用你的詳情頁(yè)讀懂買(mǎi)家的消費(fèi)心理和需求

找到了好的款式好的圖片時(shí)分，咱們要做的是進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的最底子的原因之一便是寶物的概況頁(yè)，今日來(lái)共享下怎樣怎樣制作一個(gè)攻心的概況頁(yè)，讓買(mǎi)家毫不勉強(qiáng)的去快速買(mǎi)單，不再猶疑。

一：先說(shuō)下寶物的價(jià)格，寶物的區(qū)間價(jià)格幅度不要太大，太大會(huì)影響買(mǎi)家的下單率。 像我朋友之前賣(mài)云南牙膏，區(qū)間價(jià)格是9.9 元19.9元21 元25元 對(duì)應(yīng)的是45g 120g 150g 180g，然后發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)是進(jìn)來(lái)了，可是進(jìn)來(lái)后買(mǎi)的人很少，轉(zhuǎn)化率低，買(mǎi)家是被低價(jià)格招引進(jìn)來(lái)的，就算你的180g的價(jià)格是比職業(yè)還低的，可是還是覺(jué)得自己上當(dāng)了。 后來(lái)我主張他吧9.9的去掉。轉(zhuǎn)化率直接從以前的2%跳到7%。還有寶物價(jià)定價(jià)ps 69元 和70 元，雖然只差1元大家總會(huì)覺(jué)得我是我是60多元買(mǎi)的這個(gè)東西，感覺(jué)是差10元一樣，這個(gè)大家都主張改成69 這個(gè)也是個(gè)小小的心理知識(shí)。 

二：說(shuō)完了價(jià)格說(shuō)下寶物的色彩，一個(gè)款有10幾個(gè)色彩。 a咱們要把賣(mài)的好的色彩放到最前面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)放到前面比放到后面賣(mài)得好。（下降其他色彩的壓貨量） b現(xiàn)在咱們基本是手機(jī)購(gòu)物，手機(jī)的優(yōu)勢(shì)是，方便快捷，隨時(shí)隨地，欠好的地方是屏幕太小，在有許多色彩的時(shí)分，必定要在sku 色彩的部分上傳該色彩產(chǎn)品圖片，許多買(mǎi)家直接點(diǎn)好了色彩就直接下單了，并且點(diǎn)了色彩會(huì)在主圖上顯現(xiàn)產(chǎn)品的圖片。 

c 對(duì)于挑選恐懼癥的買(mǎi)家，在挑選一個(gè)產(chǎn)品的色彩的時(shí)分，往往犯難，有的時(shí)分因?yàn)榭謶謱?dǎo)致沒(méi)有去下單的不在少數(shù)，咱們要做的是告訴他，挑選什么色彩的最多，直接在色彩上面修正下文字 例如我家現(xiàn)一個(gè)款三個(gè)色 黑色賣(mài)的最多， 我直接寫(xiě)買(mǎi)黑色90%用戶(hù)挑選 買(mǎi)赤色5%用戶(hù)挑選 買(mǎi)卡其色5%挑選、直接告訴其他買(mǎi)家的挑選，省的他去糾結(jié)。到達(dá)快速下單的目的。也能對(duì)買(mǎi)家壓貨定一個(gè)方向。

 三：寶物的尺碼。 現(xiàn)在大家買(mǎi)衣服，因?yàn)槌叽a不規(guī)范，其實(shí)我知道我穿衣服，韓版偏小一碼我要穿XL/180，歐版偏大一碼,M/170。正常的就175/L.可是許多買(mǎi)家不知道，這個(gè)時(shí)分你能夠自己在尺碼上面寫(xiě)好，尺碼偏大或者其他的。還有在概況頁(yè)加一張這個(gè)圖:  

四：要點(diǎn)來(lái)了，要點(diǎn)來(lái)了，要點(diǎn)來(lái)了，要點(diǎn)來(lái)了。重要的事情必須四次。 通用的第一屏便是引導(dǎo)重視保藏，現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的年代，咱們要不斷的進(jìn)步自己的粉絲如下圖：  寶物概況怎樣去布局 下面用孕媽媽褲做個(gè)例子: 不少賣(mài)家 肯定是先把引薦幾個(gè)店鋪其他的寶物，在把寶物模特尺碼細(xì)節(jié)圖隨意的展現(xiàn)一下 完了。 我做的是首先要剖析買(mǎi)家買(mǎi)這個(gè)孕媽媽褲最關(guān)心的是 :

 a女人愛(ài) 美天經(jīng)地義 所以咱們要表現(xiàn)出顯瘦貼身，要展現(xiàn)彈性 

b現(xiàn)在是夏天 一個(gè)是透氣，適不適合這個(gè)溫度，這個(gè)能夠用圖片展現(xiàn)他的薄，和透氣. 

c能不能對(duì)咱們腹部進(jìn)行一個(gè)托腹的功能. 

d原料安不安全，對(duì)咱們的胎兒有沒(méi)有害處（質(zhì)檢陳述，符合國(guó)家規(guī)范，必定要用文字寫(xiě)清楚說(shuō)咱們是符合國(guó)家的規(guī)范，不寫(xiě)誰(shuí)看的懂質(zhì)檢陳述）

 e穿什么尺碼（配個(gè)表格， 寫(xiě)清楚懷孕多少周穿什么尺碼） f其他買(mǎi)的人怎樣說(shuō)（你能夠加買(mǎi)家秀） 

g售后怎樣樣（咱們能夠論述已經(jīng)為你買(mǎi)了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)這樣子，以及超長(zhǎng)退貨） 了解了這么多咱們?cè)诟艣r頁(yè)里邊能夠去塑造這些買(mǎi)家所關(guān)心的問(wèn)題， 這種走心的概況頁(yè)，轉(zhuǎn)化率能低嗎? 

 五 最終便是合作

 1調(diào)配營(yíng)銷(xiāo)，（褲子調(diào)配上衣）調(diào)配價(jià)格不要太高 能比單一件賺的多就夠了。

 2滿(mǎn)減 滿(mǎn)減不要太忽悠人例如你家的產(chǎn)品99元 你說(shuō)滿(mǎn)100減10 這種的不要，除非你的產(chǎn)品非常招引消費(fèi)者！

 3主圖案牘營(yíng)銷(xiāo)，如滿(mǎn)兩條減多少， 送禮品 ，等等...

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

超級(jí)推薦和淘寶客沖突嗎？有幫助嗎？

買(mǎi)家退回的快件沒(méi)有通知淘寶商家簽收且是空單號(hào)，該怎么辦？

淘寶賣(mài)家加大付費(fèi)推廣就能挽回流量嗎？付費(fèi)了就一定會(huì)有流量嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。