跟著做一遍，你也可以獨立完成店鋪基礎(chǔ)定位

                    在流量日益分割、競爭日益激烈的電商商場中，假如你的店肆定位不清晰，是不容易讓用戶留下印象并終究選擇的，咱們來看一組數(shù)據(jù)：  這是3個一級類目下，13個二級類意圖顧客類目行為數(shù)據(jù)（護(hù)膚、女裝、糧油），體現(xiàn)了完全不同的競爭環(huán)境，此處咱們暫不對每個目標(biāo)進(jìn)行深入解讀，只是看一下查找頻次、以及單件成交所需的閱讀數(shù)，這兩個值越高的類目，闡明顧客會頻繁地進(jìn)行比照和尋覓。

假如你的定位不夠清楚，那么你就會成為被比照然后丟失的其中之一。 所以定位，既要看商場下菜，也要看類目下菜，更要結(jié)合自身資源布局。 定位并不復(fù)雜，也不巨大上，在這一章里，我就把電商定位的每個維度，層層拆解給你看，而且細(xì)化到每一個操作步驟，你不妨邊看邊操作，跟著做一遍，你也能夠獨立完成店肆基礎(chǔ)定位了。 將品牌查找人氣和搶手查找人氣的數(shù)據(jù)比照，它反應(yīng)的是在商場查找結(jié)構(gòu)里顧客對該類意圖品牌認(rèn)知度。假如占比越大，也就是存在很多的品牌性查找行為，闡明該行業(yè)已近成熟，顧客品牌認(rèn)知度高，商場細(xì)分清晰，產(chǎn)品定位清晰，新品牌很難有時機(jī)（精確地說，是缺乏滿足資源打造新品牌的新進(jìn)入者很難有時機(jī)） 

實操流程： 順次翻開：【生意顧問】---【商場】---【查找詞剖析】---【行業(yè)熱詞榜】  搜集“搶手查找詞”和“搶手品牌詞”如下： 搶手查找詞：  匯總前500個搶手查找詞的7天數(shù)據(jù)：  比較匯總數(shù)據(jù)：  咱們發(fā)現(xiàn)： 口紅類目下，有著清晰品牌意向的查找流量占比高達(dá)72% 這些顧客有著清晰的購買需求，他們是帶著品牌詞進(jìn)入查找的，在正常查找結(jié)果中，他們不會看到其他品牌的產(chǎn)品，即運(yùn)用直通車或鉆展投進(jìn)展現(xiàn)自己的品牌產(chǎn)品給他們，ROI通常也不高。 

假如你是一個新品牌，并不為人所知， 那么口紅類目盡管訪客最多，占整個類目16%，但這16%里邊，72%都是別人家品牌的訪客，留給所有新式品牌的，只有剩余的1/4。 在口紅這個類目里，你假如不是品牌，那么很抱歉，訪客再多跟你并沒有半毛錢關(guān)系，這個類目已被各大品牌占有，而且在本書后面關(guān)于定價和流量散布的章節(jié)，咱們會進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，聞名大品牌占有了300元上下的高客單價，不聞名新品牌只能獲取30元左右的低客單區(qū)間，所以這個類目留給新式品牌開展的空間狹小，根本很難成功。 

那么既然“口紅”不是理想的引流類目，那么其他類目呢？ 為了節(jié)省時間，我直接比照五個子類目，結(jié)果如下：  剖析： 從這些類目來看，最缺乏品牌占有率的，主要是眉筆及眼影。相對眼影，眉筆又稍稍弱品牌化一些。假如你不小心選擇了BB霜或許是口紅來主打引流，你又不是什么品牌的話，根本上會活得很累，或許死得很丑陋。 

上面的口紅事例里，需求注意的是流量的“品牌特點”，而實際操作中，不同類目會有不同的狀況，為了剖析流量的“性質(zhì)”，需求運(yùn)用不同的剖析方式和目標(biāo)維度，比如我還能夠把搶手查找詞分成不同的特點：  上面我把無品牌特點的關(guān)鍵詞分類為“特點一”、 歐美國產(chǎn)品牌分類成“特點二”，日韓品牌分類成“特點三”，能夠得到匯總?cè)缦拢? 或許，也能夠憑借數(shù)次元東西，本來就包含的特點功能：  總之，依據(jù)不同類目、不同意圖、不同的店肆資源，需求做不同的維度剖析，篇幅有限，就不過多舉例了，大家能夠依據(jù)實際狀況活學(xué)活用。 尋覓合適自己的引流類目，是一項非常重要的基礎(chǔ)作業(yè)。數(shù)據(jù)是你的眼，它并不會告知你怎么做，而是告知你事實，然后需求你的腦筋去判斷，結(jié)合你的聰明構(gòu)思去擬定奇招妙策。小編推薦：如何從多角度來定位自己的店肆？                  

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