的品，再去做人群方舟計劃，用最低的成本來去做，因為它的點擊單價很便宜的。

有運營問：想加預算要先加哪個？

如果覺得燒得很慢，那就先把你跑的效果好的資源位溢價，或者把人群包溢價出價加大，你想提高這個計劃的燒量能力，那就把你跑的收藏加購好的詞包加價，把你好的資源位溢價溢高，這樣子它燒得快之后，你就可以加日限額了。

所以優(yōu)先店鋪寶貝運營計劃，因為你直通車剛拉完人群不久，你不至于去跑那么快人群方舟，你要用店鋪寶貝運營，詞包+資源位的形式，先去測出你哪些詞包效果好，資源位好不好，哪些資源位好。

下一個人群方舟計劃，就固定投店鋪寶貝運營計劃好的資源位，把詞包變成人群包就可以了，人群包+資源位。

有運營問：收藏加購率達到多少可以收割？

不看收藏加購率，只看收藏加購量，比如你燒了7天，燒了100個引力魔方流量，有100多個收藏加購，那你這個時候只成交了2-3單，那你就有90多個收藏加購沒有成交的，達到這種貨品標簽完成的情況，就可以可以開始想辦法去收割，你可以不用人群方舟計劃去收割，直接用管家計劃去收割，比如你燒了7天，到了五六百個，到了1000個引力魔方流量，有100多個收藏加購，那你這個時候只成交了兩三單，那你還有90多個收藏加購沒有成交的，達到這種情況，貨品標簽完成的情況下，你就開始想辦法去收割，你可以不用人群方舟計劃去收割，直接用管家計劃都可以，我自己的店就很簡單，沒有用人群方舟計劃，我只用最后一組，就是用管家計劃去收割。

第二組，人群方舟計劃

小店赤壁哥不建議玩人群方舟計劃，因為人群方舟涉及到達摩盤人群，這個測試人群的成本太高了，而且點擊單價遠比這個詞包計劃要高，點擊單價如果你的詞包計劃是7毛或者6毛，你的人群計劃估計要點到1.5元-1.6左右，這個會比較高的，所以赤壁哥不建議大家去人群方舟計劃做。

如果說你店鋪寶貝運營做完之后，就可以不做人群方舟，如果錢多可以做，錢少的話，可以直接做管家計劃收割，直接新建計劃，投放管家

管家計劃就是收割你引力魔方帶來的收藏加購進行成交的，你選好商品之后，直接最大化成交量，系統(tǒng)優(yōu)選，直接定個日限額，直接讓它燒就行了

如果要玩人群方舟，今天赤壁哥就不教你們了，因為還要去達摩盤里組人群，另外還得自己出人群測試，人群方舟計劃也是低出高溢，

高溢的資源位是你剛店鋪寶貝運營跑出數(shù)據(jù)的那個資源位，人群方舟的話你就不用做什么了

也是提高拉新，或者提高首購新客也可以

人群方舟你想做收割的話，你就做提高首購新客，你要做拉新，就提升訪問新客人數(shù)，興趣跟復購就不要投了，基本是拉新和收割。

到下面你選單品的時候，也是自定義出價，

選自定義

然后不選常用人群的詞包了，你直接點更多人群，去組裝詞包去投，性別，年齡那些的，

如果量不夠多的話，可以智能拓展

選擇符合產(chǎn)品的標簽去投，投了之后，后面還是低出高溢，人群包出2倍，不要出3倍，低于建議出價的2倍

比如推薦是0.89，你就出0.45，資源位就把你剛那個店鋪寶貝運營的那幾個效果好的資源位直接溢價，比如首頁猜你喜歡溢價，其他資源位都關閉，

我就只投一個資源位，讓我的人群包，這里面直接150去投了

有商家問：引力魔方會壓制搜索嗎？

首先是這么講的，剛赤壁哥說過開引力魔方的條件了，為什么要開引力魔方，一定是直通車+搜索虧本了，或者說你想要更高的流量，你才去用魔方，所以你在開引力魔方的時候，你就知道2個變數(shù)，要么它進來的流量沒效果，導致進來的人群沖掉了你搜索和直通車的人群，導致你整體的跳失率增加，轉(zhuǎn)化效果差；

或者說變好的情況下，那么會輔助你的自然成交以及拉新效果很好，會輔助你的產(chǎn)品做上一個層次的提升，并且獲取流量成本更低，所以它只是個變數(shù)問題，所以說你達到條件就開，你達不到條件就不介意你去開魔方，赤壁哥就把這個跟你們說清楚了。

有商家問：高客單價，引力魔方開關鍵詞，收藏加購比較高，收割也是沒轉(zhuǎn)化是什么問題？

這個很正常，因為高客單價只適合玩人群包，達摩盤的高潛人群包，它不適合去玩詞包。

有運營問：數(shù)據(jù)好的時候，想放量怎么操作？

先把內(nèi)部好的詞包或者人群包加價，或者資源位加價，加價之后，燒得快的時候，你就可以去放量，或者你在后期可以再組一組最大化放量計劃，直接順著去投就可以了。

高客單價只適合玩人群包，因為中低客單價適合玩詞包，如果你高客單價首先了詞包，如果詞包的效果很差，那你一定要玩人群包，因為人群包才能帶來那種高價客戶，詞包一般是搜索行為搜過了，搜索的客單價是不會很高的，但是人群包可以單獨拉來那種高潛客戶。

高客單開達摩盤，前期促點擊還是促成交？

像這種情況之下，你就考慮一下，你開2組計劃，第一組人群方舟計劃，促點擊，根據(jù)某些人群測出哪些高潛人群包的收藏加購效果，第二組計劃，再根據(jù)這個高潛人群包去做轉(zhuǎn)化收割。

比如你第一組人群包開了10個人群，第一組是以點擊為主的，你看這10個人群的收藏加購率，比如5組的收藏加購率可以，另外5組不行，那就刪掉5組留下5組，剩下的5組收藏加購率可以，但是沒有轉(zhuǎn)化，那你再根據(jù)這5組開個促進成交的計劃，根據(jù)這5組效果的人去轉(zhuǎn)化，所以你的人群包自建完成之后，停留在你的檔案當中了，到時候直接選上去就行了。

之前達摩盤點不出？

就是因為太貴了，你還得加錢去燒，這就是有錢人的燒法，因為你客單價太高，利潤太高，你就得花這個錢，你沒有辦法，因為詞包根本就沒效果，當然，赤壁哥有一個辦法給你，如果詞包產(chǎn)出的收藏加購，你又是高客單價，你可以后面試試萬相臺收割，后面赤壁哥會再分享萬相臺的玩法。