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如何用數(shù)據(jù)分析出容易操作的細(xì)分市場(chǎng)？

2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀：19

之前分享過(guò)一篇商場(chǎng)借勢(shì)剖析，從商場(chǎng)大勢(shì)的視點(diǎn)出發(fā)去發(fā)掘商場(chǎng)的變化，然后起到借力事半功倍的作用，而今日則從愈加細(xì)致的類(lèi)目商場(chǎng)化剖析，側(cè)重于對(duì)類(lèi)目競(jìng)賽環(huán)境進(jìn)行剖析，讓挑選比努力更重要，是一篇非常適合新賣(mài)家的剖析文章，許多賣(mài)家之所以做起來(lái)難便是由于隨便挑選商場(chǎng)而忽略對(duì)競(jìng)賽環(huán)境的了解，然后沒(méi)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

接下來(lái)給咱們展現(xiàn)詳細(xì)的剖析過(guò)程：

第一步：初步鎖定方針類(lèi)目咱們要從眾多的類(lèi)目里邊進(jìn)行初始方針的鎖定，比方一級(jí)方針挑選女裝，然后挑選T恤，連衣裙等等，像羽絨服像現(xiàn)在這階段就顯著不大合適了。因而咱們主要考慮以下幾點(diǎn)： 1.合適的商場(chǎng)容量：比方咱們要做個(gè)1000萬(wàn)的商場(chǎng)，你挑選的類(lèi)目容量才100萬(wàn) 2.合適的機(jī)遇節(jié)點(diǎn)切入 3.自身所可以擁有的優(yōu)勢(shì)資源

第二步：類(lèi)目的分配狀況這一步是為了進(jìn)一步對(duì)上面確定的類(lèi)目進(jìn)一步的進(jìn)行挑選，經(jīng)過(guò)對(duì)類(lèi)目的分配度來(lái)剖析處理方法：在商場(chǎng)行情的大盤(pán)職業(yè)數(shù)據(jù)獲取各個(gè)子類(lèi)目的數(shù)據(jù)（銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售件數(shù) 賣(mài)家數(shù)），銷(xiāo)售額/賣(mài)家數(shù)得到對(duì)應(yīng)賣(mài)家的分配量，得出這個(gè)階段比較高的子類(lèi)目有羽絨服、皮草、中老年女裝（數(shù)據(jù)選取的是12月份）接下來(lái)咱們拿羽絨服和中老年女裝這兩個(gè)類(lèi)目來(lái)做詳細(xì)的數(shù)據(jù)比照

第三步：商場(chǎng)壟斷狀況假如咱們挑選的一個(gè)商場(chǎng)，品牌或許TOP占據(jù)商場(chǎng)比重過(guò)高，而咱們又不具有品牌優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)商場(chǎng)的切入是很困難的。因而了解商場(chǎng)的壟斷狀況就很有必要了。一般占比高于30%以上的就算是壟斷性比較高了，從下面的數(shù)據(jù)來(lái)看羽絨服的壟斷性高于中老年女裝。（這也是由于羽絨服量?jī)r(jià)上會(huì)集于一些品牌如波司登，而中老年女裝就很渙散）接下來(lái)咱們依據(jù)剩余的商場(chǎng)剖析可以平均獲取多大的商場(chǎng)量，從數(shù)據(jù)算出來(lái)兩者數(shù)據(jù)相差不大。

第四步：實(shí)在有含義的競(jìng)賽賣(mài)家數(shù)狀況賣(mài)家數(shù)也是咱們一般含義說(shuō)的競(jìng)賽商家數(shù)，可是咱們要分的清楚咱們的競(jìng)賽商家有多少，并非所有的商家都是咱們的競(jìng)賽商家，究竟淘寶上有許多是死店，而咱們竟然要做這個(gè)商場(chǎng)，肯定是有決心有優(yōu)勢(shì)去做好咱們的體現(xiàn)才能，那么這些無(wú)用賣(mài)家就非咱們的商場(chǎng)競(jìng)賽商家了。從上面數(shù)據(jù)來(lái)看，實(shí)踐商場(chǎng)有付出的付出賣(mài)家數(shù)羽絨服占32%，中老年女裝則是43%。

第五步：依據(jù)實(shí)踐有用賣(mài)家數(shù)修正上面的商場(chǎng)數(shù)據(jù) 依據(jù)賣(mài)家數(shù)的調(diào)整后，修正后的分配額羽絨服就顯著高于中老年女裝。

第六步：類(lèi)目的流量?jī)r(jià)值剖析獲取數(shù)據(jù)源途徑 1.從流量的瀏覽深度來(lái)看，兩者相差不大 2.從流量產(chǎn)品分配上，羽絨服單品分配值要高于中老年，可是中老年的產(chǎn)品曝光數(shù)愈加多（這也是由于中老年下面類(lèi)目屬性渙散），從兩者倍數(shù)來(lái)看羽絨服盡管渙散產(chǎn)品度低依然總體要優(yōu)于中老年 3.羽絨服的產(chǎn)品線不予多，從上面數(shù)據(jù)來(lái)看，羽絨服由于關(guān)鍵詞可分配少，相對(duì)會(huì)集，產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)簡(jiǎn)單導(dǎo)致其他產(chǎn)品流量跟不上 4.從流量的付出才能來(lái)看，盡管羽絨服的流量分配數(shù)多，而終究的流量付出占比是弱于中老年，而從兩者的核算倍數(shù)相差并不大，可是從羽絨服的利潤(rùn)空間來(lái)看，羽絨服要優(yōu)于中老年。

第七步：查找及中心目標(biāo) 1.中心目標(biāo)越高，初始階段難度也越大，優(yōu)劣是與商場(chǎng)大盤(pán)競(jìng)賽比照，中老年女裝你要沖上去難度要比羽絨服要大些，你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)體現(xiàn)也需求比較高，而羽絨服又是處于高應(yīng)季品類(lèi)。 2.從查找人氣與查找點(diǎn)擊的比率來(lái)看羽絨服的點(diǎn)擊需求遠(yuǎn)高于中老年（這也是羽絨服現(xiàn)在處于旺季階段）

第八步：銷(xiāo)量基礎(chǔ)剖析許多時(shí)分咱們都經(jīng)常說(shuō)要破零，要做銷(xiāo)量，便是由于銷(xiāo)量是促進(jìn)信賴(lài)轉(zhuǎn)化的催化劑，而查找的排序也是由銷(xiāo)量和價(jià)格發(fā)生的坑位產(chǎn)出來(lái)進(jìn)行的。而下面數(shù)據(jù)是統(tǒng)計(jì)了銷(xiāo)量最高的前200款數(shù)據(jù)，首先從價(jià)格段分布上，并非就一定是賤價(jià)才好賣(mài)，咱們看羽絨服300-500銷(xiāo)量并不比賤價(jià)的產(chǎn)品銷(xiāo)量低，并且這個(gè)價(jià)格段優(yōu)質(zhì)商家競(jìng)賽的數(shù)比賤價(jià)的要少了一半，并且咱們從300-500的價(jià)格段細(xì)化剖析里，基本上銷(xiāo)量基礎(chǔ)是在2000以上，而相同的剖析中老年女裝是在3000以上，并且中老年的高銷(xiāo)量產(chǎn)品分布更多，競(jìng)賽產(chǎn)品還愈加強(qiáng)勢(shì)一些。

第九步：價(jià)格層剖析上面第八步咱們講到從價(jià)格分層上對(duì)銷(xiāo)量的剖析，接下來(lái)咱們還要更詳細(xì)的對(duì)不同價(jià)格段的獲取流量狀況來(lái)進(jìn)行拆解剖析。一般咱們?cè)谄饰鲆粋€(gè)關(guān)鍵詞商場(chǎng)數(shù)據(jù)的時(shí)分，往往看到都是賤價(jià)基多，所以為了跟商場(chǎng)競(jìng)賽都會(huì)傾向于挑選賤價(jià)進(jìn)行惡劣競(jìng)賽，而往往忽略了商場(chǎng)消費(fèi)者真正的消費(fèi)才能和消費(fèi)產(chǎn)品匹配，經(jīng)過(guò)這個(gè)方法則可以更好的剖析商場(chǎng)，當(dāng)然假如你要在高價(jià)商場(chǎng)競(jìng)賽，那就要更好的重視你的產(chǎn)品質(zhì)量，樣式，客服溝通才能，視覺(jué)展現(xiàn)，服務(wù)等方面。

從下面搜集的數(shù)據(jù)整理成最終一張圖，就可以知道咱們要切入的商場(chǎng)終究可以預(yù)估到達(dá)的分配量，從流量全體結(jié)構(gòu)來(lái)看，手淘查找流量是最大的，從全體數(shù)據(jù)來(lái)看其中100-150的手淘查找流量是最大的，可是從下面的分配狀況來(lái)看，200-300的平均分配值要更高，這樣子說(shuō)明商場(chǎng)上的人群關(guān)于200-300的產(chǎn)品需求高但商場(chǎng)產(chǎn)品這個(gè)價(jià)格段比較少可挑選。別的從付費(fèi)流量來(lái)看，付費(fèi)的份額也非常低。（留意剖析的時(shí)分要區(qū)別天貓和淘寶商家）數(shù)據(jù)來(lái)歷于競(jìng)賽情報(bào)的產(chǎn)品比照剖析-途徑來(lái)歷數(shù)據(jù)。

結(jié)論：從上面綜合的剖析，羽絨服的商場(chǎng)環(huán)境要比起中老年女裝要好做一些，這篇文章是起到一個(gè)借鑒過(guò)程，希望咱們可以更好對(duì)自己所在的商場(chǎng)環(huán)境有個(gè)深入的了解，當(dāng)然一個(gè)店鋪要做好除了挑選一個(gè)好的商場(chǎng)和機(jī)遇切入進(jìn)去起到事半功倍的效果，一起店鋪的產(chǎn)品布局運(yùn)營(yíng)手法都是需求咱們好好去思考的。究竟就算藍(lán)海商場(chǎng)也有不少人運(yùn)作失利。

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