加入淘寶的賣家在不斷增多，淘寶的產(chǎn)品也隨之不斷增加，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇。使得越來(lái)越多的人選擇了開直通車。開直通車的時(shí)候，創(chuàng)意圖是非常重要的東西。

一、圖片尺寸是多少?

一般直通車推廣主圖的尺寸為800*800，和淘寶寶貝主圖尺寸一樣，支持jpg、jpeg、png的圖片格式，單張圖片大小不能超過(guò)500K。

二、怎么設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖?

1、營(yíng)銷文案入手

設(shè)計(jì)淘寶直通車創(chuàng)意圖的時(shí)候，要先找同類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要賣點(diǎn)是什么，針對(duì)對(duì)手來(lái)提煉自己的賣點(diǎn)，大家都標(biāo)注的你就沒什么必要標(biāo)注了，那是必備而不是賣點(diǎn)。

賣點(diǎn)可以從材質(zhì)、功能、快遞等角度去思考，例如：順豐包郵、贈(zèng)品、半價(jià)。這里要注意了，圖片就那么大點(diǎn)地方，避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在圖片上。

例如壓力鍋這個(gè)商品，提煉文案分析。

可以從做飯菜時(shí)效上提煉：具體是怎么個(gè)快法?寫快速蒸更好，還是寫20分鐘燉出一份難忘的感動(dòng)更好?

從材質(zhì)上：例如304不銹鋼這樣表述更好，還是食品級(jí)不銹鋼材質(zhì)這樣表述更好?

從功能上：24小時(shí)預(yù)約、智能云食譜、一鍵排氣、電磁爐通用等。

從贈(zèng)品優(yōu)惠上：雙內(nèi)膽、送餐具、順豐速發(fā)等。

避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在圖片上，例如案例中的，安全升級(jí)、120個(gè)大氣壓120℃，多倉(cāng)發(fā)貨，更換成其他更有價(jià)值的賣點(diǎn)效果會(huì)更好。

功能性產(chǎn)品，靠文案 ，服飾類產(chǎn)品，靠視覺

2、拍攝角度差異化

這個(gè)很好理解，很多商品換了一個(gè)視角后效果就會(huì)截然不同。直接放案例秒懂。

例如保溫杯，主要為了說(shuō)明大容量，圖一沒有很好表達(dá)出這個(gè)賣點(diǎn)，圖二更換了拍攝角度和人物參照，很直觀就體現(xiàn)出了保溫杯的尺寸容量，并且整個(gè)頁(yè)面干凈清爽。

這個(gè)例子也是一個(gè)道理，更換了拍攝的視角，進(jìn)而放大體現(xiàn)商品質(zhì)感和細(xì)節(jié)。

3、場(chǎng)景化

這里說(shuō)的場(chǎng)景化其實(shí)挺有意思，我們仔細(xì)去思考一下，有一類圖片是渲染一種使用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者想象融入其中，內(nèi)心得到滿足。

電鋸和臺(tái)燈的案例一樣，所以說(shuō)場(chǎng)景用的好，不僅僅是可以把商品本身的賣點(diǎn)展現(xiàn)了，更多是營(yíng)造這種吸引買家的氣氛。

商家制作直通車創(chuàng)意圖的時(shí)候，圖片尺寸必須符合要求，不能太大，更重要的是，圖片的設(shè)計(jì)要突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，且必須是獨(dú)一無(wú)二的，這樣的圖片更加吸引消費(fèi)者，點(diǎn)擊率會(huì)高很多。

淘寶直通車低出價(jià)高溢價(jià)是什么意思？附原理

對(duì)開通了淘寶直通車的賣家來(lái)說(shuō)，肯定也需要對(duì)直通車開車過(guò)程中的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)有所了解，這樣在查看賣家經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，也能夠一目了然，那么大家是否知道淘寶直通車低出價(jià)高溢價(jià)是什么意思嗎?

高出價(jià)低溢價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)高，人群溢價(jià)低

高出價(jià)低溢價(jià)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行較高的出價(jià)，人群溢價(jià)出的比較低甚至不進(jìn)行溢價(jià)。

我們?cè)趯?duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)推薦排名卡位不是很準(zhǔn)確還是有參考價(jià)值的，我們就用某一個(gè)詞來(lái)舉例幫助大家理解上面2個(gè)概念的做法。

比如 “羽絨服女” 前三需要 2塊錢，我們要想有好的展現(xiàn) ，好的點(diǎn)擊 ，我們就要進(jìn)行卡位 。這時(shí)候 ，有的朋友就直接關(guān)鍵詞出價(jià)2元，時(shí)間折扣都是100% ，搶排名位置 ，人群不管或者低溢價(jià)。這種就是關(guān)鍵詞的高出價(jià)低溢價(jià)。

有的朋友就設(shè)置人群300% ，關(guān)鍵詞出價(jià)0.5元 ，這種對(duì)人群的價(jià)格同樣也是2元 也是搶到了前3 的位置。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是適合關(guān)鍵詞少的，小眾/標(biāo)品類目。因?yàn)楫a(chǎn)品往往是標(biāo)準(zhǔn)品，剛需，人群不明顯，所以高出低溢，溢價(jià)范圍一般在50%~100%。

低出價(jià)高溢價(jià)：指的是關(guān)鍵詞低出價(jià) ，淘寶人群溢價(jià)高。 對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行比較低的出價(jià)，把人群溢價(jià)拉高。 把價(jià)格出在人群頭上 通過(guò)人群的高價(jià)去做點(diǎn)擊 。

1.選關(guān)鍵詞時(shí)要選擇多個(gè)，然后篩掉沒展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價(jià)的必要，賬號(hào)出價(jià)越好，排名越高。

2.選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，賬號(hào)也要精準(zhǔn)，賣家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會(huì)上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個(gè)溢價(jià)就是直通車的合理溢價(jià)。

3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶主要是通過(guò)推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

4.在操作關(guān)鍵詞時(shí)用流量補(bǔ)補(bǔ)或海淘流量來(lái)操作，避免掉無(wú)良賬號(hào)對(duì)流程的影響，減少不確定因素。

5.品類方面要注意，太小眾太細(xì)分的品類不適合做低出價(jià)高溢價(jià)的玩法，大的類目成功率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：

· 適合關(guān)鍵詞多的，展現(xiàn)大的，服飾鞋包等大類目，非標(biāo)品類目。

· 因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)品款式豐富，人群標(biāo)簽明顯，所以人群要多溢價(jià)。

原理：

· 降低關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)200%以上(一般300%)。

· 讓所有的展現(xiàn)都通過(guò)人群獲得。

· 通過(guò)對(duì)人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益最大化。

· 核心：把通投變成了精準(zhǔn)投放。

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