淡旺季交替時期，淘寶店鋪該如何運營？

隨著這些日子的氣候轉涼，秋季來臨，下半年的旺季就快到來了。

在這個淡旺季替換的時節(jié)里，一些過季的產(chǎn)品和當季的產(chǎn)品如何進行不同的營銷，讓單品賣到爆! 當季的產(chǎn)品，另近節(jié)日找賣點 除了時節(jié)，還有哪些要素最能影響咱們在產(chǎn)品上購買有挑選?

到了9月份，各種節(jié)日都要來了，應季的產(chǎn)品琳瑯滿目，怎么選品?

怎么讓這些產(chǎn)品能脫穎而出，讓買家下單購買時賣家在淡旺季替換時應該考慮的一個要點。

這時，這些產(chǎn)品無疑是最受人歡迎的。

“學生”、“衣柜宿舍”等關鍵詞能大展身手，帶來不少的搜索流量。

當然，服裝也是一樣的。

秋季即將來臨，也正值開學之際，服裝產(chǎn)品的關鍵詞加上“開學”、“開學優(yōu)惠”、“學生”等字眼，在淘寶主頁的自然搜索流量必定會上升。

節(jié)日對另一個產(chǎn)品有著比較大影響的要素。

近在的中秋節(jié)，讓月餅的銷售火爆的一塌糊涂是非常自然的事。

而除了月餅之外，中秋團圓佳節(jié)，自然少不了子女與白叟聚會，聚會少不了要帶上一些適合白叟家用的貼心禮物。

以上的都是目前這個時間所包括的要素中選取的賣點，若是上面所有的特點都不具備的產(chǎn)品，如普通零食、大部分日子用品、廚衛(wèi)用品等，也不可錯過行業(yè)旺季，則需求通過店慶、回饋活動等噱頭招引顧客。

反季的產(chǎn)品，專攻女人 服裝和鞋包毫無疑問是受時節(jié)影響最大最明顯的產(chǎn)品。

9月入秋，北方的溫度降了下來，對與那些愛美得女人來說選購應季秋裝甚至提早選購冬裝正是要做的事。

一起由于服裝與鞋包都一視覺感觸為主的產(chǎn)品，可以讓顧客一眼就看到并看上起著決定性的效果。

因此完結了產(chǎn)品更新之后店鋪的美工就需求依據(jù)產(chǎn)品的時節(jié)特性去做出相對應的推行圖片。

與北方迅速降溫不同的是，南方廣東的夏天還將保持一個月以上，克勤克儉的女人便會挑選趁許多商家換季打折的時分來個大收購。

針對這樣的購買人群，“清倉”兩字足以讓她們的沉著折半。

賣家可以將過往評價不錯并且還有庫存的樣式做一次換季清倉活動，便能回籠資金和打造“清倉熱銷款”。

這種反季的熱銷款并不亞于當季的產(chǎn)品，由于打造出一個當季熱銷款，不僅競爭劇烈并且在推行方面也要加大投入，且當季樣式倘若價格過低會虧損;但清倉的熱銷款不同，賤價售賣既能整理一些庫存并且在回收成本的一起納入了很多新購買的時分，得到精準目標客戶的偏好、尺碼、消費水平、聯(lián)系方式等材料。

接下去當正式推出新款的時分，從前有過杰出購買體驗的老客便是最直接的潛在客戶，賣家在推當季的產(chǎn)品時就不再愁找不到顧客群了。

別的便是許多具有明顯時節(jié)性特點的產(chǎn)品，如化妝品類針對秋季枯燥的補水產(chǎn)品、針對換季過敏的抗敏產(chǎn)品;配件類的手套、圍巾、鞋墊等;日子用品類的暖寶寶、保溫杯等;家電類的暖爐、茶壺、火鍋等;以及在炎熱的夏日無法購買的食物如巧克力，都將可以開始打個翻身仗了。

單品營銷其實便是縮小版的店鋪營銷，并不是只需你把這個單品賣出去就能做到售賣單品這一步相當于完結了一半使命，這個單品相當于一個只要一扇門的房間，想辦法讓這個房間的另一扇門也翻開，形成一個從平臺到店鋪的通道，這個單品的使命才能算真實完結，這才被稱為優(yōu)異的單品營銷。

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