年均增速30%以上，嬰童洗護(hù)市場(chǎng)值得進(jìn)入嗎？

跟著新一代家長(zhǎng)育兒觀的改變，母嬰顧客產(chǎn)生了更多細(xì)分化的消費(fèi)需求。

比如，寶寶肌膚柔嫩，顧客在挑選洗護(hù)產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒專(zhuān)用的洗護(hù)產(chǎn)品。

嬰童洗護(hù)用品職業(yè)遠(yuǎn)景看好 近五年來(lái)，嬰童洗護(hù)用品商場(chǎng)是國(guó)內(nèi)發(fā)展速度最快的職業(yè)之一，年均增加率在30%以上。

英敏特估計(jì)中國(guó)0-3歲嬰幼兒護(hù)理用品商場(chǎng)規(guī)模將由2016年的70億元增加至2023年的176億元，年均復(fù)合年增加率高達(dá)20%。

在推進(jìn)商場(chǎng)增加的因素中，65%獲益于消費(fèi)增加，35%則獲益于人口增加，消費(fèi)升級(jí)成首要推進(jìn)力。

嬰童洗護(hù)用品擁有高客群覆蓋率 在阿里平臺(tái)上，嬰童洗護(hù)用品是客群覆蓋率僅次于紙尿褲的母嬰品類(lèi)，這說(shuō)明嬰童洗護(hù)用品顧客在全體母嬰消費(fèi)人群中的占比很高，顧客關(guān)于嬰童洗護(hù)用品是存在較大需求的。

年輕一代的家長(zhǎng)有比較強(qiáng)的護(hù)理認(rèn)識(shí)，他們平時(shí)活潑在各大母嬰社區(qū)，通過(guò)社群共享交流育兒常識(shí)，母嬰消費(fèi)觀念在在發(fā)生變化。

在消費(fèi)升級(jí)和第二波人口紅利的刺激下，阿里平臺(tái)在2016年康復(fù)高速增加，咱們以為近1-2年將是商家加入的最好機(jī)遇。

現(xiàn)在嬰童洗護(hù)用品所占消費(fèi)份額不高 從銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率來(lái)看，嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)在在各層級(jí)商家所占份額都不大，絕大多數(shù)商家的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中，嬰童洗護(hù)用品的貢獻(xiàn)率不足10%。

但前面咱們說(shuō)到，嬰童洗護(hù)用品的客群覆蓋率在母嬰品類(lèi)排名第二，接下來(lái)也將堅(jiān)持高速增加。

那么，引進(jìn)嬰童洗護(hù)用品可以幫助咱們招引更多母嬰顧客，取得顧客資源。

假如你運(yùn)營(yíng)的品類(lèi)大多具有強(qiáng)相關(guān)性，可以滿(mǎn)足顧客一站式購(gòu)物的需求，商家可以通過(guò)相關(guān)推薦促進(jìn)客單價(jià)提高。

關(guān)于那些還未進(jìn)入洗護(hù)用品的母嬰商家而言，哪些商家更合適加入嬰童洗護(hù)用品商場(chǎng)呢？

上圖咱們看到，單一運(yùn)營(yíng)嬰童洗護(hù)用品的母嬰商家并不多。

在現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)品類(lèi)結(jié)構(gòu)上，哪些品類(lèi)與嬰童洗護(hù)用品屬于強(qiáng)相關(guān)品類(lèi)呢？

哪些商家占據(jù)先天優(yōu)勢(shì)呢？

現(xiàn)在嬰童洗護(hù)用品店鋪同時(shí)運(yùn)營(yíng)的其他品類(lèi)中，TOP10品類(lèi)以牙齒護(hù)理、喂食用品和其他維護(hù)用品為主，是不是運(yùn)營(yíng)這些品類(lèi)的商家就合適進(jìn)入嬰童洗護(hù)用品商場(chǎng)呢？

接下來(lái)，咱們看看顧客的挑選： 從顧客購(gòu)買(mǎi)嬰童洗護(hù)用品當(dāng)天的相關(guān)購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)看，寶寶衣物清潔用品的相關(guān)購(gòu)買(mǎi)份額和同店購(gòu)買(mǎi)份額都很高。

因此，咱們主張現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)品類(lèi)有牙齒護(hù)理和清潔洗衣的母嬰商家可以去測(cè)驗(yàn)拓寬銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，引進(jìn)嬰童洗護(hù)用品。

嬰童洗護(hù)商場(chǎng)值得進(jìn)入嗎

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