電商產(chǎn)品自營(yíng)B2C和平臺(tái)B2C的區(qū)別是什么？

今天我們主要聊聊電商產(chǎn)品自營(yíng)B2C和渠道B2C的差異點(diǎn)，主要從以下幾個(gè)方面來贅述：  

1. 商業(yè)模式的區(qū)別  自營(yíng)B2C：

從供貨商處獲取低成本產(chǎn)品，以市場(chǎng)價(jià)格出售后賺取產(chǎn)品差價(jià)來實(shí)現(xiàn)盈余；可是需求承當(dāng)貨品積壓，過期等風(fēng)險(xiǎn)； 經(jīng)過代運(yùn)營(yíng)方法售賣產(chǎn)品，不發(fā)生貨品積壓，一般會(huì)發(fā)生月結(jié)，周結(jié)等方法取得代運(yùn)營(yíng)傭錢；

可是因?yàn)椴皇亲约喊l(fā)貨，出現(xiàn)售后問題處理繁瑣，影響用戶體驗(yàn) 經(jīng)過分銷方法，在自營(yíng)站內(nèi)售賣產(chǎn)品，以此月結(jié)獲取產(chǎn)品出售額度返利；優(yōu)缺點(diǎn)與代運(yùn)營(yíng)方法類似。

 渠道B2C： 經(jīng)過商家/個(gè)人入駐，收取一定的保證金Or廣告費(fèi)用or出售額度傭錢來取得盈余；不需求承當(dāng)貨品積壓風(fēng)險(xiǎn)；因而收取保證金和出售額度傭錢獲利，主要取決于職業(yè)，商家是否愿意支付一部分錢在你的渠道，除非你有足夠大的信任度；而廣告費(fèi)用獲利比較遍及，但條件是你有足夠多的用戶來招引商家愿意來你的渠道投廣告 

2. 方針用戶的區(qū)別  

自營(yíng)B2C： 方針用戶群是C端用戶，所以品牌效應(yīng)很要害；品牌效應(yīng)足夠大，產(chǎn)品體驗(yàn)高，則足以招引更多有需求的用戶  渠道B2B2C/C2C： 方針用戶群是商家和C端用戶；這兩者是相得益彰的，一個(gè)B2B2C渠道，當(dāng)有足夠多的用戶，就可招引更多的商家入駐，從而愈加豐厚渠道類目產(chǎn)品，達(dá)到一定量時(shí)就會(huì)發(fā)生質(zhì)的影響。 

3. 事務(wù)流程的區(qū)別自營(yíng)B2C（只針對(duì)第一種商業(yè)模式說明）：  

供應(yīng)鏈部分

 1. 收購(gòu)部門新品引進(jìn)，相關(guān)材料審閱，貨品基礎(chǔ)材料的建立 

2. 收購(gòu)人員開具收購(gòu)單，供貨商貨品配送 

3. 倉(cāng)儲(chǔ)質(zhì)量檢驗(yàn)員檢驗(yàn) 

4. 入庫(kù)員入庫(kù)貨品  網(wǎng)店辦理

 1. 網(wǎng)上產(chǎn)品的圖文編輯，上架

 2. 產(chǎn)品價(jià)格管控

 3. 用戶閱讀產(chǎn)品，付款生成訂單  倉(cāng)儲(chǔ)部分

 1. 倉(cāng)庫(kù)人員針對(duì)有用訂單進(jìn)行打包，打印快遞單 

2. 掃碼出庫(kù)，減庫(kù)存

 3. 快遞人員前來取件，配送

 4. 用戶收到貨品檢驗(yàn)，訂單完結(jié)  財(cái)政部分

 1. 針對(duì)收購(gòu)的訂單，定時(shí)給供貨商結(jié)算 

2. 一般的結(jié)算方法分兩種 

（1）現(xiàn)結(jié)：指的是收購(gòu)貨品的一起，將貨款結(jié)算給供貨商；

這種結(jié)算方法一般用于初期合作 

（2）周期結(jié)算：這種收購(gòu)方法一般為鋪貨，按產(chǎn)品的周期出庫(kù)數(shù)量結(jié)算 

當(dāng)然，這兒還會(huì)存在其他的一些結(jié)算方法，這兒不做過多贅述；  

 渠道B2B2C：  商家部分 

1. 商家入駐，提交相關(guān)資質(zhì) 

2. 渠道人員審閱，審閱經(jīng)往后商家即可注冊(cè)店肆

 3. 商家發(fā)布要網(wǎng)上出售的產(chǎn)品，設(shè)置價(jià)格，庫(kù)存等，上架產(chǎn)品  用戶部分 

1. 用戶閱讀商家產(chǎn)品，付款生成訂單

2. 商家經(jīng)過接口OR渠道直接辦理訂單 

3. 商家針對(duì)有用訂單進(jìn)行發(fā)貨，經(jīng)過接口或手動(dòng)回寫物流信息 

4. 用戶收到貨品進(jìn)行檢驗(yàn)，訂單完結(jié)  財(cái)政部分 渠道按商家已完結(jié)的訂單，按周期結(jié)算給商家貨款   

4. 電商網(wǎng)站后臺(tái)架構(gòu)的區(qū)別自營(yíng)B2C：  

從圖中可以看出，自營(yíng)B2C產(chǎn)品相對(duì)比較重，一般都會(huì)存在自己的ERP體系，倉(cāng)儲(chǔ)辦理，收購(gòu)，出庫(kù)等一系列的辦理；許多公司有的會(huì)買現(xiàn)成的ERP體系來運(yùn)用，可是跟著事務(wù)的開展，一般購(gòu)買的不足以支撐事務(wù)需求時(shí)，是需求做二次開發(fā)來滿足事務(wù)需求；而像一些有本錢的企業(yè)，則會(huì)依據(jù)實(shí)際需求自己開發(fā)ERP體系；具體的以各自公司的實(shí)際情況來決議。

  渠道B2B2C/C2C：  從圖中可以看出，渠道B2C產(chǎn)品相對(duì)比較輕，一般重在公司的運(yùn)營(yíng)能力及其應(yīng)對(duì)商家，買家的買賣聯(lián)系；

針對(duì)兩方，側(cè)重點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)面也不相同；渠道B2C更多的側(cè)重點(diǎn)在于商家的維系與買家的產(chǎn)品體驗(yàn)。

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