店鋪春節(jié)期間推廣時的注意事項(xiàng)

新年期間，淘寶店轉(zhuǎn)化率、瀏覽量、訪客量都處于較低水平，加上快遞停運(yùn)，許多賣家將直通車等硬性推行停了，那么新年期間要不要繼續(xù)投入推行費(fèi)呢？ 

一、推行要堅(jiān)持 答案當(dāng)然是要堅(jiān)持推行的。

許多賣家在新年前會由于各種原因挑選暫停直通車鉆石展位推行，雖然表面上看起來是節(jié)省了本錢，實(shí)際上錯失的可能是一次突破的時機(jī)，原因如下：

 1、首先，咱們所了解的電商新年冷季，并不是顧客需求疲弱導(dǎo)致的”自主冷季”，而是由于物流、客服等服務(wù)在新年期間缺失所導(dǎo)致的“被迫冷季”。換句話說,在新年期間，不是顧客不想買，而是顧客買不到。即使如此，顧客仍舊會在淘寶上投入巨大的消費(fèi)熱心。尤其是近年來在碎片化時刻增多的現(xiàn)象下，得益于移動設(shè)備簡便易攜，可隨時隨地滿足用戶的即時性消費(fèi)需求等優(yōu)勢。與淘寶出售數(shù)據(jù)上的“冷季”相照應(yīng),阿里媽媽商業(yè)流量的市場競爭也在新年前后進(jìn)入了”冷季”,許多賣家挑選在這個階段拋棄競爭。因此無論淘寶直通車,仍是鉆石展位的競爭，都跟著市場競爭者的削減而趨于緩和，這意味著，此刻淘寶平臺上的展示時機(jī)更為優(yōu)質(zhì)且廉價。

 2、每年的新年其實(shí)就是新的一年起步的開始，當(dāng)你開好一個頭，優(yōu)先做好必定的根底，只需你本身的店肆產(chǎn)品質(zhì)量沒有太大問題，那么你的根底自然比其他在新年放假的店肆?xí)雍茫?dāng)然壁壘要怎樣打的更結(jié)實(shí)？這就關(guān)系到推行要怎樣操作，后邊詳細(xì)講解下操作的方法吧！ 

二、直通車要怎樣開

 1、精細(xì)化分類，確認(rèn)推行意圖 新年期間直通車推行你能夠詳細(xì)確實(shí)認(rèn)下如何去分類，能夠依照時節(jié)的特性，例如：新款，過季款，暢銷款，也能夠依照后期打算做的主推款，清倉款來進(jìn)行分類，這樣做既能夠合理分配推行預(yù)算。也能夠來確認(rèn)推行的人群，特點(diǎn)，地域等3例如服裝職業(yè)，主推款必定是春款，那相對溫暖的南邊區(qū)域和熱帶區(qū)域，這些地方都能夠重點(diǎn)投進(jìn). 

2、低價PPC，高效引流 在新年期間由于推行店肆的削減（大部分店肆由于各種原因明知道淘寶的冷季營銷很重要仍是會呈現(xiàn)大面積的放松），所以咱們能以比平常更低的PPC推行得到更多精準(zhǔn)的資源。此刻淘寶平臺上的展示時機(jī)更為優(yōu)質(zhì)且廉價。咱們能夠低本錢搶占先機(jī)，這會對咱們店肆年后的快速起量得到一個非常好的協(xié)助，讓咱們2018能夠贏在起點(diǎn)。 

3、前期預(yù)備做好，防止浪費(fèi)金錢 在新年前期就需要優(yōu)先測好推行款的人群，地域，以及推行詞。特點(diǎn)是推行詞必定要是產(chǎn)品精準(zhǔn)相關(guān)的特點(diǎn)詞，不要增加一些無關(guān)但查找較高的詞，這些詞只會拉低你整個直通車的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，防止你整個新年都做無用功，這樣才能在新年打一場有預(yù)備的仗，累計(jì)好堅(jiān)實(shí)的根底。 

三、鉆展展位怎樣投 鉆石展位投進(jìn)思路，店肆本身產(chǎn)品庫存有限，在挑選投進(jìn)鏈接上不適合單品推行，那樣容易形成后期產(chǎn)品推行的斷層，所以挑選了店肆的銷量頁和分類頁；推行的構(gòu)思上結(jié)合產(chǎn)品上新替換構(gòu)思圖片的主圖規(guī)劃，一起在投進(jìn)頁面上設(shè)置海報(bào)，與構(gòu)思圖片相照應(yīng)，確保流量進(jìn)入店肆后，與看到的構(gòu)思圖片相照應(yīng)。也能夠在店肆和海報(bào)上放置必定的利益點(diǎn)來促進(jìn)買家的沖動消費(fèi)。當(dāng)然海報(bào)和整個店肆頁面放置的必定是年后的主推款。 

1、挑選合適的展位 現(xiàn)在所有的店肆幾乎都是無線流量占比比較大，而且假日手機(jī)端的應(yīng)用比較多，所以重點(diǎn)放在無線端，PC端的投進(jìn)能夠按類目來確認(rèn)是否投進(jìn)；大部分類目應(yīng)該都不需要投進(jìn).然后展位的話這邊也不多說了，大家平常必定也測過許多不同的展位。

 2、鉆展圖片 杰出寶物的產(chǎn)品特點(diǎn)，品牌優(yōu)勢。展示出新年的活動氛圍；（個人建議在新年期間能夠以銷量為意圖，不以盈利為意圖，由于咱們首要是為年后打根底，增加與其他店肆的壁壘才是一個比較正確的挑選）

 3、鉆展落地頁面 落地首頁：首頁海報(bào)杰出爆款，依據(jù)店肆新年的營銷活動做好相關(guān)出售。店招的制作上要杰出品牌和主推款寶物；首要仍是進(jìn)行一個落地頁面和一般頁面的測驗(yàn)，看那個作用更好，當(dāng)然落地頁面也能夠不投進(jìn)。 

4、鉆展的定向 定向挑選首要以訪客定向?yàn)橹鳎阂浴案偁帉κ帧薄按沃畬κ帧薄奥殬I(yè)優(yōu)秀”三個類別進(jìn)行拆分，依照作用分配好預(yù)算的額度，定期進(jìn)行訪客定向店肆id的挑選，盯梢定向的店肆的流量趨勢與圈定人數(shù)。DMP定向?yàn)檩o：由于DMP定向是依據(jù)店肆本身流量為根底，所以DMP定向投進(jìn)思路首要是依據(jù)店肆本身的用戶的根底下進(jìn)行標(biāo)簽組合，且同比于直通車，鉆展經(jīng)過DMP能夠更好的對店肆的人群進(jìn)行分層廣告；當(dāng)然店肆老客的定向這個必定不必多說，仍是要繼續(xù)投進(jìn)的。

 5、鉆展的方案投進(jìn)、出價和數(shù)據(jù)調(diào)整 鉆展投進(jìn)依據(jù)職業(yè)和店肆最近一段時刻的流量來源，來挑選訪客相對多的區(qū)域來進(jìn)行地域的設(shè)置。流量大的時刻來進(jìn)行時刻的設(shè)置，出價方面新年期間相對較為平穩(wěn)，首要留意上班前幾天是否會有波動，及時調(diào)整即可。

 總結(jié)： 新年這個時期又是換季的關(guān)鍵時期，加上一般長假之后都會有購物小迸發(fā)，所以在這個時期能夠繼續(xù)的優(yōu)化推行，能夠提早培養(yǎng)出年后的款式，為年后的迸發(fā)打好根底； 新年期間總的來說，沒有像雙十一雙十二這類大促來的猛烈，可是繼續(xù)時刻長，流量轉(zhuǎn)化率高、質(zhì)量好。

從預(yù)熱到迸發(fā)再到余熱都將是一個持久戰(zhàn)，時刻關(guān)注推行的情況，協(xié)助店肆招引更多的有價值流量才是整個新年促銷期間的王道。 

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