超級鉆展是什么？有什么優(yōu)點(diǎn)？

5月22日，阿里媽媽旗下的產(chǎn)品“鉆石展位”正式升級成為“超級鉆展”。升級之后的超級鉆展，最大的亮點(diǎn)就是“破圈”，下面我們來詳細(xì)介紹下該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)吧!

01.破圈，為了獲取新客

新客驅(qū)動(dòng)生意增長。這在天貓尤為明顯，根據(jù)各行業(yè)的成交占比，新客的貢獻(xiàn)不容小覷，美妝/個(gè)護(hù)/家清/食品飲料等行業(yè)已經(jīng)占到五成以上，消費(fèi)電子/3C行業(yè)更是高達(dá)七成。

以新客增長為中心，這也成為了超級鉆展升級的初衷，幫助客戶“破圈”——一方面，突破已有的消費(fèi)者范圍，在更大的類目、行業(yè)甚至跨行業(yè)地獲取新客，為品牌和商家持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)者池子;

另一方面，超級鉆展根據(jù)客戶與消費(fèi)者的圈層關(guān)系遠(yuǎn)近，提供精細(xì)化運(yùn)營的能力。

阿里媽媽平臺運(yùn)營中心總監(jiān)羽沖認(rèn)為，“超級鉆展讓客戶看得見自己的消費(fèi)者圈層，其中包含四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，圈層清晰，第二，規(guī)?？煽兀谌?，分布健康，第四，要實(shí)現(xiàn)效率的提升?！?/p>

以25-30歲人群為例，不能以偏概全地看待他們，而是看這些人哪些是對品牌有興趣的，哪些是還沒有形成認(rèn)知的，哪些是已經(jīng)購買的，相對應(yīng)的營銷策略是不一樣的。

這意味著，在客戶做出具體投放之前，超級鉆展就幫他們做出了人群分析，明確本次營銷活動(dòng)的整體目標(biāo)和目標(biāo)人群，然后再匹配相應(yīng)的營銷動(dòng)作及創(chuàng)意，以及之后的效果衡量維度。

一整套的營銷下來，在新客觸達(dá)范圍非常廣的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了針對性的運(yùn)營。

02.淘內(nèi)+淘外，覆蓋消費(fèi)者生活全場景

超級鉆展另外一個(gè)重要的升級點(diǎn)體現(xiàn)在，不僅僅是出現(xiàn)在淘內(nèi)第一眼的首焦位置，還拓展到了支付寶、優(yōu)酷、高德等其它App中，覆蓋消費(fèi)者出行、視頻、購前、購后、娛樂、資訊、支付、社交等生活的全場景。

阿里媽媽平臺業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)師蘇亮介紹說，客戶在手淘里做生意，但依然有從外部吸引用戶的需求，“超級鉆展的目標(biāo)是幫助客戶破圈，就盡量把圈層的池子做大，而在手淘之外的很多地方，都有這樣的消費(fèi)者?！?/p>

在站外陣地的選擇上，超級鉆展也延續(xù)了淘內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)：聚集的用戶規(guī)模大，即覆蓋用戶主要使用的互聯(lián)網(wǎng)場景，同時(shí)位置吸睛、創(chuàng)意靈活性強(qiáng)?？傊?，是盡可能地幫助客戶吸引新的用戶，最終，這些新客也將沉淀在阿里媽媽達(dá)摩盤，進(jìn)行再營銷。

超級鉆展的這一進(jìn)化，也解決了外部拉新無法持續(xù)運(yùn)營的問題，無論觸達(dá)多少新客，都可以成為持續(xù)運(yùn)營的資產(chǎn)。

03.更多創(chuàng)意、更多智能，提升營銷效率

此外，超級鉆展在此次升級中還提供了更多元的創(chuàng)意玩法和更智能的操作，吸引消費(fèi)者關(guān)注和互動(dòng)，提升營銷效率。

在創(chuàng)意方面，超級鉆展提供的消費(fèi)者互動(dòng)形式更加豐富了，有短視頻、互動(dòng)任務(wù)、pk投票等多重創(chuàng)意體驗(yàn)，并通過智能AI匹配營銷目標(biāo)，達(dá)成創(chuàng)意千人千面、信息實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，多重刺激消費(fèi)者互動(dòng)點(diǎn)擊。

同時(shí)，無論淘內(nèi)還是淘外，客戶只需要上傳一個(gè)創(chuàng)意，后臺就可以自動(dòng)適配尺寸，創(chuàng)意的成本也由此降低。

在操作上，超級鉆展也更加智能和便利，降低品牌和商家的操作門檻。超級鉆展采用了OCPM的競價(jià)方式，品牌和商家只要給定預(yù)算，智能算法就可以每天為每個(gè)計(jì)劃進(jìn)行上萬次決策，自動(dòng)出價(jià)。在努力追求對應(yīng)營銷目標(biāo)結(jié)果最大化的同時(shí)，通過成本保障機(jī)制，確?？蛻魧ν斗懦杀镜恼瓶?。

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