影響轉(zhuǎn)化率的原因及提升轉(zhuǎn)化率的方法

                    許多朋友都知道流量問(wèn)題好處理，難得便是轉(zhuǎn)化問(wèn)題，假如你是用錢砸進(jìn)來(lái)的流量，沒(méi)有一個(gè)轉(zhuǎn)化那么就悲催了，其實(shí)許多時(shí)分，咱們都以為轉(zhuǎn)化欠好便是寶物概況不行，或者便是價(jià)格出了問(wèn)題，其實(shí)不然，假如真的僅僅這兩個(gè)問(wèn)題就好辦了，惋惜不是。

一、影響轉(zhuǎn)化率的主要原因 

1.引進(jìn)流量 流量的精準(zhǔn)度是影響轉(zhuǎn)化率的直接要素，引進(jìn)的流量必定要精準(zhǔn)。 

2.店鋪產(chǎn)品 產(chǎn)品自身是否受歡迎，能否滿意咱們定位的這個(gè)人群需求，性價(jià)比和價(jià)格帶狀況，還有便是和競(jìng)品有沒(méi)有直接的優(yōu)勢(shì)。 

3.主圖概況 主圖的重要性就不必多強(qiáng)調(diào)了，自然查找優(yōu)化最主要便是在于主圖的優(yōu)化，那么在轉(zhuǎn)化率的要素上，主圖決議著引進(jìn)的流量是否精準(zhǔn)，是否能快速吸引滿意客戶需求，貼別是在無(wú)線端，顧客主要是先經(jīng)過(guò)主圖的識(shí)別來(lái)決議是否繼續(xù)瀏覽仍是跳出，所以主圖對(duì)轉(zhuǎn)化率有直接的聯(lián)系?，F(xiàn)在許多類目都是90%的流量是來(lái)源于無(wú)線端，所以主圖的規(guī)劃至關(guān)重要。而概況頁(yè)便是對(duì)主圖引進(jìn)的人群進(jìn)行接受，接受的好那么就直接轉(zhuǎn)化了，否則跳失，從這兒能夠看出主圖和寶物概況是相得益彰的聯(lián)系，至關(guān)重要。 

4.在線客服 現(xiàn)在每一個(gè)詢單的成本都是十分高的，假如你的客服不靠譜，那么你做的一切都是白搭，所以客服也是影響轉(zhuǎn)化率的直接要素之一。 

二、如何提高轉(zhuǎn)化率 

1.流量精準(zhǔn)度 引進(jìn)的流量必定要精準(zhǔn)，特別是新品或者是培養(yǎng)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，前期本來(lái)便是沒(méi)有羊群效應(yīng)，所以這個(gè)時(shí)分咱們要優(yōu)先滿意硬性需求的客戶，也便是精準(zhǔn)客戶。 比方：生日禮物 這個(gè)關(guān)鍵字背面的人群是什么？是需求生日禮物的朋友仍是送生日禮物的客戶呢？都有，可是從這個(gè)詞去剖析，就知道查找這個(gè)詞背面絕大部分客戶是不知道詳細(xì)需求什么生日禮物的，只知道我要買一個(gè)生日禮物，詳細(xì)是娃娃呢？仍是鮮花呢或者是巧克力都不知道。  生日禮物 抱抱熊 這個(gè)關(guān)鍵字背面的人群需求比生日禮物人群就更加的明晰了，要一個(gè)抱抱熊作為生日禮物，可是詳細(xì)要怎么樣的抱抱熊，他不知道。  生日禮物 抱抱熊 泰迪熊 這個(gè)人群就有清晰的需求點(diǎn)了，便是要一個(gè)泰迪熊。  假如咱們是賣泰迪熊的，那么你一開始就去推廣生日禮物這個(gè)關(guān)鍵字，那么你就會(huì)很慘，除非是咱們后期有了羊群效應(yīng)才能夠，所以這兒便是告訴咱們，咱們前期必定以滿意硬性需求客戶，提高咱們的流量精準(zhǔn)度。 

2.產(chǎn)品選款 慣例的選款辦法了，直通車或者是鉆展直接選款，經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)來(lái)查核。 

3.主圖概況 一般買家在看了5主圖的時(shí)分就現(xiàn)已決議了是否要購(gòu)買，查看概況頁(yè)僅僅讓他堅(jiān)定購(gòu)買決議計(jì)劃的行為。所以主圖必定要靠譜，為了提高5主圖的轉(zhuǎn)化，咱們要適當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品的賣點(diǎn)合理的現(xiàn)實(shí)在5主圖上面，比方之前說(shuō)到的波西米亞事例（之前文章說(shuō)過(guò)，詳細(xì)自己找哈）。 至于概況頁(yè)，首屏很重要。買家看到的前三秒很大程度上影響轉(zhuǎn)化率。一般狀況下客戶會(huì)在第五屏跳失，正是因?yàn)槿绱?，許多大店都是在第五屏放分類，降低跳失率，所以首屏最好是能精煉利益信息，提高客戶的購(gòu)買信心。還有便是讓買家繼續(xù)往下看概況頁(yè)。在產(chǎn)品賣點(diǎn)展現(xiàn)上，因?yàn)橘I家決議計(jì)劃時(shí)刻實(shí)際上比較短，所以賣點(diǎn)不宜展現(xiàn)太多。正確的方法是展現(xiàn)一個(gè)中心賣點(diǎn)，其他賣點(diǎn)都是在輔助中心賣點(diǎn)。 看完5主圖，頁(yè)面下滑，就會(huì)呈現(xiàn)點(diǎn)評(píng)，限于界面安排，手淘點(diǎn)評(píng)只顯示一條評(píng)語(yǔ)，所以這條評(píng)語(yǔ)就要注意，不要被差評(píng)占據(jù)。點(diǎn)評(píng)內(nèi)容太多，各種說(shuō)法都有，現(xiàn)在的買家都十分關(guān)注買家點(diǎn)評(píng)。然后便是問(wèn)咱們，這是以買家的身份在問(wèn)，對(duì)寶物有購(gòu)買想法，有疑問(wèn)的都能夠發(fā)問(wèn)相關(guān)的問(wèn)題。賣家和之前購(gòu)買過(guò)的買家都能夠回復(fù)。這個(gè)問(wèn)咱們的排序根本是以問(wèn)題的時(shí)刻，以及最新回復(fù)來(lái)排序的，所以這個(gè)咱們是能夠引導(dǎo)的。  

4.客服轉(zhuǎn)化 這個(gè)只有進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)了，假如咱們需求能夠和我要一些根底的材料。 所以，找到店鋪問(wèn)題關(guān)鍵所在，如何對(duì)癥下藥，問(wèn)題就方便的解決了。                  

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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