雙11當(dāng)天的流量變化和調(diào)整策略！

首先咱們明確一下本年天貓的雙十一時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 定金付出：2023年10月21日00:00:00-2023年11月10日22:00:00 尾款付出：2023年11月11日01:00:00-2023年11月11日23:59:59 咱們能夠看到 在11.11日當(dāng)天，預(yù)售現(xiàn)已終止，重點(diǎn)進(jìn)入付出階段，這也就意味著雙十一大部分賣(mài)家現(xiàn)已進(jìn)入掃尾收割環(huán)節(jié)，預(yù)售的鏈接也完成了任務(wù)。

依據(jù)以上條件，咱們能夠明確，在10號(hào)晚上22點(diǎn)開(kāi)端，預(yù)售鏈接將會(huì)釋放出大量流量。

從10號(hào)晚上10點(diǎn)至11號(hào)01：00之前，全網(wǎng)都會(huì)處于閱讀高峰，買(mǎi)家的行為首要進(jìn)入檢查訂單 看下自己還有什么沒(méi)買(mǎi)的，此時(shí) 再經(jīng)過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的新訪客，購(gòu)買(mǎi)意向是相對(duì)較高的。

可參閱的本周整體安排（遞加型）： 11月10日-雙11當(dāng)天： 從對(duì)買(mǎi)家的行為估測(cè)反推到推行戰(zhàn)略的調(diào)整10號(hào)22：00-11號(hào)清晨1時(shí)： 1、假如本身產(chǎn)品、鏈接、相對(duì)同行有著更高的性價(jià)比，那么主張此時(shí)加大投進(jìn) 盡量多的吸收轉(zhuǎn)化，為產(chǎn)品在雙11全天的賽馬機(jī)制下?tīng)?zhēng)奪到更多的展示，然后完成更多的利益產(chǎn)生。

2、假如本身產(chǎn)品性價(jià)比、功能點(diǎn)不杰出，那么主張維持10號(hào)的投進(jìn)力度，實(shí)時(shí)調(diào)查產(chǎn)品的加購(gòu)收藏情況，比照同一時(shí)間（調(diào)查22:00-23:00，比照21:00-22:00的加購(gòu)收藏量）若有顯著上升趨勢(shì)，則主張加大力度，若增長(zhǎng)不顯著，或許有顯著削減痕跡（同等消耗的的前提下進(jìn)行比照，且此時(shí)CPC會(huì)十分高）則主張削減投進(jìn)下降損失。

從11號(hào)00:50分開(kāi)端，全網(wǎng)根本進(jìn)入到準(zhǔn)備付出的階段，閱讀購(gòu)買(mǎi)的意向會(huì)急劇下滑，1是沒(méi)有詢單時(shí)間，2是買(mǎi)家需求針對(duì)其大額產(chǎn)品進(jìn)行付出籌備。

依據(jù)以上情況，從清晨1時(shí)開(kāi)端-清晨2時(shí)此時(shí)新增訂單量會(huì)急劇削減，推行效果將會(huì)降到冰點(diǎn)。

那么咱們的調(diào)整戰(zhàn)略也十分顯著了， 需求下降到一個(gè)較低水平（首要經(jīng)過(guò)調(diào)理分時(shí)扣頭完成），完成一個(gè)比較低的CPC消耗。

在清晨2-3時(shí)之后，買(mǎi)家付出進(jìn)入結(jié)尾，但是部分買(mǎi)家會(huì)在其完成首要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后開(kāi)端進(jìn)行“優(yōu)惠掃尾”（大體能夠理解為 從前的訂單是大部分是從本身有需求轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，而這個(gè)階段是相對(duì)的 利益點(diǎn)驅(qū)動(dòng)行動(dòng)），在此時(shí)針對(duì)讓利起伏巨大的產(chǎn)品（炮灰引流產(chǎn)品）進(jìn)行擴(kuò)大投進(jìn)，爭(zhēng)奪更多的流量，利益點(diǎn)相對(duì)平庸的產(chǎn)品恢復(fù)到慣例的一個(gè)出價(jià)保持充沛的展示即可。

清晨4時(shí)開(kāi)端至早7點(diǎn)，雙11當(dāng)天的榜首波也是最重要的一波訂單付出根本完結(jié)，買(mǎi)家進(jìn)入靜默狀況。

此時(shí)投進(jìn)戰(zhàn)略則回歸到平常的深夜極低價(jià)投進(jìn)狀況。

早上開(kāi)端流量開(kāi)端回暖至11日全天結(jié)束，流量相對(duì)素日都會(huì)高出很多，但本年的雙十一在榜首波的對(duì)抗中現(xiàn)已根本分出勝負(fù)，整個(gè)雙十一周期產(chǎn)出差的鏈接根本現(xiàn)已宣告失利，主張從這個(gè)時(shí)間開(kāi)端就能夠下降投進(jìn)力度 爭(zhēng)奪削減損失，而店內(nèi)表現(xiàn)較好的鏈接，則持續(xù)依據(jù)實(shí)時(shí)反應(yīng)進(jìn)行調(diào)理，操控每一個(gè)單品的花費(fèi)，同時(shí)非主推產(chǎn)品ROI變?yōu)榘袷啄繕?biāo)，好、加投進(jìn)，差、減投進(jìn) ，主推產(chǎn)品 收藏加購(gòu)持續(xù)作為首要目標(biāo)調(diào)理投進(jìn)量（為雙11返場(chǎng)積蓄最終一波力氣）。

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