雙11這幾種風(fēng)險(xiǎn)必須規(guī)避

一、價(jià)格 許多店肆報(bào)名時(shí)他們發(fā)現(xiàn)如何提高許多前史價(jià)格低，上一年雙十一天貓店夾克很火爆每月出售1萬7000，每天的價(jià)格199雙十一準(zhǔn)備報(bào)名139當(dāng)成果為產(chǎn)品體系發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)紀(jì)錄的99元。

為什么會(huì)產(chǎn)生這種事？

因?yàn)榭头道锇l(fā)了100元優(yōu)惠劵給客戶作為贈(zèng)送，這并不影響成果爆款一切sku就有必要得99元*90%報(bào)名才可打標(biāo)經(jīng)過，這是非常致命的但終究一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的解決方案。

其他的都是滿減、扣頭、活動(dòng)等，咱們必需求記住價(jià)格為雙十一躲避讓路不要因小失 大。

二、承接頁面 假如它是一個(gè)大牌店肆類目多那么建議做店內(nèi)分會(huì)場(chǎng)，該店的主會(huì)場(chǎng)、店內(nèi)有外套的會(huì)場(chǎng)、褲子的會(huì)場(chǎng)、襯衫會(huì)場(chǎng)等，便利買家目的性查找瀏覽；假如 100類產(chǎn)品這是沒有必要的，直通放在主頁樓層顯示體驗(yàn)會(huì)更好一目了然。

預(yù)熱和爆破階段版面不一樣，要提早完成頁面規(guī)劃、店肆預(yù)熱階段、產(chǎn)品預(yù)熱階段需求提早完成什么樣的頁面提早做。

及時(shí)更改網(wǎng)頁是嗯重要的，有許多店肆甭說雙十一了就平常聚合算開團(tuán)都第二天了，店肆里還掛著開團(tuán)提示。

預(yù)熱各階段活動(dòng)版塊主頁第一屏準(zhǔn)備2-4個(gè)活動(dòng)版塊，太多活動(dòng)內(nèi)容會(huì)令人眼花繚亂導(dǎo)致買家考慮太久，只要打折滿減又會(huì)顯得單一無聊。

雙十一活動(dòng)當(dāng)天如最終三小時(shí)，一般店會(huì)瘋狂推出一些超低價(jià)活動(dòng)最終沖刺，而且提早準(zhǔn)備材料布局到晚上21點(diǎn)，直接替換最終清倉。

三、庫存 雙11備貨一般按份額備貨如600萬的出售方針，根據(jù)前史和預(yù)期60%的售罄率所以咱們需求準(zhǔn)備1000萬的貨值，然后核算出客戶的價(jià)格和轉(zhuǎn)化率11轉(zhuǎn)化率，平均客單價(jià)將有30-50%的提高轉(zhuǎn)化率會(huì)3-5次，每個(gè)店肆是不一樣的你能夠核算流量然后核算推行費(fèi)用。

當(dāng)然這是更多的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)店肆閱歷了一個(gè)雙十一第2次就比較穩(wěn)妥了有數(shù)據(jù)積累。

備貨在于爆款需求反復(fù)研究觀察競賽產(chǎn)品的價(jià)格和頁面的庫存量，然后參考自有店肆數(shù)據(jù)的份額。

商鋪的出售是由單品支撐所以每個(gè)人都需求庫存問題研究 四、時(shí)刻點(diǎn) 特別是大型店肆樣式多、庫存量大、產(chǎn)品、價(jià)格變化、庫存變化等多個(gè)時(shí)刻點(diǎn)有必要提早確定，及早設(shè)置盡量防止體系最終告訴采取倉促設(shè)置。

例如10月30日久制止價(jià)格上調(diào)、11月7日制止價(jià)格下調(diào)、庫存變動(dòng)時(shí)刻點(diǎn)等，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的買家分為三種類型：海景房、主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)各種素材的主圖等依照事先的規(guī)矩，將第一時(shí)刻找到鏈接提報(bào)否則進(jìn)口關(guān)閉，規(guī)劃還沒有做許多店肆都有這個(gè)問題。

五、推行節(jié)奏 越大的店肆越熱越重要，預(yù)熱的充沛雙十一才干爆發(fā)更強(qiáng)。

許多店肆都會(huì)覺得1-10大規(guī)模推行看不到買賣心里沒底，所以省著到當(dāng)天投進(jìn)，當(dāng)天投直通車、鉆展會(huì)發(fā)現(xiàn)錢又很難花出去，平均水平應(yīng)該是50%預(yù)熱本錢而剩余的50%當(dāng)天投進(jìn)。

當(dāng)然每個(gè)店肆也是有差異的不能硬套數(shù)據(jù)，條件是預(yù)熱頁面和產(chǎn)品展現(xiàn)應(yīng)該是完美的這樣投射廣告，買家進(jìn)來至少保藏或增加幾個(gè)購物車再走，這樣才是有效的。

六、提早制定防水戰(zhàn)略 1-10號(hào)假如一切產(chǎn)品都參與預(yù)熱那么店肆的出售一定要特別丑陋，弄不好只要三位數(shù)所以對(duì)于中小賣家來說，有些店肆并非悉數(shù)預(yù)熱能夠找一個(gè)提早開支引導(dǎo)雙十一。

這時(shí)推出超低價(jià)并及時(shí)交貨，大多數(shù)買家樂意購買不用比及雙十一那天，使用這些特價(jià)優(yōu)惠來支撐10天的出售也等于推進(jìn)了有競賽力的店肆出售的一部分。

假如你是個(gè)小賣家什么資源都不做那就能夠使用這個(gè)空檔期，拿自己特價(jià)款推一推否則雙十一那天，輪到大牌了沒人能看到你更不會(huì)記住你。

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