直通車要不要開精選人群？為什么？

對(duì)于淘寶商家們來說，淘寶人群標(biāo)簽非常的重要，人群標(biāo)簽越準(zhǔn)確的話，那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，所以很多的淘寶商家們開通了淘寶直通車推廣方式后，想知道有沒有必要開精準(zhǔn)人群。

我們來看看淘寶直通車精選人群會(huì)帶來哪些好處：

1.人群定位

人群定位分為店鋪人群定位和產(chǎn)品人群定位。

店鋪定位主要側(cè)重點(diǎn)在風(fēng)格人群上，店鋪什么樣的風(fēng)格，吸引什么樣粉絲。店鋪粉絲的積累對(duì)內(nèi)容營銷有很大的幫助。

寶貝人群定位，在產(chǎn)品上架初期根據(jù)產(chǎn)品屬性，功能，質(zhì)量，使用時(shí)長等因素判斷產(chǎn)品的基本人群。

2.人群細(xì)分

但是這些劃分在初期產(chǎn)品推廣往往不盡人意，這是淘寶大數(shù)據(jù)給出的基礎(chǔ)人群，但是在針對(duì)我們不同產(chǎn)品的推廣都有產(chǎn)品適合的人群。

重點(diǎn)包括兩類人群：興趣人群也可以理解為不急需給產(chǎn)品的人群(收藏加購不直接成交)和成交人群(急需要的)。

從產(chǎn)品的推廣到成交我們都知道是漏斗模型，從訪客到成交，數(shù)量是成倍遞減。我們做人群優(yōu)化的主要目的就是留住流量，竟可能的讓每個(gè)流量到店都能做出動(dòng)作。所以在前期我們根據(jù)產(chǎn)品屬性等做出基本的人群定位之后，竟可能的優(yōu)化人群達(dá)到我們第一人群的效果，即收藏加購。后期人群優(yōu)化針對(duì)成交人群，做人群篩選。

3.人群優(yōu)化法則

關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣(性格人群)：關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群，不同性格搜索習(xí)慣是不一樣的，有的喜歡搜索大詞，一到三個(gè)字居多;有的喜歡搜索一大串，基本上都是長尾詞。

瀏覽習(xí)慣：現(xiàn)在主力消費(fèi)群體是80、90后，在消費(fèi)市場(chǎng)上90后喜歡短快，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這就是為什么我們的停留時(shí)間總這么短。當(dāng)然有一部分80后還是習(xí)慣根據(jù)詳情頁來瀏覽。則分為兩個(gè)瀏覽習(xí)慣，一個(gè)是主圖和評(píng)價(jià)，一個(gè)是主推詳情和評(píng)價(jià)。所以在對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品不同的消費(fèi)人群要做出正確的判斷。

人群優(yōu)化：不同時(shí)間短對(duì)產(chǎn)品的人群是又不一樣的影響的，拿服裝來說，在預(yù)售和測(cè)款人群要相對(duì)精準(zhǔn)，但是在旺季做流量人群就應(yīng)該相應(yīng)放。

根據(jù)人群數(shù)據(jù)參考，最好是看七天十四天的數(shù)據(jù)，周期變動(dòng)，過度時(shí)期人群觀察數(shù)據(jù)為七天，時(shí)時(shí)關(guān)注人群最新數(shù)據(jù)作出調(diào)整。

關(guān)于開頭提出來的問題，在以上的內(nèi)容中已經(jīng)為各位商家們進(jìn)行了解答，有的時(shí)候開通了淘寶直通車推廣方式后，是有必要去開精準(zhǔn)人群的，畢竟這對(duì)于提高轉(zhuǎn)化有一定的幫助。

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