人性的欲望按鈕？理解它，文案打動人只要3秒鐘

                    假設你有一個8歲的小孩，你小區(qū)里有個培訓學校。

教師對你說：“帶孩子來學鋼琴啊，學了心靈手巧！”你或許不為所動。 假如她對你說：“看咱們班孩子多認真啊，你瞧瞧，學琴的孩子不會變壞！”對你的牽動是不是更大了？

 假設你剛新婚，預備在新家裝臺凈水器。 

A品牌的詳情頁文案寫著“本凈水器采用RO膜、5級過濾體系……”

B品牌寫著“1歲以下嬰兒不能吃鹽，本凈水器配有反滲透膜，能有用脫除水中鹽分，讓您的寶寶健康成長?！?你是否會更留意B品牌？ 晚上閑來無事，你逛著本地美食公眾號。

一篇推文正介紹一家羊肉燙粉，前面講店內環(huán)境、創(chuàng)始人背景的話你沒多留意，直到這一段—— “羊肉湯煮過的米粉，自然更入味。夾起幾根來，湯汁充分滲透到米粉中，根根紅亮。 “嗦”一口吸到嘴里，細細咀嚼，爽滑的米粉，混著湯汁濃香的滋味一同咽下，嘴里滿滿都是羊肉的鮮，讓你停不下筷子。

 吃完米粉，捧起碗，喝上幾碗熱乎的羊肉湯，渾身都舒坦了，人生滿意！”看完這一段，你有點坐不住了，好想瞬間挪移到店里搞一碗！

 你瞧，有的文案索然無味，有的文案便是抓人，不同很大。

為什么？美國著名廣告人Whitman寫了本暢銷書，叫Cashvertising。

望文生義，便是教你打廣告賺現金，把文案寫出強出售力。 這本書在Amazon有幾百條好評，第一章開宗明義，一針見血地答復了這個問題。這是一個十分、十分重要的知識點，但據我觀察，大部分營銷人其實不知道！  讓我一步步為你揭開謎底。 我先和你共享一個直接，赤裸的觀念，18歲以下讀者需求媽媽陪同觀看，你預備好了嗎？ 

人類幾乎所有激烈愿望只源于2件事：

【生計和繁衍】。 準確地說，更好地【生計和繁衍】。  這是進化心理學的核心觀念。

 生計 Survive：想想你自己，看看你周圍的搭檔，你的朋友，你們努力奮斗，是不是為了堆集更多財富。 財富意味著什么？萬一戰(zhàn)爭、疾病、饑饉來臨時，你能更從容地活下來，在和平時代，它是不是能給你更舒適的生活？ 繁衍 Reproduce：男人愛美女，是因為簡略“好色”兩個字嗎？

內涵的驅動力是幫自己的子孫取得更健康、更美貌的基因。

 女性喜愛事業(yè)成功的男人，并不是“拜金”，也為了確保自己的子孫有安全、健康的生計環(huán)境。 哈佛大學知名心理學教授斯蒂芬·平克（Steven Pinker）說： “在對人的研究中，假如想要對人類經驗的某些首要領域——比如美、母性、親屬聯系、品德、協(xié)作、性行為、攻擊性——進行解釋，那么只有進化心理學才干供給比較連接的理論。” “這和我寫文案有什么聯系？” 聯系很大！

當你的產品能滿意人們“生計和繁衍”的相關愿望時，必定要用文案去觸碰這些愿望按鈕，你的讀者將難以抵御！  

Whitman總結出，人類有5種激烈的“生計”愿望： 防止勞累，享用舒服的生活 長命不老，堅持健康生機 享用美食和飲料 免于肉體苦楚、心理恐懼和生命危險 取得社會群眾的認可和喜愛，防止當眾被羞辱或被淘汰 還有2種激烈愿望和“繁衍”有關： 充滿魅力，取得美好的性伴侶 保險照料和維護自己的愛人，小孩，父母 無論你的顧客是屬老虎仍是屬老蛇，無論的顧客你是天平座仍是雙子座，無論他在寫字樓上班仍是在工地開挖掘機，他都有這7個愿望，而且很激烈！ 人還有6種次要愿望： 進步學習，讓自己更強 獵奇某件事情，想要知道 堅持身體和環(huán)境整齊、干凈 期望產品質量好、經用 期望產品美觀美麗 追求實惠省錢 關于大多數人來說，這些愿望比“生計和繁衍”的愿望弱，弱很多。 

當你的孩子亂跑時，一只面相兇惡的大狗向他走來，你能控制自己不維護他，持續(xù)逛創(chuàng)意家居嗎？ “保險維護自己的小孩”VS“期望產品美觀美麗” 假如你是女生，請告訴我：中午飯點，你正餓得肚子咕咕響，外賣小哥送來黑椒牛排和咖喱蝦丸，放你面前冒著騰騰的香氣，這時候你想吃飯，仍是想持續(xù)查資料？ “享用美食和飲料”VS“進步學習，讓自己更強” 假如你是男生，請告訴我：你和心儀已久的女神相約，月光下，她閉著眼睛等你吻她，你會告訴她“等一下”，然后點開推文《世界上最驚人的8項吉尼斯紀錄》嗎？ “取得美好的性伴侶”VS“獵奇某件事情，想要知道” 答案顯而易見。 

請你幻想一下，這7個激烈愿望，就像裝在每個人身上的7個紅色按鈕，它們分外靈敏，一按就亮，亮得通紅。當你按得準，顧客就會被馬上感動，情不自禁地想要掏錢給你。  

咱們一同把它用起來，下面是一個實戰(zhàn)事例。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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