教你如何玩轉(zhuǎn)小類目女裝？

旗袍作為中國(guó)的傳統(tǒng)服飾，有著本身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可是旗袍是個(gè)吸收人群比較少的特別產(chǎn)品，不是很好賣 ，官方資源幾乎是沒有，推行辦法受到限制，怎么去突破這個(gè)瓶頸，讓本身的優(yōu)勢(shì)得到更好的發(fā)揮？

店肆概略： 店肆主營(yíng)類目為 女裝/女士精品婚紗/旗袍/禮服旗袍 ，天貓旗艦店。

2023年4月，女裝職業(yè)上升期，店肆流量低于職業(yè)平均水平，店肆成績(jī)一直打不到抱負(fù)水平，5月初，店肆開始優(yōu)化內(nèi)功，優(yōu)化產(chǎn)品基本信息，開通鉆展推行，流量穩(wěn)步提高。

一、職業(yè)上升期營(yíng)銷的含義 一張圖，讓你看看店肆怎樣在職業(yè)上升期搶流量的！ 生意顧問同行付出金額趨勢(shì)比照?qǐng)D 小商家的悲哀，618無報(bào)名進(jìn)口，大部分流量被天貓圈走，所以這部分流量是必需要合理的運(yùn)用起來。

二、相關(guān)活動(dòng)布置 1.主題促銷 （1）店肆促銷 （折扣價(jià)、聯(lián)合促銷、滿減、） （2）第二件半價(jià)(互相關(guān)聯(lián)的主題，多重送禮) （3）滿2件減20元(滿意購(gòu)物需求） （4）免費(fèi)試用（官方免費(fèi)試用，提供優(yōu)質(zhì)買家秀） 以主題活動(dòng)吸引重視，不求高銷量，但求安穩(wěn)訪問與成交，促銷機(jī)制結(jié)合店肆保藏以沉積商業(yè)流量，促銷機(jī)制結(jié)合店肆優(yōu)惠券,為店肆銷量作鋪墊。

生意顧問店肆單品活動(dòng)增漲數(shù)據(jù)柱狀圖 上圖展示的這家店肆主推產(chǎn)品訪客數(shù)、加購(gòu)人數(shù)、付出產(chǎn)品件數(shù)，付出金額。

4月份是女裝職業(yè)的上升期，作為店肆的主推產(chǎn)品流量、加購(gòu)，付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于職業(yè)的平均水平，很明顯，這段時(shí)刻的轉(zhuǎn)化是低迷的，這個(gè)時(shí)候的流量就需要付費(fèi)推行來助力，能夠說是用來做品牌宣揚(yáng)或者是店肆宣揚(yáng)的，這個(gè)時(shí)刻的流量是最珍貴的，它的價(jià)值在于給店肆帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益，可認(rèn)為店肆下半年做好根底銷量，提高店肆等級(jí)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

在4月中下旬及5月，店肆數(shù)據(jù)有了小幅度的動(dòng)搖，微微有所提高了，這個(gè)預(yù)示著轉(zhuǎn)化流量現(xiàn)已開始涌動(dòng)了，賣家們要開始謀劃職業(yè)上升期之戰(zhàn)了。

5月中下旬是職業(yè)的一個(gè)小節(jié)點(diǎn)（5.1出游季、母親節(jié)的活動(dòng)助力），從圖上能夠看到，流量有較小動(dòng)搖，在6月5日到6月11日這段時(shí)刻，店肆數(shù)據(jù)始有了爆發(fā)式的增加，這段時(shí)刻的流量?jī)r(jià)值是最大的，報(bào)答遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投入，累積新客的一起還帶來了利潤(rùn)。

2.為店肆打造多個(gè)小爆款，實(shí)現(xiàn)SKU的集群優(yōu)化 打造爆款是一個(gè)店肆的必需要做的，盡管單一的爆款確實(shí)是能給店肆帶來一時(shí)的盈余，可是如果爆款的生命周期結(jié)算了，或者說是突然違規(guī)下架了，那店肆的整個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)嚴(yán)峻受到波及。

多小爆款的打造恰恰是店肆繼續(xù)爆發(fā)和堅(jiān)持生機(jī)的很好的一個(gè)辦法。

5月15日，店肆上新，為店肆打造第二款小爆款。

生意顧問店肆單品新款增漲數(shù)據(jù)柱狀圖 三、總結(jié)： 1.職業(yè)上升期間加大推行力度，張狂累積新客； 2.加大主推產(chǎn)品的推行力度，直鉆結(jié)合，搶占職業(yè)流量； 3.梳理店肆產(chǎn)品，刪減店肆滯銷的寶物，直通車測(cè)驗(yàn)新款寶物； 4.打造多個(gè)小爆款，為店肆的下半年積累根底數(shù)據(jù)； 5.多渠道、多維度進(jìn)行推行投放，合理使用渠道節(jié)日節(jié)點(diǎn)，做好店肆促銷政策。

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